La linfa vitale dell’eCommerce sono le pagine dei prodotti. Nessun dubbio a riguardo. Quando si tratta di creare un negozio online, la home page riceve molta attenzione, dopotutto è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano. Tuttavia, il vero scopo di qualsiasi sito di eCommerce è generare vendite, cosa che non potrai fare a meno di eccellenti pagine prodotto.

Crea una pagina prodotto efficace e le tue conversioni e le tue entrate aumenteranno. In caso contrario, praticamente tutti i tuoi sforzi di marketing e promozione saranno vani. Quindi, senza ulteriori indugi, questo è ciò che devi sapere sulle pagine dei prodotti ben realizzate.

Pagine dei prodotti: le basi

Una pagina di prodotto su un sito Web di eCommerce è una pagina Web che contiene informazioni su un prodotto specifico: taglia, colore, prezzo, informazioni sulla consegna, recensioni e altre informazioni pertinenti che i clienti desiderano conoscere prima dell’acquisto.

Per comprendere meglio le pagine dei prodotti, pensa ad Amazon: noterai che quando cerchi per la prima volta un prodotto su Amazon, ti viene presentata una selezione di opzioni. Quindi, quando ne trovi uno che ti piace, puoi fare clic su di esso per saperne di più.

Quando fai clic su un prodotto su Amazon, si aprirà una nuova pagina. Questa pagina contiene informazioni su quell’elemento specifico, come descrizioni, misurazioni, forniture e istruzioni di installazione.

Dice al cliente tutto ciò che deve sapere sul prodotto, in modo che sappia esattamente cosa sta ricevendo. Ultimo ma non meno importante, un pulsante per aggiungere questo articolo al carrello si troverà vicino alla descrizione del prodotto.

Ora che abbiamo trattato le nozioni di base e la definizione fondamentale delle pagine dei prodotti eCommerce, vediamo cos’altro abbiamo sotto l’emisfero delle pagine dei prodotti.

Pagine dei prodotti: Best Case Practices

Poiché i visitatori non possono toccare, toccare o persino indossare i tuoi prodotti prima dell’acquisto, il design e il contenuto della pagina del tuo prodotto sono fondamentali per la decisione di acquisto del tuo cliente.

Pertanto, è assolutamente necessario progettare la pagina del prodotto in modo tale che il cliente si senta ispirato a rimanere abbastanza a lungo per leggere la descrizione del prodotto e decidere in definitiva di acquistare il prodotto. Di seguito sono riportate alcune best case pratiche da implementare:

Usa immagini grandi e chiare

Una giacca su una gruccia apparirà drasticamente diversa da quella su un manichino, che apparirà molto diverso su un modello umano accurato e apparirà molto diverso se indossato per strada piuttosto che in uno studio. Allo stesso modo, il livello di dettaglio varia da una narrazione descrittiva a una vivida narrazione sul possesso dei beni.

Secondo una ricerca, i contenuti accompagnati da immagini pertinenti e piacevoli ricevono il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti che non lo sono. Quando si tratta di pagine di prodotti eCommerce, i numeri giocano un ruolo significativo.

Sfrutta i contenuti generati dagli utenti

L’altra cosa che potresti fare è invitare i tuoi consumatori a pubblicare immagini di loro stessi che indossano i tuoi prodotti sul tuo sito web. Ciò servirà come prova sociale, nonché per influenzare e ispirare gli altri ad acquistare.

Proprio come fa Shein sul loro sito web.

Crea un solido invito all’azione

Il tuo invito all’azione (CTA) è la tua opportunità per convincere il tuo pubblico ad agire per diventare un cliente o cliente.

Il pulsante CTA deve trovarsi in cima a qualsiasi elenco di articoli essenziali nelle pagine dei prodotti eCommerce. Un CTA potrebbe essere qualsiasi cosa, da un pulsante Aggiungi al carrello a un pulsante Acquista ora. Deve essere immediatamente identificabile e obbligare il visitatore ad agire.

Dai un’occhiata alle CTA di Scribd .

