Praktyczne wskazówki dotyczące marketingu treści, które wzmocnią Twój start-up

Marketing treści może pomóc Ci nawiązać kontakt z odbiorcami, zwiększyć świadomość marki, zwiększyć ruch i zwiększyć sprzedaż. 

W rzeczywistości 72% marketerów twierdzi, że content marketing zwiększa zaangażowanie odbiorców, co dodatkowo podkreśla wartość tego podejścia dla całej strategii marketingowej. 

Jednak podobnie jak w przypadku wyznaczania celów, określania najlepszych metod sprzedaży online i postępowania zgodnie z wiarygodnymi wskazówkami, aby rozpocząć nowy biznes, będziesz też potrzebować odpowiednich strategii, aby odnieść sukces w marketingu treści.

Dlatego przedstawiliśmy te cztery praktyczne wskazówki dotyczące content marketingu dla Twojego startupu online.  

1 Wyznacz cele content marketingu

Niezależnie od tego, czy prowadzisz kampanie marketingowe, aby sprzedawać konta IG, generować interakcje w mediach społecznościowych, czy produkty eCommerce, narażasz się na porażkę, jeśli nie masz jasnych celów marketingowych.

Określ swoje cele, aby pomóc w kształtowaniu strategii content marketingu. Pozwala to również określić kluczowe wskaźniki do pomiaru wydajności i sukcesu Twoich wysiłków. 

Zastanów się nad tymi wskazówkami, które pomogą Ci ustalić cele content marketingu. 

• Poznaj problemy swoich potencjalnych klientów. Zapoznaj się z problemami, z jakimi borykają się odbiorcy, aby zaprezentować swoje treści i przekaz jako rozwiązanie. 

Przeprowadzaj ankiety, sprawdzaj recenzje online swoich produktów, a nawet sprawdzaj, w jaki sposób Twoi bezpośredni konkurenci wykorzystują punkty bólu w swoich treściach.

Pomoże Ci to poznać problemy potencjalnych klientów i dowiedzieć się, jak im pomóc, a następnie budować wokół nich treści. 

• Buduj relacje i zaufanie ze swoimi odbiorcami. Twórz ciekawe i wartościowe treści, które pomogą Ci zaprezentować osobowość Twojej marki i wiedzę branżową.

Takie postępowanie pokazuje Twoją wiarygodność, pomagając w budowaniu znaczących więzi i zaufania z odbiorcami. 

• Przezwyciężyć potencjalne obiekcje. Wykorzystaj swoje treści, aby wyjaśnić powody, dla których Twoi potencjalni klienci nie chcą kupować.

Na przykład, jeśli cena jest problemem, stwórz treść pokazującą, w jaki sposób Twoje rozwiązanie pozwala zaoszczędzić pieniądze Twoim klientom na dłuższą metę.

Innym przykładem jest sprzedaż kursów online, ale klienci sprzeciwiają się długim lekcjom, które są trudne do ukończenia.

Możesz korzystać z najlepszych platform kursów online, które pozwalają podzielić treść na krótkie sesje i podkreślić to w wiadomościach. 

Poznaj potencjalne zastrzeżenia, które powstrzymują odbiorców przed zakupem, a następnie rozwiąż je w swoich treściach, najlepiej zanim dotrą do strony sprzedaży. 

Dowiedz się, co chcesz osiągnąć dzięki swoim treściom. Pomaga to sformułować właściwe podejście i ustalić wskaźniki do śledzenia i mierzenia wydajności. 

Wskazówka: błędy gramatyczne mogą zabić profesjonalizm Twoich treści. Zalecamy wypróbowanie jednej z tych aplikacji do sprawdzania gramatyki, aby pisać jeszcze lepsze artykuły.

2 Dywersyfikuj swoje treści

Docieraj do szerszej publiczności i zwiększaj zaangażowanie, dywersyfikując swoje treści. 

Rodzaj publikowanych treści zależy od Twoich celów, możliwości i podejścia, ale rozważ rozpoczęcie od tych najpopularniejszych, które Twoi odbiorcy łatwo rozpoznają. 

• Posty na blogu. Publikuj łatwo przyswajalne treści, takie jak listy, artykuły instruktażowe, pokazy slajdów i inne.

Dzięki temu możesz przyciągnąć klientów do swoich produktów i marki oraz udostępniać wartościowe treści, jednocześnie ugruntowując swoją wiedzę branżową. 

Aby mieć pewność, że obrazy lub zrzuty ekranu dodawane do postów na blogu są wysokiej jakości, użyj narzędzia do skalowania obrazów ze sztucznej inteligencji (AI). W ten sposób nie uniemożliwisz czytelnikom korzystania z treści z powodu niskiej jakości obrazów.

• Filmy. Twórz filmy, takie jak prezentacje produktów, samouczki lub po prostu treści rozrywkowe, aby zaangażować odbiorców.

To medium treści może pomóc Ci edukować odbiorców i zaangażować ich. 

Ponadto można je łatwo udostępniać na platformach społecznościowych, co może poszerzyć Twój zasięg i zwiększyć świadomość marki. 

• Infografiki. Ten rodzaj treści pozwala organizować i wizualizować odpowiednie dane w bardziej przekonujący sposób niż same słowa.

Udostępniaj dużo danych bez przytłaczania odbiorców, tworząc atrakcyjne wizualnie i łatwe do zrozumienia infografiki. 

Korzystaj z narzędzi, takich jak Visme, które zapewniają wysoce konfigurowalne szablony i intuicyjne funkcje edycji do tworzenia infografik.

