3 passaggi per creare una pagina di destinazione che genera lead
Non c’è mai stato un momento migliore per essere un blogger o un marketer online.
In passato, la creazione di un sito Web dall’aspetto professionale costava parecchio alle aziende. Semplicemente non avevamo accesso agli strumenti o alla tecnologia che abbiamo oggi.
Ora quasi chiunque può creare i propri siti Web utilizzando WordPress. E la parte migliore è che crearne uno costa molto meno di quanto costasse anni fa.
Tuttavia, per rendere la tua campagna di marketing online di grande successo, dovrai disporre di un ampio elenco di e-mail di lead altamente mirati. Soprattutto se vuoi aumentare l’impatto e le conversioni del tuo pubblico.
Generazione di lead tramite landing page
Un modo per far crescere la tua lista di e-mail con il tuo sito è pubblicare pagine di destinazione ben progettate.
Una landing page dovrebbe essere progettata con uno scopo chiaro e definito. Ogni elemento di design e ogni parola di copia dovrebbe essere focalizzata sull’indurre le persone a intraprendere un’azione specifica e desiderata. In questo caso, l’azione desiderata sarebbe quella di fornirti il loro indirizzo e-mail tramite un modulo di attivazione.
E tutto il resto che non contribuisce a questo scopo, lo butti dalla finestra.
Gli stessi principi per la progettazione della pagina di destinazione si applicano alle pagine di acquisizione dei lead. E per creare una landing page di WordPress che sia anche una macchina per la generazione di lead, dovrai passare attraverso diverse fasi:
Se non hai mai creato un sito WordPress prima, ti consigliamo di consultare prima la nostra guida alla creazione di siti.
Prima fase: ricerca
Se pensi che le tue pagine di destinazione abbiano bisogno di essere ravvivate, o se non sai nemmeno come iniziare a crearne di tue, la tua prima missione è fare qualche ricerca.
Per questo, dovrai rispondere a due domande:
- Per quale pubblico specifico è la mia pagina di destinazione per l’acquisizione dei lead?
- Cosa sto offrendo loro che li convincerà abbastanza da darmi i loro dettagli?
Prepara un blocco note digitale (o carta e penna) e consulta le pagine di destinazione delle e-mail di blogger e marketer online di successo. L’intuizione che ottieni studiandoli può rivelarsi preziosa per creare e mettere a punto le tue pagine di lead generation.
Ecco alcuni esempi di ottime domande iniziali:
- Come hanno progettato la loro pagina di destinazione per l’acquisizione di lead?
- Dove hanno messo il/i modulo/i di registrazione?
- Quali erano i canali utilizzati per collegarsi a questa pagina di destinazione per l’acquisizione di lead? Ad esempio dalla home page, dalla barra laterale, dal contenuto CTA, ecc.
Essendo il CMS più popolare al mondo, WordPress ha accumulato una vasta comunità di sviluppatori di plugin e temi.
In breve, questo significa che hai sempre tantissime opzioni per qualsiasi cosa tu voglia creare, e quando si tratta di lead generation, le cose non sono diverse.
Dai un’occhiata alla selezione di plugin popolari e più votati nell’immagine qui sotto:
Ma poiché ci stiamo concentrando sull’ottenere i migliori risultati di lead generation possibili, atteniamoci a quelli che hanno già una solida reputazione:
- MailChimp
- OptimizePress
- Costruttore di castori
Tieni presente che questi strumenti non sono i tuoi plug-in WordPress run-of-the-mill. Vengono forniti con eleganti costruttori di pagine di destinazione che possono anche raddoppiare come pagine di acquisizione dei lead per aiutarti a espandere la tua lista di e-mail come un matto.
MailChimp
MailChimp è un popolare strumento di campagna di email marketing ricco di funzionalità per aiutare il marketing moderno. Sono particolarmente popolari per la creazione di campagne e-mail e offrono un’analisi dei dati di prim’ordine per aiutarti a perfezionare la tua strategia.
Caratteristiche degne di nota:
- Facile creazione della pagina di destinazione
- Pagine o pop-up completamente ottimizzati per dispositivi mobili
- Comoda collaborazione multiutente
- Funzionalità di reporting avanzate
SmartTheme di OptimizePress
OptimizePress offre il suo ultimo strumento SmartTheme sia come tema WordPress che come plug-in.