Considera le differenze regionali durante l’impostazione di una CTA

Tieni presente che i termini specifici hanno vari significati nelle diverse nazioni quando decidono il contenuto. Dai un’occhiata a come Amazon adatta la dicitura CTA sui suoi siti Web negli Stati Uniti e nel Regno Unito in modo che corrisponda al dialetto regionale:

Crea un senso di urgenza

Un’altra pratica eccellente per le pagine dei prodotti eCommerce è applicare il concetto di scarsità/urgenza: le cose che si esauriscono rapidamente possono incoraggiare i consumatori a convertirsi più rapidamente.

Pensa alle compagnie aeree. Quando vendono i loro ultimi biglietti, le compagnie aeree usano spesso il concetto di scarsità. Qual è il cibo da asporto? Dai ai tuoi acquirenti il minor tempo possibile per considerare il loro acquisto. In secondo luogo, farli sentire obbligati ad agire immediatamente instillando un senso di urgenza. L’ ultimo giorno di una promozione, le due ore precedenti di consegna gratuita o gli ultimi tre articoli in stock potrebbero essere usati come armi di scarsità/urgenza.

Questo concetto è anche chiamato FOMO o "paura di perdersi". I siti di prenotazione lo utilizzano quotidianamente, come mostrato di seguito.

Ravvivalo con i video

I clienti non possono toccare o toccare i tuoi prodotti; quindi, un film dimostrativo è uno dei modi più accettabili per mostrarlo nella sua interezza. Quando stai cercando di commercializzare qualcosa di complicato, un video ben fatto può avere un immenso valore di richiamo e i video didattici sono ancora più critici.

Secondo Stacks and Stacks, gli acquirenti che hanno visto video sui siti di prodotti avevano il 144% in più di probabilità di aggiungere un prodotto al carrello. Dai un’occhiata ad alcune statistiche convincenti sul motivo per cui i video dei prodotti non possono più essere trascurati dalle aziende di e-commerce che cercano di prosperare nel mercato di oggi per gli affamati di numeri.

Grazie a editor video intuitivi come Clipchamp, puoi facilmente creare e modificare qualsiasi tipo di video di prodotto.

Metti alla prova i tuoi prezzi e sconti

Ai clienti piace confrontare le cose. Che si tratti di un vecchio prezzo rispetto a un nuovo prezzo o di una vendita enorme, i numeri sono convincenti da morire. Allora perché non metterli in evidenza?

Mostra loro i numeri se stai offrendo fantastiche offerte. Anche se non stai offrendo sconti enormi , mostra ai clienti quanto denaro risparmieranno se acquistano qualcosa dal tuo sito. Fai sempre un confronto tra i prezzi normali e quelli scontati. Mostra la % e l’importo in dollari risparmiato sull’acquisto. I messaggi misti hanno effetti diversi su client diversi.

A questo punto, hai visto alcuni marchi riconoscibili e le loro pagine di prodotto come esempi e sai quali suggerimenti e trucchi implementare nella tua pagina di prodotto. Ma sai come dovrebbe essere? E quali sono gli elementi che possono creare o distruggere la pagina del tuo prodotto?

Il nostro consiglio di marketing: vendi uno stile di vita, non solo un mucchio di prodotti

I marchi al giorno d’oggi non riguardano solo la vendita di articoli; riguardano anche la vendita di stili di vita. Di conseguenza, le vendite di Instagram sono in aumento e ogni azienda significativa ha un account in cui i clienti possono fare acquisti. Abiti e foto di lifestyle possono ispirare le persone.

Ad esempio, con Pandora non acquisti solo un charm, compri una dichiarazione, uno stile, una storia su di te.

Componenti indispensabili delle pagine dei prodotti

Indipendentemente dalla piattaforma su cui si trova il tuo negozio, ecco un elenco di elementi che dovresti avere sulla pagina del tuo prodotto.

