Маркетинг впливу в соціальних мережах: все, що вам потрібно знати
Коли на вас востаннє вплинув традиційний маркетинг, як-от друковані ЗМІ чи телереклама. Я знаю, що цифра не така велика. Вплив соціальних медіа на маркетинг є важливою частиною загальної стратегії цифрового маркетингу. Щоб зробити його ефективним, вам потрібно працювати з відповідним впливовим особам. У цьому блозі я обговорю, як ви можете зробити маркетинг впливу соціальних мереж у 2019 році.
Що таке маркетинг впливу?
З підводним каменем традиційного маркетингу цифровий маркетинг процвітає з кожним днем, і, як я згадував раніше, маркетинг впливових людей повинен бути частиною ваших загальних цифрових маркетингових кампаній. Існує кілька переваг соціального маркетингу, давайте розглянемо п’ять основних:
1 Його тягнути, а не штовхати:
якщо ви належите до маркетингу, ви, напевно, чули про стратегію натискання та витягування. Оскільки 40% користувачів соціальних мереж використовують блокувальники реклами, важко просунути продукт або послугу до клієнтів. Маркетинг інфлюенсерів у соціальних мережах заснований на стратегії витягування, коли користувачі фактично витягують продукти, а впливовий користувач виступає як посередник.
2 Більш надійний, ніж традиційний маркетинг:
успішні люди витрачають багато часу, щоб завоювати довіру своїх прихильників. Це, звичайно, не відбувається за одну ніч. Інфлюенсери створюють захоплюючу історію, яка привертає своїх прихильників. Якщо прихильники дійсно активні, вони утворюють частину довготривалого зв’язку зі своїми впливовими особами. Це вселяє вірність і віру в їхні серця, коли відбувається така подія. Вони вірять в людей, за якими йдуть, а також довіряють їхнім пропозиціям та рекомендаціям.
3 Націлювання на нішу:
щоб продати свою послугу або продукт, кожен бренд повинен постійно отримувати свіжу аудиторію. Однак важливо розуміти, на кого ви намагаєтеся вплинути, перш ніж звертатися до людей із своїми товарами чи послугами. Ви завжди повинні намагатися залучити та поширити свої продукти серед цільової аудиторії, яка дуже зацікавлена у ваших пропозиціях. Якщо ви орієнтуєтеся на нішу з певною демографією, ви можете підвищити ймовірність її ефективного маркетингу.
4 Це все про цінність: як ви думаєте, чому мільйони людей у всьому світі слідкують за впливовими людьми? Чи це просто привід витрачати більше часу на соціальні мережі чи переглядати цікавіший вміст? Насправді більшість людей насамперед слідкують за впливовими особами, оскільки відчувають, що від них можна отримати певне значення або цінності.
5 Це не дорого: хоча соціальний маркетинг дійсно ефективний, він залишається відносно дешевим маркетинговим методом. Однак більшість компаній не знає про витрати, пов’язані з маркетингом впливових осіб у соціальних мережах, тому вони не включають це в свою загальну маркетингову стратегію.
Ця частина дійсно цікава, оскільки тільки в Instagram є понад 500 000 ефективних впливових осіб. Це означає, що у вас є багато перспективних можливостей для впливу. Це також означає, що ви повинні виконати роботу, щоб знайти правильний вплив. Тож давайте з’ясуємо, як знайти відповідного інфлюенсера для свого бренду:
1 Поставте чіткі цілі:
я неодноразово казав, що відмова від планування означає невдачу. Перш ніж ви навіть почнете думати про маркетинг інфлюенсерів у соціальних мережах, вам потрібно задати собі кілька запитань:
1 Чи варто це того для вашого бренду?
2 На якій платформі соціальних мереж витрачають час більшість моїх потенційних цільових клієнтів?
3 Чого я хочу досягти від інфлюенсера? (Наприклад, продажі, охоплення)
Після того, як ви розібралися з цими питаннями, вам слід переходити до наступного етапу.
2 Зрозумійте свій цільовий ринок:
ви можете пообідати рекламну акцію для всіх. Щоб досягти ефективного підходу, ви повинні розмовляти з правильними людьми за допомогою відповідних інструментів. Перший етап полягає в тому, щоб визначити, хто буде вашим цільовим ринком у цій акції. Розвиток конкретного цільового ринку – це чудовий шлях, щоб ви дізналися, кого ви намагаєтеся досягти. Як тільки це буде виконано, створіть відповідну групу впливових людей. Це допоможе вам дізнатися характеристики, які шукають ваші впливові особи.
3 Дослідження:
Після того як ви виберете цільовий ринок і платформу зі списком впливових осіб, прийде час досліджувати цих конкретних впливових осіб. Варто пам’ятати, що зараз на кону поставлена репутація вашого бренду, один неправильний крок може спричинити хаос для вашого бізнесу. Тож копайте глибше та звузьте список впливових осіб якомога більше.
4 Повинен бути релевантним:
5 Будьте особистими:
прямий текст є гарною відправною точкою. Якщо ви помітили будь-який електронний лист, використовуйте його. Не просто надсилайте стандартне повідомлення або масову електронну пошту. Кожному впливовому користувачу може знадобитися трохи більше часу, щоб надіслати приватний електронний лист. Але це продемонструє, що ви серйозно ставитеся до майбутніх стосунків. Це підвищить вашу ймовірність досягнення згоди.
Кілька фактів, які слід пам’ятати
- Підлітки довіряють впливовим особам більше, ніж традиційним знаменитостям.
- Жінки використовують соціальні мережі, щоб отримати поради щодо покупки нових речей.
- Більше клієнтів залежать від рекомендацій впливових осіб.
- ROI of influencer marketing is $6.5 per dollar spent.
- Influencer Marketing вважається найбільш швидкозростаючим методом залучення клієнтів в Інтернеті.
Список найбільш впливових соціальних мереж не є вирішальним, оскільки він постійно змінюється. За версією GGtaskers, ось 5 найбільш впливових соціальних мереж у 2019 році.
1 PEWDIEPIE:
2 Віндерссон Нуньес:
Уіндерссон Нуньес — зірка акторів, коміків та соціальних мереж. Бразильський інфлюенсер почав свою роботу в Інтернеті, коли йому було 15 років, і з тих пір він виріс майже на чверть на батьківщині.
3 ЛОГАН ПОЛ:
Логан Пол розпочав своє життя як впливових осіб у соціальних мережах у Vine, а пізніше в 2015 році став YouTube. Пол відрізняється своєю відносно рівномірною диверсифікацією на сайтах соціальних мереж, завдяки чому кількість шанувальників на таких платформах соціальних мереж, як Facebook, Instagram, зберігається однаково., і YouTube.
4 DUDE PERFECT:
Dude Perfect – це свого роду спортивна компанія, яку започаткували п’ять друзів. Усі вони були колишніми баскетболістами старшої школи. Група прославилася незабаром після публікації свого першого вірусного відео з баскетбольним трюком на YouTube у 2009 році.
5 EL RUBIUS:
Рубен Ґандерсон — один із найвідоміших іспанських впливових осіб, який заснував elrubiusOMG у 2011 році. Більшість його кліпів на YouTube — це ігри, хоча іноді він публікує відеоблоги.
Маркетинг, що впливає на соціальні медіа, є однією з найбільш зростаючих тенденцій у 2019 році, і очікується, що в наступні роки він буде зростати ще більше. Якщо у вас є якісь конкретні запитання про вплив соціальних медіа на маркетинг, не забудьте залишити коментар нижче.