Conseils de marketing de contenu exploitables pour amplifier votre startup

Le marketing de contenu peut vous aider à vous connecter avec votre public, à accroître la notoriété de votre marque, à générer du trafic et à augmenter les ventes. 

En fait, 72% des spécialistes du marketing déclarent que le marketing de contenu augmente l’engagement du public, ce qui souligne davantage la valeur de cette approche pour l’ensemble de votre stratégie marketing. 

Cependant, tout comme la façon dont vous vous fixez des objectifs, identifiez les meilleures approches pour vendre en ligne et suivez des conseils fiables pour lancer votre nouvelle entreprise en démarrage, vous aurez également besoin des bonnes stratégies pour réussir le marketing de contenu.

C’est pourquoi nous avons présenté ces quatre conseils de marketing de contenu exploitables pour votre entreprise en ligne en démarrage.  

1 Fixez-vous des objectifs de marketing de contenu

Que vous meniez des campagnes marketing pour vendre des comptes IG, générer des engagements sur les réseaux sociaux ou des produits de commerce électronique, vous vous exposeriez à l’échec si vous n’aviez pas d’objectifs marketing clairs.

Identifiez vos objectifs pour vous aider à façonner vos stratégies de marketing de contenu. Cela vous permet également de déterminer des indicateurs clés pour mesurer la performance et le succès de vos efforts. 

Tenez compte de ces conseils pour vous aider à définir vos objectifs de marketing de contenu. 

• Explorez les points faibles de vos prospects. Comprenez les points faibles de votre public pour vous aider à présenter votre contenu et votre message comme la solution. 

Exécutez des sondages, consultez les critiques en ligne de vos produits et même comment vos concurrents directs utilisent les points sensibles dans leur contenu.

Cela vous aide à découvrir les problèmes de vos prospects et à les aider, puis à créer votre contenu autour de cela. 

• Établissez un rapport et une confiance avec votre public. Créez un contenu intéressant et précieux qui vous aide à mettre en valeur la personnalité de votre marque et l’expertise de l’industrie.

Cela montre votre crédibilité, vous aidant à établir des liens significatifs et à faire confiance à votre public. 

• Surmontez les objections potentielles. Utilisez votre contenu pour aborder les raisons pour lesquelles vos clients potentiels n’achèteront pas.

Par exemple, si le prix est un problème, créez un contenu montrant comment votre solution permet à vos clients d’économiser de l’argent à long terme.

Un autre exemple est si vous vendez des cours en ligne, mais que les clients s’opposent aux longues leçons difficiles à suivre.

Vous pouvez utiliser les meilleures plateformes de cours en ligne qui vous permettent de diviser votre contenu en petites sessions et de le mettre en évidence dans votre message. 

Découvrez les objections potentielles qui empêchent votre public d’acheter, puis résolvez-les dans votre contenu, idéalement avant qu’elles n’atteignent la page de vente. 

Sachez ce que vous voulez réaliser avec votre contenu. Cela vous aide à formuler la bonne approche et à établir les paramètres pour suivre et mesurer vos performances. 

Astuce : Les erreurs de grammaire peuvent tuer le professionnalisme de votre contenu. Nous vous recommandons d’essayer l’une de ces applications de vérification grammaticale pour rédiger des articles encore meilleurs.

2 Diversifiez votre contenu

Atteignez un public plus large et augmentez votre engagement en diversifiant votre contenu. 

Le type de contenu que vous publiez dépend de vos objectifs, de vos capacités et de votre approche, mais envisagez de commencer par les plus populaires que votre public reconnaît facilement. 

• Articles de blog. Publiez du contenu facilement digestible tel que des listes, des articles pratiques, des diaporamas, etc.

Cela vous aide à attirer des clients vers vos produits et votre marque et à partager un contenu précieux tout en établissant votre expertise dans le secteur. 

Pour vous assurer que les images ou les captures d’écran que vous ajoutez à vos articles de blog sont de haute qualité, utilisez un convertisseur d’image d’intelligence artificielle (IA). De cette façon, vous n’empêcherez pas vos lecteurs de consommer votre contenu à cause de vos images de mauvaise qualité.

• Vidéos. Créez des vidéos telles que des démonstrations de produits, des didacticiels ou simplement du contenu divertissant pour engager votre public.

Ce support de contenu peut vous aider à éduquer votre public et à l’engager. 

De plus, ils sont hautement partageables sur les plateformes de médias sociaux, ce qui peut élargir votre portée et accroître la notoriété de votre marque. 

• Infographie. Ce type de contenu vous permet d’organiser et de visualiser les données pertinentes de manière plus convaincante que les mots seuls.

Partagez beaucoup de données sans surcharger votre public en créant des infographies visuellement attrayantes et faciles à comprendre. 

Utilisez des outils tels que Visme, qui fournit des modèles hautement personnalisables et des fonctionnalités d’édition intuitives pour créer vos infographies.