Descrizioni dei prodotti accattivanti

La migliore possibilità che un imprenditore ha di effettuare una vendita e convertire un visitatore in un acquirente è attraverso la descrizione dell’oggetto in vendita, in combinazione con fotografie e video. Le immagini trasmettono informazioni sui prodotti in modi che le parole da sole non possono, ma una spiegazione dettagliata è necessaria per fornire quante più informazioni possibili.

Immagini accurate

Quando si tratta di pagine prodotto, le immagini sono la ciliegina sulla torta. L’oggetto dovrebbe essere mostrato da diverse prospettive in una posizione neutra, preferibilmente con uno sfondo bianco. I proprietari dei negozi possono includere fotografie più creative, come foto di lifestyle e immagini dell’oggetto in uso. Questi, tuttavia , devono essere considerati secondari rispetto alle fotografie del prodotto pulite, digeribili e dirette che un potenziale cliente vede quando visita la pagina di un prodotto.

Suggerimento 1: la pagina del prodotto è solitamente divisa in due colonne: a sinistra abbiamo le immagini del prodotto; a destra, abbiamo la loro descrizione. Cerca di attenerti a questo schema a cui sono abituati gli acquirenti online. Altrimenti, potresti aumentare il loro carico cognitivo, il che significa che dovranno fermarsi e cercare di capire un’esperienza di acquisto diversa.

Suggerimento 2: prova a utilizzare immagini della vita reale per ispirare emozioni più forti e supportare una connessione più autentica tra il tuo marchio e i consumatori. Inoltre, le immagini di questo tipo sembrano più affidabili.

Suggerimento 3: hai mai guardato una maglietta e ti sei reso conto che la modella nell’immagine ha anche degli occhiali belli? Rendi l’intero outfit accessibile al potenziale cliente aggiungendo una nuova sezione più in basso nella pagina. In questo modo, puoi anche effettuare il cross-sell e aumentare il valore medio dell’ordine (AOV).

Opzioni del prodotto, come colore e dimensioni

I conteggi dei fili e i tipi di materiali utilizzati nella biancheria da letto e nell’abbigliamento e le specifiche interne e le capacità dei gadget sono tutti difficili da spiegare attraverso fotografie e immagini. Tuttavia, è un gioco da ragazzi se si considera il prezzo, le dimensioni e i colori.

Disponibilità del prodotto

La disponibilità del prodotto è un grosso problema. La visualizzazione del prodotto mostra tutti gli articoli in stock al momento della tua visita. Eventuali taglie o colori esauriti devono essere contrassegnati come inattivi o evidenziati in modo che l’utente abbia queste informazioni a portata di mano.

Suggerimento 4: le persone saranno sconvolte quando scoprono che un articolo è esaurito dopo aver ipotizzato che fosse disponibile. È l’equivalente di metterlo nella vetrina del tuo negozio ma non di venderlo. Assicurati di mostrare la disponibilità della taglia o l’avviso di esaurimento prima che aggiungano l’articolo al carrello.

Assicurati che il prezzo del prodotto sia conciso. Tutti gli sconti o eventuali tasse extra dovrebbero essere chiaramente indicati in quanto la mancanza di questo tipo di informazioni può facilmente ritorcersi contro in molti modi diversi.

Suggerimento 5: mostra subito i costi di spedizione. Uno studio ha mostrato che il 21% degli americani ha abbandonato i propri ordini perché non poteva calcolare il costo totale in anticipo.

Suggerimento 6: quando esegui promozioni, prova tra il 15% di sconto o risparmia $ 20. Per alcuni, l’utilizzo di uno sconto sotto forma di percentuale potrebbe portare a un aumento del carico cognitivo, a seconda dell’importo del prezzo. Ad esempio, è difficile stimare uno sconto del 15% per qualcosa che costa $ 179.

Un modo semplice per aggiungere un articolo al carrello

C’è qualcosa di più fastidioso di quando provi ad acquistare ma non riesci a trovare il pulsante "aggiungi al carrello"? direi di no. E una cosa ancora più frustrante è quando non sai se il tuo prodotto è stato aggiunto o meno al carrello. Una volta che hai deciso che sei disposto ad acquistare un prodotto particolare e premi aggiungi al carrello, una pagina del carrello dovrebbe apparire sul lato dello schermo e mostrarti i totali del carrello, il totale del prezzo e tutta quella roba jazz.

