Практические советы по контент-маркетингу для улучшения вашего стартапа

Контент-маркетинг может помочь вам связаться с вашей аудиторией, повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик и увеличить продажи. 

Фактически, 72% маркетологов заявляют, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность аудитории, что еще раз подчеркивает ценность этого подхода для всей вашей маркетинговой стратегии. 

Однако точно так же, как вы ставите цели, определяете лучшие подходы к онлайн-продажам и следуете надежным советам, чтобы запустить свой новый стартап, вам также понадобятся правильные стратегии для успеха контент-маркетинга.

Вот почему мы изложили эти четыре действенных совета по контент-маркетингу для вашего начинающего онлайн-бизнеса.  

1 Установите цели контент-маркетинга

Независимо от того, проводите ли вы маркетинговые кампании по продаже учетных записей IG, привлечению внимания к социальным сетям или продуктам электронной коммерции, вы бы обрекали себя на неудачу, если бы у вас не было четких маркетинговых целей.

Определите свои цели, которые помогут сформировать стратегии контент-маркетинга. Это также позволяет вам определять ключевые показатели для измерения эффективности и успеха ваших усилий. 

Обратите внимание на эти советы, которые помогут вам установить цели контент-маркетинга. 

• Изучите болевые точки ваших потенциальных клиентов. Поймите болевые точки своей аудитории, чтобы помочь вам представить свой контент и сообщение в качестве решения. 

Проводите опросы, проверяйте онлайн-обзоры своих продуктов и даже проверяйте, как ваши прямые конкуренты используют болевые точки в своем контенте.

Это поможет вам узнать о проблемах потенциальных клиентов и о том, как им помочь, а затем построить свой контент на основе этого. 

• Постройте взаимопонимание и доверие со своей аудиторией. Создавайте интересный и ценный контент, который поможет вам продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и отраслевой опыт.

Это демонстрирует ваш авторитет, помогая выстраивать значимые связи и доверие со своей аудиторией. 

• Преодолевайте возможные возражения. Используйте свой контент, чтобы объяснить причины, по которым ваши потенциальные клиенты не будут покупать.

Например, если цена является проблемой, создайте контент, показывающий, как ваше решение экономит деньги ваших клиентов в долгосрочной перспективе.

Другой пример: вы продаете онлайн-курсы, но клиенты возражают против длинных уроков, которые сложно завершить.

Вы можете использовать лучшие платформы онлайн-курсов, которые позволят вам разбить ваш контент на небольшие сессии и выделить это в своих сообщениях. 

Изучите потенциальные возражения, которые мешают вашей аудитории совершить покупку, а затем разрешите их в своем контенте, в идеале до того, как они попадут на страницу продаж. 

Знайте, чего вы хотите достичь с помощью своего контента. Это поможет вам сформулировать правильный подход и установить показатели для отслеживания и измерения вашей производительности. 

Совет: грамматические ошибки могут убить профессионализм вашего контента. Мы рекомендуем вам попробовать одно из этих приложений для проверки грамматики, чтобы писать статьи еще лучше.

2 Разнообразьте свой контент

Охватите более широкую аудиторию и повысьте вовлеченность, разнообразив свой контент. 

Тип контента, который вы публикуете, зависит от ваших целей, возможностей и подхода, но подумайте о том, чтобы начать с самых популярных, которые ваша аудитория легко узнает. 

• Сообщения в блогах. Публикуйте легко усваиваемый контент, например списки, статьи с инструкциями, слайд-шоу и т.д.

Это поможет вам привлечь клиентов к вашим продуктам и бренду и поделиться ценным контентом, одновременно укрепив свой отраслевой опыт. 

Чтобы изображения или снимки экрана, которые вы добавляете в свои сообщения в блоге, были высокого качества, используйте апскейлер изображений с искусственным интеллектом (AI). Таким образом, вы не будете отвлекать читателей от использования вашего контента из-за ваших некачественных изображений.

• Видео. Создавайте видеоролики, такие как демонстрации продуктов, учебные пособия или просто развлекательный контент, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.

Этот информационный носитель может помочь вам обучить вашу аудиторию и привлечь ее. 

Кроме того, ими можно делиться через платформы социальных сетей, что может расширить ваш охват и повысить узнаваемость вашего бренда. 

• Инфографика. Этот тип контента позволяет вам систематизировать и визуализировать релевантные данные более убедительными способами, чем одни слова.

Делитесь большим объемом данных, не перегружая свою аудиторию, создавая визуально привлекательную и легкую для понимания инфографику. 

Используйте такие инструменты, как Visme, который предоставляет настраиваемые шаблоны и интуитивно понятные функции редактирования для создания вашей инфографики.

