3 étapes pour créer une page de destination génératrice de leads
Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour être un blogueur ou un spécialiste du marketing en ligne.
À l’époque, la mise en place d’un site Web d’aspect professionnel coûterait très cher aux entreprises. Nous n’avions tout simplement pas accès aux outils ou à la technologie dont nous disposons aujourd’hui.
Désormais, presque tout le monde peut créer son propre site Web à l’aide de WordPress. Et le meilleur, c’est qu’en créer un coûte beaucoup moins cher qu’il y a des années.
Cependant, pour que votre campagne de marketing en ligne soit couronnée de succès, vous aurez besoin d’une liste de diffusion complète de prospects hautement ciblés. Surtout si vous voulez augmenter l’impact et les conversions de votre audience.
Génération de leads via les pages de destination
Une façon de développer votre liste de diffusion avec votre site consiste à publier des pages de destination bien conçues.
Une page de destination doit être conçue avec un objectif clair et défini. Chaque élément de conception et chaque mot de copie doivent viser à amener les gens à prendre une action spécifique et souhaitée. Dans ce cas, l’action souhaitée serait qu’ils vous donnent leur adresse e-mail via un formulaire d’inscription.
Et tout le reste qui ne contribue pas à cet objectif, vous le jetez par la fenêtre.
Les mêmes principes de conception de pages de destination s’appliquent aux pages de capture de leads. Et pour créer une page de destination WordPress qui soit également une machine à générer des leads, vous devrez passer par plusieurs étapes :
Si vous n’avez jamais créé de site WordPress auparavant, nous vous recommandons de consulter d’abord notre guide de création de site.
Première étape: Recherche
Si vous pensez que vos pages de destination ont besoin d’être améliorées, ou si vous ne savez même pas comment commencer à créer la vôtre, votre première mission est de faire des recherches.
Pour cela, vous devrez répondre à deux questions :
- À quel public spécifique ma page de destination de capture de leads s’adresse-t-elle ?
- Qu’est-ce que je leur propose qui les convaincra suffisamment pour me donner leurs coordonnées ?
Préparez un bloc-notes numérique (ou un stylo et du papier) et parcourez les pages de destination des e-mails des blogueurs et des spécialistes du marketing en ligne à succès. Les informations que vous obtenez en les étudiant peuvent s’avérer inestimables pour créer et affiner vos propres pages de génération de leads.
Voici des exemples de bonnes questions de départ :
- Comment ont-ils conçu leur page de destination de capture de leads ?
- Où ont-ils placé le(s) formulaire(s) d’inscription ?
- Quels canaux ont-ils utilisés pour créer un lien vers cette page de destination de capture de prospects ? C’est-à-dire depuis la page d’accueil, la barre latérale, le contenu CTA, etc.
En tant que CMS le plus populaire au monde, WordPress a rassemblé une énorme communauté de développeurs de plugins et de thèmes.
En bref, cela signifie que vous avez toujours des tonnes d’options pour tout ce que vous voulez créer, et en ce qui concerne la génération de leads, les choses ne sont pas différentes.
Jetez un œil à la sélection de plugins populaires et les mieux notés dans l’image ci-dessous :
Mais parce que nous nous concentrons sur vous pour obtenir les meilleurs résultats de génération de leads possibles, restons-en à ceux qui ont déjà une solide réputation :
- MailChimp
- OptimiserPresse
- Bâtisseur de castor
Notez que ces outils ne sont pas vos plugins WordPress ordinaires. Ils sont livrés avec des constructeurs de pages de destination astucieux qui peuvent également servir de pages de capture de leads pour vous aider à étendre votre liste de diffusion comme un fou.
MailChimp
MailChimp est un outil de campagne de marketing par e-mail populaire qui regorge de fonctionnalités pour aider le spécialiste du marketing moderne. Ils sont particulièrement populaires pour créer des campagnes par e-mail tout en offrant une analyse de données de premier ordre pour vous aider à affiner votre stratégie.
Caractéristiques notables :
- Création facile de page de destination
- Pages ou pop-ups entièrement optimisés pour les mobiles
- Collaboration multi-utilisateurs pratique
- Fonctionnalités avancées de création de rapports
SmartTheme par OptimizePress
OptimizePress propose son dernier outil SmartTheme à la fois comme thème et plugin WordPress.
