Діючі поради щодо контент-маркетингу, щоб розширити свій стартап

Контент-маркетинг може допомогти вам зв’язатися з аудиторією, підвищити впізнаваність бренду, збільшити трафік і збільшити продажі. 

Насправді 72% маркетологів стверджують, що контент-маркетинг підвищує залучення аудиторії, що ще більше підкреслює цінність цього підходу для всієї вашої маркетингової стратегії. 

Однак, подібно до того, як ви ставите цілі, визначите найкращі підходи до продажу в Інтернеті та дотримуєтеся надійних порад для запуску нового бізнесу, вам також знадобляться правильні стратегії для успіху контент-маркетингу.

Ось чому ми виклали ці чотири корисні поради щодо контент-маркетингу для вашого запуску онлайн-бізнесу.  

1 Встановіть цілі контент-маркетингу

Незалежно від того, чи проводите ви маркетингові кампанії для продажу облікових записів IG, залучення соціальних мереж або продуктів електронної комерції, ви б налаштували себе на провал, якби у вас не було чітких маркетингових цілей.

Визначте свої цілі, щоб допомогти сформувати ваші стратегії контент-маркетингу. Це також дозволяє визначити ключові показники для вимірювання ефективності та успіху ваших зусиль. 

Скористайтеся цими порадами, які допоможуть вам встановити цілі контент-маркетингу. 

• Дослідіть болючі точки ваших потенційних клієнтів. Зрозумійте болючі точки вашої аудиторії, щоб допомогти вам представити свій вміст і повідомлення як рішення. 

Проводьте опитування, перевіряйте онлайнові огляди ваших продуктів і навіть перевіряйте, як ваші прямі конкуренти використовують болючі точки у своєму вмісті.

Це допоможе вам дізнатися про проблеми ваших потенційних клієнтів і як їм допомогти, а потім побудувати свій контент навколо цього. 

• Встановіть стосунки та довіру зі своєю аудиторією. Створюйте цікавий і цінний контент, який допоможе вам продемонструвати особистість вашого бренду та галузеві знання.

Це демонструє вашу довіру, допомагаючи налагоджувати значущі зв’язки та довіру з аудиторією. 

• Подолайте потенційні заперечення. Використовуйте свій вміст, щоб усунути причини, чому ваші потенційні клієнти не куплять.

Наприклад, якщо ціна є проблемою, створіть контент, який показує, як ваше рішення економить гроші ваших клієнтів у довгостроковій перспективі.

Інший приклад: ви продаєте онлайн-курси, але клієнти заперечують проти довгих уроків, які важко пройти.

Ви можете використовувати найкращі платформи онлайн-курсів, які дозволяють розбити ваш вміст на невеликі сеанси та підкреслити це у своїх повідомленнях. 

Дізнайтеся про потенційні заперечення, які заважають вашій аудиторії купувати, а потім усуньте їх у своєму контенті, в ідеалі, перш ніж вони потраплять на сторінку продажів. 

Знайте, чого ви хочете досягти за допомогою свого контенту. Це допоможе вам сформулювати правильний підхід і встановити показники для відстеження та вимірювання ефективності. 

Порада: граматичні помилки можуть вбити професіоналізм вашого вмісту. Ми рекомендуємо вам спробувати одну з цих програм для перевірки граматики, щоб писати ще кращі статті.

2 Урізноманітніть свій контент

Охоплюйте ширшу аудиторію та підвищуйте свою зацікавленість, урізноманітнюючи свій контент. 

Тип вмісту, який ви публікуєте, залежить від ваших цілей, можливостей і підходу, але розгляньте можливість почати з найпопулярніших, які ваша аудиторія легко впізнає. 

• Публікації в блозі. Публікуйте легко засвоюваний вміст, наприклад списки, статті з інструкціями, слайд-шоу тощо.

Це допоможе вам залучити клієнтів до своїх продуктів і бренду, а також поділитися цінним вмістом, одночасно закріпивши свій галузевий досвід. 

Щоб зображення або знімки екрана, які ви додаєте до своїх дописів у своєму блозі, були високої якості, використовуйте засіб масштабування зображень зі штучним інтелектом (AI). Таким чином, ви не відвернете своїх читачів від споживання вашого вмісту через неякісні зображення.

• Відео. Створюйте відео, наприклад демонстрації продуктів, навчальні посібники або просто розважальний контент, щоб зацікавити свою аудиторію.

Цей контент може допомогти вам навчати свою аудиторію та залучати її. 

Крім того, вони широко доступні на платформах соціальних мереж, що може розширити ваше охоплення та підвищити впізнаваність вашого бренду. 

• Інфографіка. Цей тип вмісту дозволяє організувати та візуалізувати відповідні дані більш переконливими способами, ніж самі слова.

Діліться великою кількістю даних, не пригнічуючи аудиторію, створюючи візуально привабливу та просту для розуміння інфографіку. 

Використовуйте такі інструменти, як Visme, який надає настроювані шаблони та інтуїтивно зрозумілі функції редагування для створення інфографіки.

