Consejos prácticos de marketing de contenido para ampliar su startup
El marketing de contenido puede ayudarlo a conectarse con su audiencia, aumentar el conocimiento de la marca, generar tráfico y aumentar las ventas.
De hecho, el 72% de los especialistas en marketing afirman que el marketing de contenido aumenta la participación de la audiencia, lo que resalta aún más el valor de este enfoque para toda su estrategia de marketing.
Sin embargo, al igual que la forma en que establecería metas, identificaría los mejores enfoques para vender en línea y seguiría consejos confiables para lanzar su nueva empresa, también necesitará las estrategias adecuadas para el éxito del marketing de contenido.
Es por eso que presentamos estos cuatro consejos prácticos de marketing de contenido para su inicio de negocio en línea.
1 Establecer objetivos de marketing de contenidos
Ya sea que esté ejecutando campañas de marketing para vender cuentas de IG, generar interacciones en las redes sociales o productos de comercio electrónico, se estaría preparando para el fracaso si no tuviera objetivos de marketing claros.
Identifique sus objetivos para ayudar a dar forma a sus estrategias de marketing de contenido. Esto también le permite determinar métricas clave para medir el desempeño y el éxito de sus esfuerzos.
Considere estos consejos para ayudarlo a establecer sus objetivos de marketing de contenido.
- Explore los puntos débiles de sus prospectos. Comprenda los puntos débiles de su audiencia para ayudarlo a presentar su contenido y mensaje como la solución.
Realice encuestas, verifique reseñas en línea de sus productos e incluso verifique cómo sus competidores directos usan los puntos débiles en su contenido.
Esto lo ayuda a conocer los problemas de sus clientes potenciales y cómo ayudarlos, luego construya su contenido en torno a eso.
- Establezca una relación y confianza con su audiencia. Cree contenido interesante y valioso que lo ayude a mostrar la personalidad de su marca y la experiencia en la industria.
Hacerlo muestra su credibilidad, ayudándole a construir conexiones significativas y confianza con su audiencia.
- Supere las posibles objeciones. Utilice su contenido para abordar las razones por las que sus clientes potenciales no compran.
Por ejemplo, si el precio es un problema, cree contenido que muestre cómo su solución les ahorra dinero a sus clientes a largo plazo.
Otro ejemplo es si vende cursos en línea, pero los clientes se oponen a lecciones largas que son difíciles de completar.
Puede utilizar las mejores plataformas de cursos en línea que le permiten dividir su contenido en sesiones breves y resaltar esto en sus mensajes.
Conozca las posibles objeciones que impiden que su audiencia compre, luego resuélvalas en su contenido, idealmente antes de que lleguen a la página de ventas.
Sepa lo que quiere lograr con su contenido. Esto le ayuda a formular el enfoque correcto y establecer las métricas para realizar un seguimiento y medir su rendimiento.
Consejo: los errores gramaticales pueden acabar con la profesionalidad de tu contenido. Le recomendamos que pruebe una de estas aplicaciones de revisión gramatical para escribir artículos aún mejores.
2 Diversifica tu contenido
Llegue a un público más amplio y aumente su participación diversificando su contenido.
El tipo de contenido que publica depende de sus objetivos, capacidades y enfoque, pero considere comenzar con los más populares que su audiencia reconozca fácilmente.
- Publicaciones de blog. Publique contenido fácilmente digerible, como listas, artículos instructivos, presentaciones de diapositivas y más.
Hacerlo lo ayuda a atraer clientes a sus productos y marca y a compartir contenido valioso mientras establece su experiencia en la industria.
Para asegurarse de que las imágenes o capturas de pantalla que agregue a las publicaciones de su blog sean de alta calidad, use un escalador de imágenes de Inteligencia Artificial (IA). De esa manera, no evitará que sus lectores consuman su contenido debido a sus imágenes de baja calidad.
- Videos. Cree videos como demostraciones de productos, tutoriales o simplemente contenido entretenido para atraer a su audiencia.
Este medio de contenido puede ayudarlo a educar a su audiencia e involucrarla.
Además, se pueden compartir fácilmente en las plataformas de redes sociales, lo que puede ampliar su alcance y aumentar el conocimiento de su marca.
- Infografía. Este tipo de contenido le permite organizar y visualizar datos relevantes de formas más atractivas que las palabras por sí solas.
Comparta una gran cantidad de datos sin abrumar a su audiencia creando infografías visualmente atractivas y fáciles de entender.
Utilice herramientas como Visme, que proporciona plantillas altamente personalizables y funciones de edición intuitivas para crear sus infografías.
