Tips för att göra dina produktsidor mer effektiva

Livsbloden för e-handel är produktsidor. Ingen tvekan om det. När det gäller att skapa en webbutik får hemsidan mycket uppmärksamhet – det är trots allt det första besökarna ser när de kommer. Det sanna syftet med alla e-handelswebbplatser är dock att generera försäljning, vilket du inte kommer att kunna göra utan utmärkta produktsidor.

Bygg en effektiv produktsida så kommer dina omvandlingar och intäkter att öka. Om du inte gör det kommer praktiskt taget alla dina marknadsförings- och marknadsföringsinsatser vara förgäves. Så utan vidare, detta är vad du behöver veta om välgjorda produktsidor.

Produktsidor: Grunderna

En produktsida på en e-handelswebbplats är en webbsida som innehåller information om en specifik produkt: storlek, färg, pris, leveransinformation, recensioner och annan relevant information som kunderna vill veta innan de köper.

För att bättre förstå produktsidor, tänk på Amazon: du kommer att märka att när du först söker efter en produkt på Amazon, får du ett urval av alternativ. Sedan, när du hittar en du gillar, kan du klicka på den för att lära dig mer om den.

När du klickar på en produkt på Amazon öppnas en ny sida. Den här sidan innehåller information om den specifika artikeln, såsom beskrivningar, mått, tillbehör och installationsinstruktioner.

Den berättar för kunden allt de behöver veta om produkten, så att de vet exakt vad de får. Sist men inte minst, en knapp för att lägga till denna artikel i din varukorg finns nära produktbeskrivningen.

Nu när vi har täckt grunderna och den grundläggande definitionen av produktsidor för e-handel, låt oss se vad mer vi har under halvklotet av produktsidor.

Produktsidor: Best Case Practices

Eftersom besökare inte kan röra, känna eller ens bära dina produkter innan de köper, är designen och innehållet på din produktsida avgörande för din kunds köpbeslut.

Därför är det absolut nödvändigt att designa din produktsida på ett sådant sätt att kunden känner sig inspirerad att stanna tillräckligt länge för att läsa produktbeskrivningen och besluta sig för att köpa produkten i slutändan. Följande är några bästa praxis att implementera:

Använd stora och tydliga bilder

En jacka på en galge kommer att se drastiskt annorlunda ut från en på en skyltdocka, som kommer att se väldigt annorlunda ut på en exakt mänsklig modell och se väldigt annorlunda ut när den bärs på gatan snarare än i en studio. På samma sätt varierar detaljnivån från beskrivande till levande berättande om att äga varorna.

Enligt forskning får innehåll åtföljt av relevanta och trevliga bilder 94 % fler visningar än innehåll som inte är det. När det kommer till produktsidor för e-handel spelar siffrorna en betydande roll.

Utnyttja användargenererat innehåll

Det andra du kan göra är att bjuda in dina konsumenter att lägga upp bilder på sig själva som bär dina produkter på din webbplats. Detta kommer att fungera som sociala bevis samt påverka och inspirera andra att köpa.

Precis som Shein gör på deras hemsida.

Skapa en solid uppmaning

Din uppmaning till handling (CTA) är din möjlighet att övertala din publik att vidta åtgärder för att bli kund eller kund.

CTA-knappen måste vara nära toppen av alla viktiga artiklar på e-handelsproduktsidor. En CTA kan vara allt från en Lägg till i kundvagn-knapp till en köp nu-knapp. Det måste vara omedelbart identifierbart och tvinga besökaren att vidta åtgärder.

Ta en titt på Scribds CTA:s.

Tänk på regionala skillnader när du skapar en CTA

Tänk på att specifika termer har olika betydelser i olika länder när du beslutar om innehållet. Ta en titt på hur Amazon justerar CTA-formuleringen på sina amerikanska och brittiska webbplatser för att matcha den regionala dialekten:

Skapa en känsla av brådska

En annan utmärkt praxis för produktsidor för e-handel är att tillämpa begreppet knapphet/brådskande – saker som säljer slut snabbt kan uppmuntra konsumenter att konvertera snabbare.

Tänk på flygbolag. När de säljer sina sista biljetter använder flygbolagen ofta knapphetskonceptet. Vad är takeaway? Ge dina köpare så lite tid som möjligt att överväga sitt köp. För det andra, få dem att känna sig tvingade att agera omedelbart genom att ingjuta en känsla av brådska. Den sista dagen av en kampanj, de föregående två timmarna av gratis leverans eller de tre sista sakerna i lager kan alla användas som brist-/brådskande vapen.

Detta koncept kallas även FOMO eller "rädsla för att missa". Bokningswebbplatser använder det dagligen, som ses nedan.