Інфографіка – це ідеальний формат для перепрофілювання старого, але актуального вмісту, що дає змогу максимально використовувати раніше опубліковані публікації в блозі, статті тощо.  

Крім того, переконайтеся, що ваш вміст і веб-сторінки оптимізовані для індексації на мобільному пристрої. Це може допомогти збільшити видимість вашого вмісту та сайту в Інтернеті, покращити рейтинг ваших сторінок результатів пошуку (SERP) і охопити більше аудиторії, особливо користувачів мобільних пристроїв.

3 Створіть календар вмісту

Контент-маркетинг вимагає часу та відданості, перш ніж ви побачите відмінну віддачу.

Отримайте бажану рентабельність інвестицій у контент-маркетинг, постійно надаючи незабутній і цінний контент. 

Створіть календар вмісту, щоб допомогти вам планувати публікації та бути в курсі ваших маркетингових заходів.

Це також допоможе спростити ваші завдання з маркетингу контенту, оскільки календар дозволяє членам вашої команди стежити за прогресом ваших частин контенту. 

Використовуйте плагін WordPress, наприклад Strive Content Calendar, щоб допомогти вам організувати свій вміст, публікувати редакції застарілого вмісту та відстежувати свій прогрес.

Публікації автоматично забарвлюються в залежності від їх статусу, який ви можете змінити в редакторі публікацій або в меню швидкого редагування в календарі. Крім того, ви можете перетягувати публікації на нові дати, щоб швидко перепланувати їх.

Strive також включає спеціальні контрольні списки публікацій, які ви можете створити для керування своїм редакційним процесом. Контрольний список відображається на бічній панелі редактора, тому ви можете відзначати елементи під час роботи.

Це спрощує процес створення вмісту та полегшує регулярну публікацію високоякісного вмісту.

4 Зіставте свій вміст на воронку конверсії клієнта

Воронка конверсії пов’язує ваші маркетингові зусилля з реальними продажами. 

Він пропонує візуальне уявлення про те, як ваші кампанії контент-маркетингу перетворюють ваших потенційних клієнтів на клієнтів, які платять. 

Переміщуйте потенційних клієнтів по своїй воронці, щоб зрештою змусити їх конвертувати та купувати ваші продукти за допомогою моделі поінформованості, інтересу, бажання, дії (AIDA). 

Дотримуйтесь цих порад, як це зробити. 

• Привертати увагу. Створюйте контент, щоб привернути увагу аудиторії. Наприклад, публікуйте добре націлені повідомлення, тематичні інформаційні бюлетені, призначені цільові сторінки тощо.

Скажімо, ви пропонуєте програми сертифікації, щоб стати лайф-коучем.

Розміщуйте рекламу, яка запрошує глядачів підписатися на вашу навчальну програму, і вміст, яким можна поділитися через соціальні мережі, щоб підвищити обізнаність.  

Створюйте привабливі заголовки також за допомогою таких інструментів, як Sharethrough Headline Analyzer. 

• Підтримуйте інтерес аудиторії. Публікуйте вміст, який демонструє унікальну цінність ваших продуктів і допомагає підтримувати увагу вашої аудиторії у вашій пропозиції.

Публікуйте дописи в блозі, інструкції, тематичні дослідження, вебінари тощо, щоб вони могли дізнатися більше про ваші продукти. 

• Створіть бажання. Переконуйте своїх потенційних клієнтів у тому, що вони потребують ваших продуктів за допомогою відповідного вмісту.

Розміщення рекламних роликів у соціальних мережах включає в себе споріднені та переконливі заклики до дії у ваших статтях, публікаціях у блозі та інших. 

• Змусити аудиторію вжити заходів. Використовуйте вміст із сильними елементами конверсії та відчуттям терміновості, щоб спонукати аудиторію діяти відповідно до вашої пропозиції.

Перетворіть потенційних клієнтів у покупців за допомогою демонстраційних демонстрацій продуктів, безкоштовних пробних періодів, заохочення та розпродажів (серед іншого). Навіть якщо ви використовуєте стратегію контент-маркетингу для свого місцевого магазину, ви неодмінно помітите зростання продажів і невтомно керуєте своїми комп’ютеризованими касовими апаратами зі зростанням кількості відвідувачів, які може отримати ваш магазин.

Якщо ви ретельно зіставите воронки конверсії своїх клієнтів, ви отримаєте не тільки велику кількість залучення аудиторії та відвідувачів, але й кращі коефіцієнти конверсії.

Створіть правильний вміст для кожного етапу воронки конверсії, щоб допомогти збільшити залучення та продажі та оптимізувати витрати на маркетинг. 

Останні думки

Розробка стратегії контент-маркетингу, яка генерує нестандартну рентабельність інвестицій, вимагає часу, організації та творчості. 

Він може включати навіть нестандартну тактику. Ви можете дізнатися, як купувати облікові записи IG як частину своєї стратегії маркетингу контенту в соціальних мережах, використовувати партизанські маркетингові стратегії тощо.

Хоча не існує єдиної ідеальної формули, яка б гарантувала успіх контент-маркетингу, поради в цьому посібнику можуть послужити основою для визначення вашого підходу.