Mis on otsingumootoriturundus?
Otsingumootoriturundust ehk SEM-i peetakse üheks parimaks viisiks oma ettevõtte reklaamimiseks ja uue vaatajaskonnani jõudmiseks. Kuigi kasutate pikaajalise liikluse meelitamiseks orgaanilisi tehnikaid, ei suuda te mõnikord SERP-is konkurentsis püsida ilma selle taha raha investeerimata. Ajalugu on näidanud otsingumootoriturunduse (SEM) turundajate ja blogijate ebamäärast määratlust. Aastate jooksul on SEM-i kontseptsioon digitaalse turunduse pidevalt muutuva olemuse tõttu muutunud. Te pole üksi, kui olete selle terminiga segaduses. Kuna 35 protsenti tooteotsingust tehakse Google’is ja keskmine Google’i otsing kestab vaid minuti, on kasutaja toote otsimisel ülioluline, et teie toode või teenus ilmuks SERP-i ülaosas. See ei ole alati orgaaniliselt võimalik, eriti kui teised ettevõtted maksavad selle eest, et nende tooted oleksid teie omadest kõrgemad.
Mis on SEM
Ma tean, et olete segaduses, mis on otsingumootoriturundus või SEM. Lihtsamalt öeldes on SEM vorm, mis kasutab tasulist meetodit veebisaidi paigutamiseks otsingumootori tulemuste lehtede tippu. "Kuidas saan oma veebisaidi Google’i esimesel otsingutulemuste lehel kuvada? SEM vastab küsimusele."Definitsioon on aja jooksul muutunud, nii et see võib veidi segadust tekitada. SEM-e kasutatakse nii otsingumootori optimeerimiseks, mida laialdaselt tuntakse SEO-na, kui ka tasuliseks otsingumootoriks. Kuid nüüd viitab definitsioon peamiselt ainult tasulisele otsingule Kuid mõned väidavad, et SEM sisaldab kõike, mis parandab veebisaidi nähtavust otsingumootorites, sealhulgas SEO, linkide loomine ja palju muud. Tänapäeval viitavad sellised väljaanded nagu Search Engine Land otsinguturundusele tasulise otsingu ja SEO kombinatsioonina.
SEO vs SEM
Nii SEO kui ka SEM-i kasutatakse veebisaidi paigutamiseks otsingumootori tippu. SEO on tasuta liikluse genereerimise meetod ja SEM on tasuline meetod. Kuigi SEO on oluline viis kiire liikluse juhtimiseks, muutuvad reeglid ja algoritmid pidevalt ning seetõttu ei saa turundajad järgida konkreetseid juhiseid. SEO nõuab palju vaeva, et leida koht otsingutermini ühel lehel. Tihti tuleb luua suur hulk asjakohast sisu, genereerida lehtedele tagasilinke ja nii edasi. Kuigi on vaja kõvasti tööd teha, tasub tugev SEO- ja SEM-strateegia end pikas perspektiivis ära.
Vastupidi, SEM on tasuline investeering, see on lihtne viis olla potentsiaalsete klientide ees kulutõhus. Saate alustada äri peaaegu kohe, kui teete pakkumise õigetele märksõnadele ja teil on atraktiivne reklaam koos kohandatud klikijärgse sihtlehega, mis vastab teie reklaamile. See pole lihtne, kuid mitte võimatu. Peate teadma kasutatava reklaamiplatvormi läbi ja lõhki ning teil peab olema kannatlikkust. Reklaami ja sihtlehtede optimeerimine võtab aega, mis avaldab teie ettevõttele positiivset mõju.
Kuidas SEM töötab
Google AdWords on kõige populaarsem SEM-i reklaamivõrgustik. 2017 aastal kuulus Google’ile ligi 80% USA otsingureklaamide tuluturust. Ülejäänud osa jagati Amazoni, Yahoo, Microsofti, Yelpi, Ask.com-i, AOL-i vahel. SEM sisaldab kõiki tasulisi otsingureklaame, sealhulgas:
- PPC/CPC
- Resihtimine
- Geo-sihtimine
- Mobiiliotsingu reklaamid
- Täiustatud kampaaniad
- Adwords
- Bingi reklaamid
- Google’i ostlemine
- Tooteloendi reklaamid e-kaubanduse jaoks
- Videootsingu reklaamid
- Amazoni reklaamid
Need on tasuliste otsingureklaamide erinevad vormid, mis võib jagada kahte tüüpiliseks.
1 PPC (pay per click): maksate siis, kui keegi teie reklaamil klõpsab.
2 CPM (näitamise hind tuhande kohta) Maksate iga tuhande inimese eest, kes teie reklaami vaatavad.
Protsessi, mida nimetatakse pakkumiseks, kaudu kuvatakse teie reklaamid SERP-des. Te võistlete teiste turundajatega, kes soovivad kasutada sama ruumi, kuhu soovite oma reklaami paigutada. Google otsustab, milliseid reklaame kuvatakse ja kui sageli neid kuvatakse, olenevalt pakkumistest ja reklaamide usaldusväärsusest. Kui teie pakkumine on teistest kõrgem ja teil on kvaliteetsed reklaamid, on teil suurem tõenäosus sagedamini ilmuda.