Инфографика – это идеальный формат для переориентации вашего старого, но актуального контента, позволяющий максимально использовать ваши ранее опубликованные сообщения в блогах, статьи и многое другое.  

Кроме того, убедитесь, что ваш контент и веб-страницы оптимизированы для индексации с мобильных устройств. Это может помочь увеличить ваш контент и видимость сайта в Интернете, улучшить рейтинг ваших страниц результатов поисковой системы (SERP) и охватить больше аудитории, особенно мобильных пользователей.

3 Создайте календарь контента

Контент-маркетинг требует времени и приверженности, прежде чем вы увидите отличную отдачу.

Добейтесь желаемой рентабельности инвестиций в контент-маркетинг, постоянно предоставляя запоминающийся и ценный контент. 

Создайте календарь контента, который поможет вам планировать публикации и оставаться в курсе своей деятельности по контент-маркетингу.

Это также поможет упростить ваши задачи по контент-маркетингу, поскольку календарь позволяет членам вашей команды следить за прогрессом ваших частей контента. 

Используйте плагин WordPress, такой как Strive Content Calendar, чтобы помочь вам организовать свой контент, публиковать версии устаревшего контента и отслеживать свой прогресс.

Сообщения автоматически выделяются цветом в зависимости от их статуса, который вы можете изменить в редакторе сообщений или в меню быстрого редактирования в календаре. Кроме того, вы можете перетаскивать сообщения на новые даты, чтобы быстро перенести их.

Strive также включает настраиваемые контрольные списки публикаций, которые вы можете создать для управления своим редакционным рабочим процессом. Контрольный список отображается на боковой панели редактора, так что вы можете отмечать элементы по ходу.

Это упрощает процесс создания контента и упрощает регулярную публикацию высококачественного контента.

4 Сопоставьте свой контент с воронкой конверсии клиентов

Воронка конверсии связывает ваши маркетинговые усилия с вашими фактическими продажами. 

Он предлагает визуальное представление о том, как ваши кампании по контент-маркетингу превращают ваших потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов. 

Перемещайте потенциальных клиентов по вашей воронке, чтобы в конечном итоге заставить их конвертировать и покупать ваши продукты, используя модель осведомленности, интереса, желания, действия (AIDA). 

Следуйте этим советам, как это сделать. 

• Привлекайте внимание. Создавайте контент, чтобы привлечь внимание вашей аудитории. Например, публикуйте целевые сообщения, тематические информационные бюллетени, целевые страницы и т.д.

Допустим, вы предлагаете программы сертификации, чтобы стать тренером по жизни.

Размещайте рекламу, приглашая зрителей подписаться на вашу программу обучения, и контент, которым можно делиться через социальные сети, чтобы повысить осведомленность.  

Создавайте броские заголовки с помощью таких инструментов, как Sharethrough Headline Analyzer. 

• Сохраняйте интерес аудитории. Публикуйте контент, который демонстрирует уникальную ценность ваших продуктов и помогает привлечь внимание аудитории к вашему предложению.

Публикуйте сообщения в блогах, практические руководства, тематические исследования, веб-семинары и многое другое, чтобы они могли больше узнать о ваших продуктах. 

• Создайте желание. Убедите потенциальных клиентов в том, что им нужны ваши продукты, с помощью релевантного контента.

Размещайте рекламные ролики в социальных сетях, включая убедительные призывы к действию в ваших статьях, сообщениях в блогах и т.д.  

• Заставьте свою аудиторию действовать. Используйте контент с сильными элементами конверсии и чувством срочности, чтобы побудить вашу аудиторию выполнить ваше предложение.

Превратите потенциальных клиентов в покупателей с помощью демонстраций продуктов, бесплатных пробных версий, поощрений и продаж (среди прочего). Даже если вы реализуете стратегию контент-маркетинга для своего местного магазина, вы обязательно увидите рост своих продаж и без устали управляете компьютеризированными кассовыми аппаратами, поскольку ваш магазин может привлечь новых посетителей.

Если вы тщательно наметите воронки конверсии своих клиентов, вы не только получите большую вовлеченность аудитории и посещаемость, но и получите более высокие коэффициенты конверсии.

Создавайте правильный контент для каждого этапа вашей воронки конверсии, чтобы повысить вовлеченность и продажи, а также оптимизировать ваши маркетинговые расходы. 

Последние мысли

Разработка стратегии контент-маркетинга, которая генерирует необычную рентабельность инвестиций, требует времени, организации и творчества. 

Он может даже включать нестандартные приемы. Вы можете узнать, как покупать учетные записи IG в рамках своей стратегии контент-маркетинга в социальных сетях, применять стратегии партизанского маркетинга и т.д.

Хотя не существует единой идеальной формулы, гарантирующей успех контент-маркетинга, советы в этом руководстве могут послужить основой для определения вашего подхода.