A força vital do comércio eletrônico são as páginas de produtos. Não há dúvida acerca disso. Quando se trata de criar uma loja online, a página inicial recebe muita atenção – afinal, é a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam. No entanto, o verdadeiro objetivo de qualquer site de comércio eletrônico é gerar vendas, o que você não poderá fazer sem excelentes páginas de produtos.

Crie uma página de produto eficaz e suas conversões e receita aumentarão. Se você não fizer isso, praticamente todos os seus esforços de marketing e promoção serão em vão. Então, sem mais delongas, é isso que você precisa saber sobre Páginas de Produto bem elaboradas.

Páginas de produtos: o básico

Uma página de produto em um site de comércio eletrônico é uma página da Web que contém informações sobre um produto específico: tamanho, cor, preço, informações de entrega, avaliações e outras informações pertinentes que os clientes desejam saber antes de comprar.

Para entender melhor as páginas de produtos, pense na Amazon: você notará que, ao pesquisar um produto pela primeira vez na Amazon, você verá uma seleção de opções. Então, quando você encontrar um que você gosta, você pode clicar nele para saber mais sobre ele.

Quando você clica em um produto na Amazon, uma nova página será aberta. Esta página contém informações sobre esse item específico, como descrições, medidas, suprimentos e instruções de instalação.

Ele informa ao cliente tudo o que ele precisa saber sobre o produto, para que ele saiba exatamente o que está comprando. Por último, mas não menos importante, um botão para adicionar este item ao seu carrinho estará localizado próximo à descrição do produto.

Agora que abordamos o básico e a definição fundamental das páginas de produtos de comércio eletrônico, vamos ver o que mais temos no hemisfério das páginas de produtos.

Páginas de produtos: práticas recomendadas

Como os visitantes não podem tocar, sentir ou até mesmo usar seus produtos antes de comprar, o design e o conteúdo da página do produto são cruciais para a decisão de compra do cliente.

Portanto, é absolutamente necessário projetar sua página de produto de tal forma que o cliente se sinta inspirado a ficar o tempo suficiente para ler a descrição do produto e decidir comprá- lo. A seguir estão algumas práticas recomendadas para implementar:

Use imagens grandes e claras

Uma jaqueta em um cabide parecerá drasticamente diferente de uma em um manequim, que parecerá muito diferente em um modelo humano preciso e parecerá muito diferente quando usado na rua e não em um estúdio. Da mesma forma, o nível de detalhes varia de descritivo a uma narrativa vívida sobre a propriedade das mercadorias.

De acordo com a pesquisa, o conteúdo acompanhado de imagens relevantes e agradáveis recebe 94% mais visualizações do que o conteúdo que não o é. Quando se trata de páginas de produtos de comércio eletrônico, os números desempenham um papel significativo.

Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

A outra coisa que você pode fazer é convidar seus consumidores a postar imagens de si mesmos usando seus produtos em seu site. Isso servirá como evidência social, além de influenciar e inspirar outras pessoas a comprar.

Assim como Shein faz em seu site.

Crie uma chamada à ação sólida

Sua chamada para ação (CTA) é sua oportunidade de persuadir seu público a agir para se tornar um cliente ou cliente.

O botão CTA deve estar próximo ao topo de qualquer lista de itens essenciais nas páginas de produtos de comércio eletrônico. Um CTA pode ser qualquer coisa, desde um botão adicionar ao carrinho até um botão comprar agora. Deve ser imediatamente identificável e obrigar o visitante a agir.

Dê uma olhada nos CTAs do Scribd.

Considere as diferenças regionais ao configurar um CTA

Tenha em mente que termos específicos têm vários significados em diferentes nações ao decidir sobre o conteúdo. Dê uma olhada em como a Amazon ajusta a redação do CTA em seus sites dos EUA e do Reino Unido para corresponder ao dialeto regional:

Crie um senso de urgência

Outra prática excelente para páginas de produtos de comércio eletrônico é aplicar o conceito de escassez/urgência – coisas que estão se esgotando rapidamente podem incentivar os consumidores a converter mais rapidamente.

Pense nas companhias aéreas. Ao vender suas últimas passagens, as companhias aéreas costumam usar o conceito de escassez. Qual é o ponto de partida? Dê aos seus compradores o menor tempo possível para considerar a compra. Em segundo lugar, faça com que eles se sintam compelidos a agir imediatamente, incutindo um senso de urgência. O último dia de uma promoção, as duas horas anteriores de entrega gratuita ou as três últimas coisas em estoque podem ser usadas como armas de escassez/urgência.

Esse conceito também é chamado de FOMO ou “medo de perder". Os sites de reservas o utilizam diariamente, como pode ser visto abaixo.

