Руководство для новичков по электронному маркетингу
Как начать электронный маркетинг
1 Установите свои цели:
Каждая хорошая маркетинговая кампания начинается с постановки целей, и электронный маркетинг не исключение. Подумайте о том, чего вы хотите достичь, прежде чем создавать успешную маркетинговую кампанию по электронной почте. Некоторые общие цели электронного маркетинга:
– Поприветствуйте новых подписчиков:
это все о тех, кто только что связался с вами и дал им понять, что вы собираетесь делать, и главная цель – построить с ними хорошие отношения.
– Больше вовлеченности:
все это касается увеличения продаж или когда вы хотите, чтобы ваши подписчики присоединились к мероприятию.
– Чтобы оставаться на связи:
это все о поддержании текущих отношений с вашими подписчиками.
Чтобы достичь правильных целей электронного маркетинга, нужно попытаться сопоставить их с общими целями вашего бизнеса.
2 Создайте свой список рассылки:
Если у вас нет списка контактов, вы ничего не можете отправить! Имея так много способов создать свой список рассылки, это существенно повлияет на ваше величие электронного маркетинга в целом, поскольку у вас будет время, чтобы сделать это правильно. Самое важное, что нужно помнить, – НЕ ПОКУПАЙТЕ СПИСОК ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Приобрести список адресов электронной почты можно быстро и легко, но он влияет на вас гораздо больше, чем помогает. Во-первых, большое количество людей сразу откажется от подписки. Покупка списка также плохо сказывается на вашем бренде и авторитете вашей компании. Итак, теперь, когда вы знаете, чего не следует делать, вам нужно создавать свой список адресов электронной почты медленно и добросовестно. Начните сначала с ваших писем, которые у вас уже есть. Это могут быть ваши предыдущие клиенты, участники мероприятия или даже совершенно случайная стопка визиток за годы, которые вы собирали. Когда вы получите разрешение, у вас будет отличный список людей, которые знают ваш бизнес и только ждут, чтобы их вырастили в ваших невероятных маркетинговых кампаниях по электронной почте! Но вы хотите, чтобы ваш емейл-маркетинг способствовал формированию вашей новой аудитории, а не просто возможностью поддерживать контакт с людьми, которых вы уже знаете. Вам просто нужно несколько вещей, чтобы создать новый список для электронного маркетинга:
1 Дайте стимул подписаться
2 Используйте всплывающее окно.
Чтобы не стремиться к качеству при создании списка рассылки, ищите количество и запрашивайте адрес электронной почты только потому, что это единственное, что вам нужно.
3 Запустите свою первую кампанию:
вы определили свои цели, составили список, теперь самое время разослать свою первую кампанию для электронного маркетинга! Но кому вы собираетесь отправлять? И как? И что? Начав свою первую инициативу по электронному маркетингу, это три вопроса:
1 Что я пришлю?
2 Кому пришлю?
3 Как я пришлю?
1 Что я пришлю:
это будет зависеть от целей, которые вы поставили на первом этапе. Вы хотите увеличить свои продажи? или вы хотите увеличить посещаемость своего сайта? Вам нужно создать потрясающий шаблон электронного письма, который будет передавать сообщение, которое вы пытаетесь изобразить.
Это возвращает нас ко второму этапу: вы отправите созданный вами шаблон в созданный вами список, в котором есть существующие и новые контакты.
3 Как я буду отправлять:
В рассылках по электронной почте мы говорим о 5000–10000 электронных писем одним щелчком мыши. Поэтому вам нужно использовать некоторые веб-приложения, например:
1 MailChimp
2 Sendpulse
3 Активные кампании
4 Sparkpost
5 Maropost
Эти платформы не только помогут вам отправлять массовые рассылки, но и разрабатывать отличные шаблоны писем.
4 Изучите свои результаты и действуйте соответственно:
пришло время проанализировать ваш результат. Некоторые люди думают, что отправки электронных писем и доступа к почтовому ящику достаточно, и работа сделана. Самое забавное, что ваша работа только началась, пора анализировать эффективность вашей почтовой кампании. Вот несколько показателей, на которые следует обратить внимание при анализе своих почтовых кампаний:
1 Показатель открытий
2 Показатель переходов
3 Показатель отказа от подписки
Эти данные дают вам общее представление о том, как ваши электронные письма доходят до клиентов и насколько по-разному эти электронные письма принимаются и воспринимаются клиентами. И не бойтесь рискнуть. Тем более, что вы разрабатываете свою тактику электронного маркетинга, пробуете новые вещи и просто переходите к следующей концепции, если они не работают. Вы действительно никогда не знаете, что побудит ваших клиентов принять участие в вашем бизнесе.