Krydda det med videor

Kunder kan inte röra eller känna dina varor; därför är en demofilm ett av de mest acceptabla sätten att visa upp den i sin helhet. När du försöker marknadsföra något komplicerat kan en välgjord video ha ett enormt minnesvärde, och instruktionsvideor är ännu mer kritiska.

Enligt Stacks and Stacks hade kunder som såg videor på produktwebbplatser 144 % större sannolikhet att lägga en produkt i sin kundvagn. Ta en titt på en del övertygande statistik om varför produktvideor inte längre kan förbises av e-handelsföretag som vill frodas på dagens marknad för de siffrorhungriga.

Tack vare användarvänliga videoredigerare som Clipchamp kan du enkelt skapa och redigera vilken produktvideo som helst.

Testa dina priser och rabatter

Kunder gillar att jämföra saker. Oavsett om det är ett gammalt pris kontra ett nytt pris, eller om det är en enorm rea, är siffrorna övertygande som fan. Så varför inte lyfta fram dem?

Visa dem siffrorna om du erbjuder fantastiska erbjudanden. Även om du inte ger enorma rabatter , visa kunderna hur mycket pengar de kommer att spara om de köper något från din webbplats. Gör alltid en jämförelse mellan ordinarie och rabatterade priser. Visa % samt dollarbeloppet som sparats på köpet. Blandade budskap har olika effekter på olika klienter.

Vid det här laget har du sett några igenkännbara varumärken och deras produktsidor som exempel, och du vet vilka tips och tricks du ska implementera på din produktsida. Men vet du hur det ska se ut? Och vilka är de element som kan göra eller förstöra din produktsida?

Vårt marknadsföringstips: Sälj en livsstil – inte bara ett gäng produkter

Varumärken handlar nuförtiden inte bara om att sälja varor; de handlar också om att sälja livsstilar. Som ett resultat ökar Instagram-försäljningen, och varje betydande företag har ett konto där kunderna kan handla. Kläder och livsstilsbilder kan inspirera människor.

Till exempel, med Pandora köper du inte bara en berlock, du köper ett statement, en stil, en berättelse om dig själv.

Måste-ha-komponenter av produktsidor

Oavsett vilken plattform din butik är på, här är en lista över element du bör ha på din produktsida.

Catchy produktbeskrivningar

Den bästa chansen som en företagare har att göra en försäljning och omvandla en besökare till en köpare är genom beskrivningen av föremålet till salu, i kombination med fotografier och video. Bilder förmedlar information om produkter på ett sätt som bara ord inte kan, men en detaljerad förklaring krävs för att leverera så mycket information som möjligt.

Exakta bilder

När det kommer till produktsidor är bilderna som grädde på moset. Föremålet ska visas ur flera perspektiv på en neutral plats, gärna med vit bakgrund. Mer kreativ fotografering, som livsstilsbilder och bilder på föremålet som används, kan inkluderas av butiksägare. Dessa måste dock betraktas som sekundära till de rena, lättsmälta och enkla produktfoton som en potentiell kund ser när de besöker en produktsida.

Tips 1: Produktsidan är vanligtvis uppdelad i två kolumner: Till vänster har vi produktbilderna; till höger har vi deras beskrivning. Försök att hålla fast vid detta mönster som nätshoppare är vana vid. Annars kanske du ökar deras kognitiva belastning, vilket innebär att de måste stanna upp och försöka hitta en annan shoppingupplevelse.

Tips 2: Försök att använda verkliga bilder för att inspirera till starkare känslor och stödja en mer autentisk koppling mellan ditt varumärke och konsumenterna. Dessutom ser bilder av den här typen mer pålitliga ut.

Tips 3: Har du någonsin tittat på en skjorta och insett att modellen på bilden också har några coola glasögon? Gör hela outfiten tillgänglig för den potentiella kunden genom att lägga till ett nytt avsnitt längre ner på sidan. På så sätt kan du även korsförsälja och öka det genomsnittliga ordervärdet (AOV).

Produktalternativ, som färg och storlek

Antal trådar och typer av material som används i sängkläder och kläder och interna specifikationer och funktioner för prylar är alla svåra att förklara genom fotografier och bilder. Det är dock en no-brainer när du tänker på priset, storleken och färgerna.

Produkttillgänglighet

Produkttillgänglighet är en stor affär. Produktvyn visar alla artiklar som finns i lager vid tidpunkten för ditt besök. Alla storlekar eller färger som är slut i lager bör markeras som inaktiva eller markeras så att användaren har denna information till hands.