Apimentar com vídeos

Os clientes não podem tocar ou sentir suas mercadorias; portanto, um filme de demonstração é uma das maneiras mais aceitáveis de exibi-lo em sua totalidade. Quando você está tentando comercializar algo complicado, um vídeo bem feito pode ter um valor de recall imenso, e os vídeos instrutivos são ainda mais críticos.

De acordo com o Stacks and Stacks, os compradores que viram vídeos em sites de produtos foram 144% mais propensos a adicionar um produto ao carrinho. Dê uma olhada em algumas estatísticas convincentes sobre por que os vídeos de produtos não podem mais ser ignorados pelas empresas de comércio eletrônico que buscam prosperar no mercado atual para os famintos por números.

Graças a editores de vídeo fáceis de usar, como Clipchamp, você pode criar e editar facilmente qualquer tipo de vídeo de produto.

Teste seus preços e descontos

Os clientes gostam de comparar as coisas. Seja um preço antigo versus um novo preço, ou uma grande venda, os números são convincentes como o inferno. Então, por que não destacá-los?

Mostre-lhes os números se você estiver oferecendo promoções fantásticas. Mesmo que você não esteja oferecendo grandes descontos , mostre aos clientes quanto dinheiro eles economizarão se comprarem algo em seu site. Sempre faça uma comparação entre os preços normais e com desconto. Mostre a %, bem como o valor em dólares economizado na compra. Mensagens mistas têm efeitos diferentes em clientes diferentes.

Até agora, você viu algumas marcas reconhecíveis e suas páginas de produtos como exemplos e sabe quais dicas e truques devem ser implementados em sua página de produtos. Mas você sabe como deve ser? E quais são os elementos que podem fazer ou quebrar sua página de produto?

Nossa dica de marketing: venda um estilo de vida – não apenas um monte de produtos

As marcas hoje em dia não se tratam apenas de vender itens; eles também vendem estilos de vida. Como resultado, as vendas do Instagram estão aumentando e todas as empresas importantes têm uma conta onde os clientes podem fazer compras. Roupas e fotos de estilo de vida podem inspirar as pessoas.

Por exemplo, com a Pandora você não compra apenas um amuleto, você compra uma afirmação, um estilo, uma história sobre você.

Componentes obrigatórios das páginas de produtos

Não importa a plataforma em que sua loja esteja, aqui está uma lista de elementos que você deve ter na página do seu produto.

Descrições de produtos atraentes

A melhor chance que um empresário tem de fazer uma venda e converter um visitante em comprador é através da descrição do item à venda, em combinação com fotografias e vídeo. As imagens transmitem informações sobre os produtos de uma forma que as palavras sozinhas não conseguem, mas é necessária uma explicação detalhada para fornecer o máximo de informações possível.

Imagens precisas

Quando se trata de páginas de produtos, as imagens são a cereja do bolo. O item deve ser mostrado de várias perspectivas em um local neutro, de preferência com fundo branco. Fotografias mais criativas, como fotos de estilo de vida e fotos do objeto em uso, podem ser incluídas pelos lojistas. Essas, no entanto , devem ser consideradas secundárias em relação às fotografias de produtos limpas, digeríveis e diretas que um cliente em potencial vê ao visitar a página de um produto.

Dica 1: A página do produto costuma ser dividida em duas colunas: À esquerda, temos as imagens do produto; à direita, temos sua descrição. Tente seguir esse padrão ao qual os compradores online estão acostumados. Caso contrário, você pode estar aumentando a carga cognitiva deles, o que significa que eles terão que parar e tentar descobrir uma experiência de compra diferente.

Dica 2: Tente usar imagens da vida real para inspirar emoções mais fortes e apoiar uma conexão mais autêntica entre sua marca e os consumidores. Além disso, imagens desse tipo parecem mais confiáveis.

Dica 3: Você já olhou para uma camisa e percebeu que a modelo da imagem também tem uns óculos bacanas? Torne toda a roupa acessível ao cliente em potencial, adicionando uma nova seção mais abaixo na página. Dessa forma, você também pode fazer vendas cruzadas e aumentar o valor médio do pedido (AOV).

Opções do produto, como cor e tamanho

Contagens de fios e tipos de materiais usados em roupas de cama e roupas e especificações internas e capacidades de gadgets são difíceis de explicar por meio de fotografias e imagens. No entanto, é um acéfalo quando você considera o preço, o tamanho e as cores.

Disponibilidade de produto

A disponibilidade do produto é um grande negócio. A visualização do produto mostra todos os itens que estão em estoque no momento da sua visita. Quaisquer tamanhos ou cores fora de estoque devem ser marcados como inativos ou destacados para que o usuário tenha essas informações na ponta dos dedos.

Dica 4: As pessoas ficarão chateadas quando descobrirem que um item esgotou depois de presumir que estava disponível. É o equivalente a colocá-lo na vitrine da sua loja, mas não vendê-lo. Certifique-se de mostrar a disponibilidade de tamanho ou aviso de falta de estoque antes de adicionar o item ao carrinho.