Las infografías son formatos perfectos para reutilizar su contenido antiguo pero relevante, lo que le permite aprovechar al máximo sus publicaciones de blog, artículos y más publicados anteriormente.
Además, asegúrese de que su contenido y páginas web estén optimizados para la indexación de dispositivos móviles. Si lo hace, puede ayudar a aumentar su contenido y la visibilidad de su sitio en la web, mejorar la clasificación de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP) y llegar a más audiencias, especialmente a los usuarios de dispositivos móviles.
3 Crea un calendario de contenido
El marketing de contenidos requiere tiempo y compromiso antes de ver excelentes retornos.
Logre el ROI de marketing de contenido que desea al ofrecer constantemente experiencias de contenido valiosas y memorables.
Crea un calendario de contenido para ayudarte a programar tus publicaciones y estar al tanto de tus actividades de marketing de contenido.
También ayudará a optimizar sus tareas de marketing de contenido, ya que un calendario permite a los miembros de su equipo seguir el progreso de sus piezas de contenido.
Use un complemento de WordPress como Strive Content Calendar para ayudarlo a organizar su contenido, publicar revisiones de contenido desactualizado y realizar un seguimiento de su progreso.
Las publicaciones se colorean automáticamente en función de su estado, que puede cambiar desde el editor de publicaciones o desde el menú Edición rápida del calendario. Además, puede arrastrar y soltar publicaciones en nuevas fechas para reprogramarlas rápidamente.
Strive también incluye listas de verificación de publicaciones personalizadas que puede crear para administrar su flujo de trabajo editorial. La lista de verificación aparece en la barra lateral del editor, por lo que puede marcar elementos a medida que avanza.
Esto agiliza su proceso de creación de contenido y facilita la publicación rutinaria de contenido de alta calidad.
4 Asigne su contenido al embudo de conversión del cliente
Un embudo de conversión conecta sus esfuerzos de marketing con sus ventas reales.
Ofrece una representación visual de cómo sus campañas de marketing de contenido convierten a su cliente potencial en clientes de pago.
Mueva a sus clientes potenciales a lo largo de su embudo para que, en última instancia, conviertan y compren sus productos utilizando el modelo de Conciencia, Interés, Deseo, Acción (AIDA).
Siga estos consejos sobre cómo hacerlo.
- Atrae la atención. Crea contenido para llamar la atención de tu audiencia. Por ejemplo, publique mensajes altamente dirigidos, boletines temáticos, páginas de destino designadas, etc.
Supongamos que ofrece programas de certificación para convertirse en coach de vida.
Publique anuncios que inviten a los espectadores a registrarse en su programa de capacitación y contenido altamente compartible a través de las redes sociales para ayudar a promover la conciencia.
Cree también titulares atractivos con herramientas como Sharethrough Headline Analyzer.
- Mantenga el interés de la audiencia. Publique contenido que muestre el valor único de sus productos y ayude a mantener la atención de su audiencia en su oferta.
Publique publicaciones de blog, guías prácticas, estudios de casos, seminarios web y más que les permitan aprender más sobre sus productos.
- Crea deseo. Convenza a sus prospectos de que necesitan sus productos a través de contenido relevante.
Los publirreportajes en las redes sociales incluyen llamados a la acción atractivos y con los que se puede identificar en sus artículos, publicaciones de blog y otros.
- Obliga a tu audiencia a actuar. Utilice contenido con fuertes elementos de conversión y un sentido de urgencia para atraer a su audiencia a actuar según su oferta.
Convierta clientes potenciales en compradores con demostraciones de productos, pruebas gratuitas, incentivos y ventas (entre otras cosas). Incluso si está ejecutando una estrategia de marketing de contenido para su tienda local, seguramente verá un aumento en sus ventas y ejecutará sus cajas registradoras computarizadas incansablemente con el aumento de clientes sin cita previa que su tienda puede obtener.
Si mapea los embudos de conversión de sus clientes con cuidado, no solo obtendrá una gran cantidad de participación de la audiencia y tráfico presencial, sino que también obtendrá mejores tasas de conversión.
Cree el contenido adecuado para cada etapa de su embudo de conversión para ayudar a impulsar el compromiso y las ventas y optimizar su inversión en marketing.
Pensamientos finales
Desarrollar una estrategia de marketing de contenido que genere un ROI extraordinario requiere tiempo, organización y creatividad.
Incluso puede incluir tácticas listas para usar. Puede aprender a comprar cuentas IG como parte de su estrategia de marketing de contenido en redes sociales, ejecutar estrategias de marketing de guerrilla, etc.
Si bien no existe una fórmula perfecta para garantizar el éxito del marketing de contenidos, los consejos de esta guía pueden servir como marco para establecer su enfoque.