Les infographies sont des formats parfaits pour réutiliser votre contenu ancien mais pertinent, vous permettant de tirer le meilleur parti de vos articles de blog, articles et plus encore.  

De plus, assurez-vous que votre contenu et vos pages Web sont optimisés pour l’indexation mobile-first. Cela peut aider à augmenter la visibilité de votre contenu et de votre site sur le Web, à améliorer votre classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à atteindre plus de publics, en particulier les utilisateurs mobiles.

3 Créer un calendrier de contenu

Le marketing de contenu nécessite du temps et de l’engagement avant de voir d’excellents retours.

Atteignez le retour sur investissement de votre marketing de contenu souhaité en offrant constamment des expériences de contenu mémorables et précieuses. 

Créez un calendrier de contenu pour vous aider à planifier vos publications et rester au courant de vos activités de marketing de contenu.

Cela vous aidera également à rationaliser vos tâches de marketing de contenu puisqu’un calendrier permet aux membres de votre équipe de suivre la progression de vos contenus. 

Utilisez un plugin WordPress comme Strive Content Calendar pour vous aider à organiser votre contenu, publier des révisions de contenu obsolète et suivre vos progrès.

Les publications sont automatiquement colorées en fonction de leur statut, que vous pouvez modifier à partir de l’éditeur de publication ou du menu Édition rapide du calendrier. De plus, vous pouvez faire glisser et déposer des publications dans de nouvelles dates pour les reprogrammer rapidement.

Strive inclut également des listes de contrôle de publication personnalisées que vous pouvez créer pour gérer votre flux de travail éditorial. La liste de contrôle apparaît dans la barre latérale de l’éditeur, vous pouvez donc cocher des éléments au fur et à mesure.

Cela rationalise votre processus de création de contenu et facilite la publication régulière de contenu de haute qualité.

4 Mappez votre contenu sur l’entonnoir de conversion client

Un entonnoir de conversion relie vos efforts de marketing à vos ventes réelles. 

Il offre une représentation visuelle de la façon dont vos campagnes de marketing de contenu convertissent votre prospect en clients payants. 

Déplacez vos clients potentiels le long de votre entonnoir pour les amener à convertir et à acheter vos produits en utilisant le modèle Awareness, Interest, Desire, Action (AIDA). 

Suivez ces conseils pour savoir comment procéder. 

• Attirer l’attention. Créez du contenu pour attirer l’attention de votre public. Par exemple, publiez des messages hautement ciblés, des newsletters thématiques, des pages de destination désignées, etc.

Disons que vous proposez des programmes de certification pour devenir coach de vie.

Diffusez des publicités invitant les téléspectateurs à s’inscrire à votre programme de formation et du contenu hautement partageable via les médias sociaux pour aider à promouvoir la sensibilisation.  

Créez également des titres accrocheurs à l’aide d’outils tels que Sharethrough Headline Analyzer. 

• Maintenez l’intérêt du public. Publiez du contenu qui montre la valeur unique de vos produits et aide à maintenir l’attention de votre public sur votre offre.

Publiez des articles de blog, des guides pratiques, des études de cas, des webinaires et plus encore qui leur permettent d’en savoir plus sur vos produits. 

• Créer du désir. Convainquez vos prospects qu’ils ont besoin de vos produits grâce à un contenu pertinent.

La publication d’infopublicités sur les réseaux sociaux inclut des appels à l’action pertinents et convaincants dans vos articles, vos articles de blog et autres. 

• Obligez votre public à agir. Utilisez du contenu avec des éléments de conversion forts et un sentiment d’urgence pour inciter votre public à agir sur votre offre.

Convertissez les prospects en acheteurs avec des démonstrations de produits, des essais gratuits, des incitations et des ventes (entre autres). Même si vous exécutez une stratégie de marketing de contenu pour votre magasin local, vous constaterez une augmentation de vos ventes et gérerez sans relâche vos caisses enregistreuses informatisées avec le pic de clients sans rendez-vous que votre magasin peut obtenir.

Si vous cartographiez soigneusement les entonnoirs de conversion de vos clients, non seulement vous obtiendrez beaucoup d’engagement du public et de trafic piéton, mais vous obtiendrez également de meilleurs taux de conversion.

Créez le bon contenu pour chaque étape de votre entonnoir de conversion afin de stimuler l’engagement et les ventes et d’optimiser vos dépenses marketing. 

Dernières pensées

Développer une stratégie de marketing de contenu qui génère un retour sur investissement hors du commun demande du temps, de l’organisation et de la créativité. 

Il peut même inclure des tactiques prêtes à l’emploi. Vous pouvez apprendre à acheter des comptes IG dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu sur les réseaux sociaux, exécuter des stratégies de guérilla marketing, etc.

Bien qu’il n’y ait pas une seule formule parfaite pour garantir le succès du marketing de contenu, les conseils de ce guide peuvent servir de cadre pour établir votre approche.