Tips 4: Folk blir upprörda när de upptäcker att en vara har sålt slut efter att ha antagit att den var tillgänglig. Det motsvarar att lägga den i ditt skyltfönster men inte sälja den. Se till att visa storlekens tillgänglighet eller meddelande om slut i lager innan de lägger till varan i sin kundvagn.

Se till att produktpriserna är kortfattade. Alla rabatter eller eventuella extra skatter bör tydligt anges eftersom bristen på denna typ av information lätt kan slå tillbaka på många olika sätt.

Tips 5: Visa fraktkostnader direkt. En studie visade att 21 % av amerikanerna övergav sina beställningar eftersom de inte kunde beräkna den totala kostnaden i förväg.

Tips 6: När du kör kampanjer, testa mellan 15 % rabatt eller spara $20. För vissa kan användning av en rabatt i form av en procent leda till en kognitiv belastningsökning, beroende på prisbeloppet. Det är till exempel svårt att uppskatta 15 % rabatt för något som kostar 179 USD.

Ett enkelt sätt att lägga till en vara i kundvagnen

Finns det något mer irriterande än när du försöker köpa men inte hittar knappen "lägg till i varukorgen"? Jag skulle säga nej. Och en ännu mer frustrerande sak är när du inte vet om din produkt har lagts till i din kundvagn eller inte. När du har bestämt dig för att du är villig att köpa en viss produkt och klicka på Lägg till i kundvagnen, bör en kundvagnssida dyka upp på sidan av skärmen och visa dig totalsumman för varukorgen samt totalpris och allt det där jazziga.

Kortfattad och insiktsfull produktinformation

Även om skrivna ord har en uppenbar styrka, är viss information, särskilt tekniska detaljer, bättre organiserad i ett tabellformat eller jämförbart format. En vanlig teknik för att kombinera den här typen av material är att använda ett stycke eller två för att sätta in tabeller eller punktpunkter med teknisk information.

Produktvideor

Video har stigit till toppen av innehållshierarkin de senaste åren. Företag utvecklar ständigt innovativa sätt att få sina produkter att sticka ut, inklusive lockande produktvideor.

Det är en smart uppmaning att använda videor för att marknadsföra din produkt och ditt företag. Videon är lätt att engagera sig i och den väcker starka reaktioner. Tänk på hur många gånger en rörande YouTube-video eller en övertygande TV-reklam har fått dig att köpa en produkt. Det behöver dock inte visas på YouTube. Du kan hålla dig till den gamla goda 360 graders produktsnurran om du vill.

Produktrekommendationer

Genom att inkludera en sektion för relaterade produkter på din produktsida uppmuntrar du besökarna att titta i din butik genom att rekommendera relaterade varor när de handlar. Relaterade produkter visas baserat på kategorin eller taggen. Detta är ett fantastiskt tillvägagångssätt för att hjälpa kunderna att hitta det de letar efter samtidigt som de introducerar nya produkter. Dessutom kan alla produkttyper visa relaterade produkter.

Alternativ för önskelista

En besökare kan se en e-handelsproduktsida innan han lämnar utan att göra ett köp. Men även om de är villiga att köpa glömmer de ofta var de såg produkten först. För sådana konsumenter kommer en önskelista att vara ett utmärkt verktyg. Det låter dem hålla en iögonfallande lista över artiklar på din webbplats och sedan återvända för att slutföra transaktionen. I många fall måste kunder lägga till varor på sina önskelistor och sedan vänta på en affär eller en kupong innan de köper dem.

Tips 7: Gör även önskelistan tillgänglig från kategorisidorna. Du kan placera den i det nedre högra hörnet av bilden. På så sätt sparar du dina besökare tid att gå fram och tillbaka med produktsidor.

360 produktbilder har blivit en populär följeslagare eller alternativ till standardproduktbilder under de senaste åren. Processen att skapa 360-graders produktbilder kallas 360-graders produktfotografering eller 360-snurrfotografering.

360-graders produktfotografering låter dig se varje detalj i en produkt innan du köper den. Men när kunderna bestämmer sig är det lika viktigt att de förbinder sig att inte köpa produkten om den inte är lämplig för dem.

Det är allt som finns! Det finns många säkra sätt att optimera din produktsida för högre konverteringsfrekvens, vilket gör att du kan öka försäljningen och tjäna mer online. Men i slutet av dagen, glöm inte att sätta kunden först. Designa din produktsida med användaren i åtanke, gör shoppingupplevelsen så friktionsfri som möjligt.

Nu, om din onlinebutik är byggd ovanpå WordPress, med hjälp av WooCommerce, bör du komma ihåg att om du vill gå längre än standard Woo-alternativen kan du ge WooCommerce-tillägg en chans. De kommer definitivt att berika din produktsida och hjälpa dig att öka din försäljning.