Ciò significa che hai accesso a tutte le sue fantastiche funzionalità di design mentre lo usi come tema, oppure puoi semplicemente usarlo come plug-in autonomo con un altro tema: dipende tutto da te.
Una rapida panoramica delle caratteristiche:
- Pagine reattive per dispositivi mobili
- Elementi di design completamente personalizzabili
- Compatibile con 19 fornitori di servizi di posta elettronica
- Offre oltre 100 caratteri Google diversi
- Post del blog personalizzabili o opzioni di layout di pagina
Costruttore di castori
L’interfaccia di Beaver Builder lo rende un comodo plug-in e un tema WordPress che ti consente di creare landing page per scopi di lead generation.
Ci sono fino a 30 layout predefiniti tra cui scegliere se desideri risparmiare tempo e avere una pagina di destinazione pronta il più velocemente possibile.
Se possiedi o stai avviando un’attività di dropshipping, ad esempio, apprezzerai il fatto che Beaver Builder ti permetta anche di personalizzare landing page ideali per l’e-commerce. È davvero uno sportello unico per i marketer digitali che non hanno paura di investire per convenienza.
Caratteristiche utili:
- Modifica con trascinamento della selezione
- Può integrarsi completamente con i provider di posta elettronica più diffusi
- Consente di aggiungere facilmente elementi di marketing (tabella dei prezzi, modulo di contatto, CTA, ecc.)
Ci piace anche il plug-in Elementor per la creazione di pagine. Dai un’occhiata al nostro tutorial su Elementor qui per saperne di più.
Terza fase: trasforma la tua pagina di destinazione in una pagina di acquisizione dei contatti
Affinché una landing page sia completamente ottimizzata per attirare lead, ci sono cinque caratteristiche essenziali che devi avere per massimizzarne l’efficacia:
1 Titolo e sottotitolo: considera questa come la tua migliore opportunità per attirare l’attenzione del pubblico. Idealmente, dovrebbe trasmettere il punto di forza unico del tuo marchio in modo che colgano l’occasione per darti i loro dettagli.
2 Invito all’azione convincente: una buona CTA ha tre qualità: chiara, cliccabile e visibile. Con il primo intendiamo che dovrebbe dire senza mezzi termini cosa vuoi che le persone facciano. E, naturalmente, il CTA deve essere formattato in modo da convincere le persone ad agire. Infine, assicurati sempre di non distogliere l’attenzione dal CTA, che generalmente si trova proprio accanto al modulo di adesione.
3 Vantaggi del tuo prodotto o servizio: come supplemento al tuo titolo e sottotitolo, dovrai aggiungere informazioni che convincano i visitatori che ciò che hai da offrire può cambiare la loro vita. Può essere in un breve paragrafo o in un elenco.
4 "Hero shot" ben progettato: per molte landing page, l’hero shot è dove mostri una rappresentazione visiva del tuo prodotto o servizio, qualcosa ad esso correlato. E dovrebbe avere un aspetto professionale, senza essere troppo travolgente.
5 Un modulo di raccolta dati semplice e diretto: alla fine della giornata, il modulo di attivazione è la parte più importante della pagina di destinazione per l’acquisizione dei lead. La cosa fondamentale da ricordare qui è chiedere solo informazioni rilevanti, nient’altro. Se un modulo impiega troppo tempo per essere compilato, la maggior parte delle persone semplicemente non lo farà.
Tenendo presente le cinque funzionalità essenziali di cui sopra, ora puoi iniziare a utilizzare le informazioni che hai raccolto dalla ricerca e gli strumenti che abbiamo condiviso con te nella seconda fase per creare una pagina di acquisizione di lead eccezionale per la tua attività WordPress.
Sembra abbastanza semplice? Di solito lo è.
Legare tutto insieme
Generare lead di qualità può sembrare una scienza missilistica per alcuni esperti di marketing, ma con la pletora di strumenti e servizi a nostra disposizione oggi, è difficile immaginare come le cose possano diventare più semplici.
Naturalmente, è ancora necessario investire una grande quantità di tempo ed energia per generare un buon elenco di lead, potenziali clienti e clienti. Ma così facendo massimizzi la possibilità della tua attività di generare più vendite, il che alla fine aiuta la crescita e l’espansione del tuo marchio.