Certifique-se de que o preço do produto seja conciso. Todos os descontos ou quaisquer impostos extras devem ser claramente declarados, pois a falta desse tipo de informação pode facilmente sair pela culatra de muitas maneiras diferentes.

Dica 5: Mostre os custos de envio imediatamente. Um estudo mostrou que 21% dos americanos abandonaram seus pedidos porque não conseguiram calcular o custo total antecipadamente.

Dica 6: Ao realizar promoções, teste entre 15% de desconto ou economize $ 20. Para alguns, usar um desconto na forma de porcentagem pode levar a um aumento da carga cognitiva, dependendo do valor do preço. Por exemplo, é difícil estimar 15% de desconto para algo que custa US$ 179.

Uma maneira simples de adicionar um item ao carrinho

Existe algo mais irritante do que quando você tenta comprar, mas não consegue encontrar o botão ‘adicionar ao carrinho? Eu diria que não. E uma coisa ainda mais frustrante é quando você não sabe se o seu produto foi ou não adicionado ao seu carrinho. Depois de decidir que está disposto a comprar um produto específico e clicar em adicionar ao carrinho, uma página do carrinho deve aparecer na lateral da tela e mostrar os totais do carrinho, bem como o preço total e todas essas coisas interessantes.

Informações Concisas e Perspicazes do Produto

Embora as palavras escritas tenham uma força evidente, algumas informações, principalmente as específicas técnicas, são mais bem organizadas em formato tabular ou comparável. Uma técnica frequente para combinar esse tipo de material é usar um ou dois parágrafos para colocar entre colchetes ou marcadores de informações técnicas.

Vídeos de produtos

O vídeo subiu ao topo da hierarquia de conteúdo nos últimos anos. As empresas estão constantemente desenvolvendo maneiras inovadoras de destacar seus produtos, incluindo vídeos de produtos atraentes.

É uma decisão inteligente usar vídeos para promover seu produto e sua empresa. O vídeo é fácil de interagir e provoca reações fortes. Considere quantas vezes um vídeo emocionante do YouTube ou um comercial de TV atraente o levou a comprar um produto. No entanto, não precisa ser apresentado no YouTube. Você pode manter o bom e velho giro de 360 graus do produto, se quiser.

Recomendações de produtos

Ao incluir uma seção de produtos relacionados em sua página de produtos, você incentiva os visitantes a navegar em sua loja, recomendando itens relacionados à medida que compram. Os produtos relacionados são exibidos com base na categoria ou tag. Essa é uma abordagem fantástica para ajudar os clientes a encontrar o que estão procurando e, ao mesmo tempo, apresentar-lhes novos produtos. Além disso, todos os tipos de produtos podem ter produtos relacionados exibidos.

Opção de lista de desejos

Um visitante pode visualizar uma página de produto de comércio eletrônico antes de sair sem fazer uma compra. No entanto, mesmo que estejam dispostos a comprar, muitas vezes esquecem onde viram o produto pela primeira vez. Para esses consumidores, uma lista de desejos será uma excelente ferramenta. Ele permite que eles mantenham uma lista atraente de itens em seu site e depois retornem para concluir a transação. Em muitos casos, os clientes precisam adicionar itens às suas listas de desejos e aguardar uma oferta ou cupom antes de comprá-los.

Dica 7: Disponibilize também o recurso de lista de desejos nas páginas de categoria. Você pode colocá-lo no canto inferior direito da imagem. Dessa forma, você economizará aos visitantes o tempo de alternar entre páginas de produtos.

As imagens de produtos 360º tornaram-se um complemento popular ou uma alternativa às imagens de produtos padrão nos últimos anos. O processo de criação de imagens de produtos em 360 graus é conhecido como fotografia de produtos de 360 graus ou fotografia de 360 graus.

A fotografia de produto em 360 graus permite que você veja todos os detalhes de um produto antes de comprá-lo. No entanto, quando os clientes decidem, é igualmente vital que eles se comprometam a não comprar o produto se não for adequado para eles.

Isso é tudo o que há para isso! Existem inúmeras maneiras infalíveis de otimizar sua página de produto para taxas de conversão mais altas, permitindo que você aumente as vendas e obtenha mais lucros online. Mas, no final das contas, não se esqueça de colocar o cliente em primeiro lugar. Projete sua página de produto com o usuário em mente, tornando a experiência de compra o mais simples possível.

Agora, se sua loja online é construída em cima do WordPress, com a ajuda do WooCommerce, você deve se lembrar que, se quiser ir além das opções padrão do Woo, você pode experimentar as extensões do WooCommerce. Eles definitivamente enriquecerão sua página de produto e ajudarão você a aumentar suas vendas.

Fonte de gravação: wpklik.com