Informazioni sul prodotto concise e approfondite

Sebbene le parole scritte abbiano una forza evidente, alcune informazioni, in particolare le specifiche tecniche, sono meglio organizzate in un formato tabellare o comparabile. Una tecnica frequente per combinare questo tipo di materiale consiste nell’utilizzare un paragrafo o due per mettere tra parentesi tabulari o elenchi puntati di informazioni tecniche.

Video di prodotti

Il video è salito in cima alla gerarchia dei contenuti negli ultimi anni. Le aziende sviluppano costantemente modi innovativi per far risaltare i loro prodotti, inclusi video di prodotto accattivanti.

È una chiamata intelligente per utilizzare i video per promuovere il tuo prodotto e la tua azienda. Il video è facile da coinvolgere e suscita forti reazioni. Considera quante volte un toccante video di YouTube o uno spot televisivo avvincente ti ha spinto ad acquistare un prodotto. Tuttavia, non deve essere presente su YouTube. Se lo desideri, potresti attenerti alla buona rotazione del prodotto vecchio stile a 360 gradi.

Raccomandazioni sui prodotti

Includendo una sezione di prodotti correlati nella pagina del prodotto, incoraggi i visitatori a navigare nel tuo negozio consigliando articoli correlati mentre fanno acquisti. I prodotti correlati vengono visualizzati in base alla categoria o al tag. Questo è un approccio fantastico per aiutare i clienti a trovare ciò che stanno cercando, introducendoli anche a nuovi prodotti. Inoltre, tutti i tipi di prodotti possono avere prodotti correlati mostrati.

Opzione lista dei desideri

Un visitatore può visualizzare la pagina di un prodotto eCommerce prima di uscire senza effettuare un acquisto. Tuttavia, anche se sono disposti ad acquistare, spesso dimenticano dove hanno visto il prodotto per la prima volta. Per tali consumatori, una lista dei desideri sarà uno strumento eccellente. Consente loro di mantenere un elenco accattivante di articoli sul tuo sito Web e quindi di tornare per completare la transazione. In molti casi, i clienti devono aggiungere articoli alle loro liste dei desideri e quindi attendere un’offerta o un coupon prima di acquistarli.

Suggerimento 7: rendi disponibile la funzione della lista dei desideri anche dalle pagine delle categorie. Puoi posizionarlo nell’angolo in basso a destra dell’immagine. In questo modo risparmierai ai tuoi visitatori il tempo di andare avanti e indietro con le pagine dei prodotti.

Le immagini a 360° dei prodotti sono diventate un compagno popolare o un’alternativa alle immagini dei prodotti standard negli ultimi anni. Il processo di creazione di immagini di prodotto a 360 gradi è noto come fotografia di prodotto a 360 gradi o fotografia di rotazione a 360 gradi.

La fotografia del prodotto a 360 gradi ti consente di vedere ogni dettaglio di un prodotto prima di acquistarlo. Tuttavia, quando i clienti decidono, è altrettanto fondamentale che si impegnino a non acquistare il prodotto se non è adatto a loro.

Questo è tutto quello che c’è da fare! Esistono numerosi modi infallibili per ottimizzare la pagina del tuo prodotto per tassi di conversione più elevati, consentendoti di aumentare le vendite e guadagnare più profitti online. Ma, in fin dei conti, non dimenticare di mettere il cliente al primo posto. Progetta la tua pagina del prodotto pensando all’utente, rendendo l’esperienza di acquisto il più agevole possibile.

Ora, se il tuo negozio online è basato su WordPress, con l’aiuto di WooCommerce, dovresti ricordare che se vuoi andare oltre le opzioni Woo predefinite, puoi provare le estensioni di WooCommerce. Arricchiranno sicuramente la pagina del tuo prodotto e ti aiuteranno ad aumentare le tue vendite.

Fonte di registrazione: wpklik.com