SEM-i eelised
Enamik inimesi kaotab SEO pärast mõistuse, kuid vähesed mõistavad SEM-i tähtsust. SEO võib anda teile soovitud tulemusi, kuid SEO võib olla väga keeruline ja raskesti saavutatav, samas kui SEM võib pakkuda teile raha vahetamisel soovitud tulemusi. Seega peate oma ettevõtte täielikuks kasvuks integreerima SEM-i ja SEO. Siin on mõned SEM-i eelised:
1 Sihtkatvus:
tasuline otsing võimaldab teil sihtturgu täpselt kitsendada. Saate oma reklaami sihtida seadme, piirkonna, sirvimisharjumuste, päevase aja, ostulehtri etapi ja muu järgi.
2 Kiire kasv:
SEO on hädavajalik, kuid see on pikaajaline lähenemisviis. Müügi ja turunduse algfaasis kiirendab SEM märkimisväärselt teie kasvu, nii et te ei pea tulemuste nägemiseks kuid või aastaid ootama.
3 Mõõdetav:
iga SEM-i strateegiat saab mõõta. Saate lihtsalt näha, mis töötab ja mis mitte, ning kohandada oma ulatust.
Parimad SEM-tööriistad
Olen koostanud loendi SEM-i reklaamioksjoni parimatest SEM-tööriistadest ja komponentidest, et veenduda, et saate SEM-i kasutada oma toote või teenuse nõuetekohaseks reklaamimiseks SERP-ides.
1 SEMRush:
SEMRush võimaldab ulatuslikku märksõnauuringut, märksõnade järjestuse jälgimist, saidiauditeid, liikluse analüüsi ja palju muud. SEMRush on fantastiline vahend pika sabaga märksõnade orgaaniliste paremusjärjestuste leidmiseks, kuid saate seda kasutada ka erinevate SEM-i jõupingutuste jaoks. Näiteks saate SEMRushi abil teada saada, kui palju raha peate teatud märksõna taha panema, keskendudes oma konkurentide turundustegevusele ja analüüsides nende piirkondlikku kohalolekut.
2 Google Trends:
Google Trends aitab teil jälgida konkreetse märksõna otsingumahtu teatud piirkonnas, keeles või ajavahemikus. Otsinguterminid võivad tuvastada, millised ja millised ei ole trendikad. Kuna te ei soovi panna raha märksõna taha, mis pole populaarne, on see teie SEM-iga töötamiseks väga kasulik tööriist. Lisaks on võimalus mõõta huvi teie toote või teenuse vastu teatud geograafilises piirkonnas, eriti ärilises e-äris, kindlasti võimas tagamaks, et teie tasustatud pingutus on kohandatud teatud asukohtadele ja saavutatakse pikaajaline kokkuhoid. .
3 Keywordtool.io:
Märksõnatööriist. Iol on võimalus kasutada Google’i, Bingi, YouTube’i, Amazoni, Instagrami, Twitteri ja App Store’i teenuseid, et saaksite oma märksõnauuringuid segmenteerida ja paremini sihtida paljudes kanalites. Lisaks võtab tööriist teie põhimärksõna ja pakub teile erinevaid sõnu ja fraase, et luua põhjalikum loend võimalikest märksõnadest, mis võivad olla tasulise reklaami osa. Märksõnatööriista tasuta versioon. Io võimaldab teil luua kuni 750 pika sabaga märksõna ja märksõnaettepanekuid mis tahes otsingutermini jaoks Google’i automaatse täitmisega, et pakkuda teile asjakohaseid märksõnu. Lisaks saate tööriista kasutada Google’i otsingutrendide hindamiseks, et tagada soovitud märksõnade populaarsuse kasv.
4 Google Adsi märksõnade plaanija:
arvestades, et teie reklaamid ilmuvad Google’is kõige tõenäolisemalt, on kasulik kaaluda Google Adsi märksõnade plaanijate kasutamist, et otsida oma ettevõtte asjakohaseid märksõnu ja hoida aimu, kuidas konkreetse märksõna otsingud muutuvad. üle aja. Märksõnade plaanija aitab teil kitsendada märksõnade loendit, mille saate oma ettevõtte jaoks valida. Lisaks pakub märksõnade plaanija teile iga märksõna kohta pakutud pakkumise prognoose, et saaksite teada, millised märksõnad teie turunduseelarvega sobivad. Kõige parem on teha kõike tööriista sees, kui olete leidnud ideaalsed sõnad ja olete valmis reklaamikampaania käivitama.
5 Spyfu:
kas soovite kunagi näha, milliseid märksõnu teie konkurendid Google’ist ostavad või milliseid reklaamiteste nad tegid? Leiate lihtsalt veebisaidi nimega SpyFu ja näete kõiki selle märksõnu, orgaanilisi märksõnu ja kõiki reklaamivariatsioone, mille ettevõte on viimase kaheteistkümne aasta jooksul ostnud. Lisaks saate jälgida oma tasulisi kampaaniaid ja SEO paremusjärjestust.
SEM tundub alguses väga keeruline, kuid korraliku uurimistöö ja hea SEO tavaga viib otsingumootoriturundus teie ettevõtte uutesse kõrgustesse.