Cela signifie que vous avez accès à toutes ses fonctionnalités de conception fantastiques tout en l’utilisant comme thème, ou vous pouvez simplement l’utiliser comme un plugin autonome avec un autre thème – tout dépend de vous.
Un aperçu rapide des fonctionnalités :
- Pages mobiles réactives
- Éléments de conception entièrement personnalisables
- Compatible avec 19 fournisseurs de services de messagerie
- Offre plus de 100 polices Google différentes
- Options de publication de blog ou de mise en page personnalisables
Bâtisseur de castor
L’interface de Beaver Builder en fait un plugin pratique et un thème WordPress qui vous permet de créer des pages de destination à des fins de génération de leads.
Il existe jusqu’à 30 mises en page prédéfinies parmi lesquelles choisir si vous souhaitez gagner du temps et avoir une page de destination prête le plus rapidement possible.
Si vous possédez ou démarrez une entreprise de dropshipping, par exemple, vous apprécierez le fait que Beaver Builder vous permet également de personnaliser des pages de destination idéales pour le commerce électronique. C’est vraiment un guichet unique pour les spécialistes du marketing numérique qui n’ont pas peur d’investir pour plus de commodité.
Fonctionnalités utiles :
- Édition par glisser-déposer
- Peut s’intégrer entièrement avec les fournisseurs de messagerie populaires
- Permet d’ajouter facilement des éléments marketing (tableau tarifaire, formulaire de contact, CTA, etc.)
Nous aimons également le plugin Elementor pour la création de pages. Consultez notre tutoriel Elementor ici pour en savoir plus.
Troisième étape : transformez votre page de destination en une page de capture de prospects
Pour qu’une page de destination soit entièrement optimisée pour attirer des prospects, vous devez disposer de cinq fonctionnalités essentielles afin de maximiser son efficacité :
1 Titre et sous-titre : Considérez cela comme votre meilleure occasion d’attirer l’attention du public. Idéalement, il devrait véhiculer l’argument de vente unique de votre marque afin qu’elle saute sur l’occasion de vous donner ses coordonnées.
2 Appel à l’action convaincant : un bon CTA a trois qualités: clair, cliquable et visible. Par le premier, nous entendons qu’il doit dire sans ambages ce que vous voulez que les gens fassent. Et bien sûr, le CTA doit être formaté de manière à convaincre les gens d’agir. Enfin, assurez-vous toujours de ne pas détourner l’attention du CTA, qui se trouve généralement juste à côté de votre formulaire d’inscription.
3 Avantages de votre produit ou service : En complément de votre titre et sous-titre, vous devrez ajouter des informations qui convainquent les visiteurs que ce que vous avez à offrir peut changer leur vie. Il peut s’agir d’un court paragraphe ou d’une liste.
4 « photo de héros » bien conçue : pour de nombreuses pages de destination, la photo de héros est l’endroit où vous affichez une représentation visuelle de votre produit ou service, quelque chose qui s’y rapporte. Et elle doit avoir l’air professionnelle, sans être trop écrasante.
5 Un formulaire de collecte de données simple et direct : En fin de compte, le formulaire d’inscription est la partie la plus importante de votre page de destination de capture de leads. L’essentiel à retenir ici est de ne demander que des informations pertinentes, rien d’autre. Si un formulaire prend trop de temps à remplir, la plupart des gens ne le feront tout simplement pas.
En gardant à l’esprit les cinq fonctionnalités essentielles ci-dessus, vous pouvez maintenant commencer à utiliser les informations que vous avez recueillies à partir de la recherche et les outils que nous avons partagés avec vous dans la deuxième étape pour créer une page de capture de leads géniale pour votre entreprise WordPress.
Cela semble assez simple ? C’est généralement le cas.
Lier tout ensemble
Générer des prospects de qualité peut sembler sorcier pour certains spécialistes du marketing, mais avec la pléthore d’outils et de services dont nous disposons aujourd’hui, il est difficile d’imaginer comment les choses peuvent être plus simples.
Bien sûr, beaucoup de temps et d’énergie doivent encore être investis pour générer une belle liste de prospects, de prospects et de clients. Mais cela maximise les chances de votre entreprise de générer plus de ventes, ce qui contribue finalement à la croissance et à l’expansion de votre marque.