Infografiki to idealne formaty do ponownego wykorzystania starych, ale trafnych treści, pozwalające w pełni wykorzystać wcześniej opublikowane posty na blogu, artykuły i nie tylko.  

Ponadto upewnij się, że Twoje treści i strony internetowe są zoptymalizowane pod kątem indeksowania zoptymalizowanego pod kątem urządzeń mobilnych. Może to pomóc w zwiększeniu widoczności treści i witryny w sieci, poprawie rankingu stron wyników wyszukiwania (SERP) i dotarciu do większej liczby odbiorców, zwłaszcza użytkowników mobilnych.

3 Utwórz kalendarz treści

Marketing treści wymaga czasu i zaangażowania, zanim zobaczysz doskonałe zwroty.

Osiągnij pożądany zwrot z inwestycji w content marketing, konsekwentnie dostarczając niezapomniane i wartościowe doświadczenia związane z treścią. 

Utwórz kalendarz treści, który pomoże Ci zaplanować posty i być na bieżąco z działaniami content marketingowymi.

Pomoże to również usprawnić zadania związane z marketingiem treści, ponieważ kalendarz pozwala członkom zespołu śledzić postępy w treściach. 

Użyj wtyczki WordPress, takiej jak Strive Content Calendar, która pomoże Ci uporządkować treści, publikować wersje nieaktualnych treści i śledzić swoje postępy.

Posty są automatycznie kolorowane na podstawie ich statusu, który możesz zmienić w edytorze postów lub menu Szybka edycja w kalendarzu. Ponadto możesz przeciągać i upuszczać posty do nowych dat, aby szybko je zmienić.

Strive zawiera również niestandardowe listy kontrolne postów, które możesz tworzyć, aby zarządzać przepływem pracy redakcyjnej. Lista kontrolna pojawia się na pasku bocznym edytora, dzięki czemu możesz odhaczać elementy na bieżąco.

Usprawnia to proces tworzenia treści i ułatwia rutynowe publikowanie treści wysokiej jakości.

4 Przypisz treść do lejka konwersji klienta

Lejek konwersji łączy Twoje działania marketingowe z rzeczywistą sprzedażą. 

Oferuje wizualną reprezentację tego, jak kampanie content marketingowe przekształcają potencjalnego klienta w płacących klientów. 

Przenieś potencjalnych klientów wzdłuż ścieżki, aby ostatecznie skłonić ich do konwersji i zakupu Twoich produktów, korzystając z modelu Świadomość, Zainteresowanie, Pożądanie, Działanie (AIDA). 

Postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, jak to zrobić. 

• Przyciągnij uwagę. Twórz treści, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Na przykład publikuj ściśle ukierunkowane wiadomości, tematyczne biuletyny, wyznaczone strony docelowe itp.

Załóżmy, że oferujesz programy certyfikacji, aby zostać trenerem życia.

Wyświetlaj reklamy zachęcające widzów do zarejestrowania się w programie szkoleniowym i udostępniaj treści w mediach społecznościowych, aby promować świadomość.  

Twórz chwytliwe nagłówki, jak również za pomocą narzędzi, takich jak Sharethrough Headline Analyzer. 

• Utrzymuj zainteresowanie odbiorców. Publikuj treści, które pokazują unikalną wartość Twoich produktów i pomagają utrzymać uwagę odbiorców w Twojej ofercie.

Publikuj posty na blogu, poradniki, studia przypadków, seminaria internetowe i nie tylko, które pozwolą im dowiedzieć się więcej o Twoich produktach. 

• Stwórz pragnienie. Przekonaj swoich potencjalnych klientów, że potrzebują Twoich produktów za pomocą odpowiednich treści.

Publikuj reklamy informacyjne w mediach społecznościowych, zawierają powiązane i przekonujące wezwania do działania w swoich artykułach, postach na blogu i innych. 

• Zachęć odbiorców do działania. Używaj treści z silnymi elementami konwersji i poczuciem pilności, aby zachęcić odbiorców do działania w oparciu o Twoją ofertę.

Przekształć potencjalnych klientów w kupujących dzięki prezentacjom produktów, bezpłatnym okresom próbnym, zachętom i wyprzedaży (między innymi). Nawet jeśli prowadzisz strategię content marketingową dla swojego lokalnego sklepu, na pewno zauważysz wzrost sprzedaży i niestrudzenie prowadzisz skomputeryzowane kasy fiskalne, przy rosnącej liczbie klientów, których Twój sklep może uzyskać.

Jeśli dokładnie zmapujesz ścieżki konwersji klientów, nie tylko uzyskasz dużo zaangażowania odbiorców i ruchu pieszego, ale także uzyskasz lepsze współczynniki konwersji.

Twórz odpowiednie treści na każdym etapie ścieżki konwersji, aby zwiększyć zaangażowanie i sprzedaż oraz zoptymalizować wydatki marketingowe. 

Końcowe przemyślenia

Opracowanie strategii content marketingu, która generuje nietypowy zwrot z inwestycji, wymaga czasu, organizacji i kreatywności. 

Może nawet zawierać nieszablonową taktykę. Możesz dowiedzieć się, jak kupować konta IG w ramach strategii marketingu treści w mediach społecznościowych, prowadzić strategie marketingu partyzanckiego itp.

Chociaż nie ma jednej idealnej formuły gwarantującej sukces w marketingu treści, wskazówki zawarte w tym przewodniku mogą posłużyć jako ramy do ustalenia Twojego podejścia.