Mis on sisuturundus?
Kas olete kunagi kuulnud fraasi "Klient on kuningas"? Vean kihla, et kuulsite sellest, kui kuulute turunduse taustale, kuid kontseptsioon muutub iga päev. Nüüd on turundusvaldkonnas populaarne kontseptsioon "Sisu on kuningas".
Mis on sisuturundus?
Ametlikult öeldes on sisuturundus turundusstrateegiline lähenemisviis, mille eesmärk on luua ja levitada väärtuslikku, asjakohast ja järjepidevat sisu, et luua ja säilitada selget vaatajaskonda ning edendada lõppkokkuvõttes kuluefektiivset klienditegevust. Sisuturunduse keskmes on kolm märksõna, mis on VÄÄRTUSLIK, ASJAKOHAS ja JÄRJEKORDNE. Sisu saab kasutada mitmel viisil, mida saate kasutada reklaamide esitamiseks, toodete või teenuste pakkumiseks või lihtsalt teadlikkuse suurendamiseks. Kui võrrelda digitaalset turundust inimkehaga, siis sisu võib pidada vereks, mis jookseb läbi tühja ja see on see, mis hoiab keha elus. Turunduse põhikontseptsioon on väärtuse pakkumine ja sisuturundus pole erand. Sama kehtib kõigi teie loodud sisuturundusüksuste kohta, olenevalt muidugi sellest, kas saaja saab või ei saa sellest mingit väärtust. Eesmärk on loomulikult anda oma sisuturundusest oma sihtrühmale võimalikult palju väärtust. Siinkohal tunnete ilmselt endiselt huvi, miks peate sisuturunduse kohta õppima. Siin on põhjus, miks peaksite sisuturundust kasutama.
Miks sisuturundus
Võib-olla on olulisem vaadata, miks sisuturundus on teie ettevõtte jaoks ülioluline, kui mõista, mis sisuturundus endast kujutab. Kõigepealt peame mõistma kliendi ostutsükli nelja etappi:
- Teadlikkus: Tarbijal võib olla vaja olla teadlik, et tema probleemidele on lahendus.
- Uuring: kui tarbija saab teada oma probleemi võimalikust lahendusest, viib ta tavaliselt enda harimiseks läbi uuringuid. Näiteks püüab autoostja välja selgitada, milliseid eri tüüpi autosid on saadaval ja millised on nende tehnilised andmed.
- Kaalutlus: Tarbijad hakkavad seejärel võrdlema erinevate tarnijate tooteid, et tagada kvaliteetse toote saamine õiglase hinnaga.
- Osta: lõpuks teeb tarbija otsuse ja viib tehingu edasi ning ostab toote.
Kaks teist sammu, milleks on kaalumine ja ostmine, on traditsioonilise reklaami ja turundusega paremad. Tarbijate ostuprotsessi kahes esimeses faasis toimub sisuturundus läbi teadlikkuse tõstmise ja tarbijate teavitamise tootest või teenusest, millest nad varem kuulnud pole.
Olen sisuturundust kasutanud ka oma praeguses ettevõttes, kus praegu töötan ja see aitas eelmisel aastal meil kasvada üle tuhande protsendi. Potentsiaalsed kliendid leiavad meie sisu ja on veendunud, et soovivad meiega koostööd teha. Meil pole kõrgsurvemüügitaktikaga midagi pistmist, küsimus on lihtsalt kvaliteetse sisu abil klientidele väärtuse pakkumises. Täiendavat kasu saab sisuturundusest ka teiste digitaalse turunduse võrgustike toetamine. See pakub lisasisu sotsiaalmeediale ja aitab oluliselt kaasa SEO jõupingutustele loomulike sissetulevate linkide loomise ja kvaliteetse sisu arendamise kaudu teie veebisaidil. Tõepoolest, enamik SEO katseid tuleks keskenduda paljude ettevõtete sisuturundusele.
Sisuturundus ei tööta hästi mitte ainult uute klientide hankimisel, vaid aitab hoolitseda ka vanade klientide eest, pakkudes neile ressursse:
1 õpetused: see aitab klientidel teie tooteid ja teenuseid paremini kasutada
2 KKK: Korduma kippuvad küsimused on sisukad, sest võite kulutada aega sellele küsimusele põhjalikule vastamisele, et teie kliendid saaksid teie pakkumistest 100% selgeks. Lisaks võivad KKK-d tekitada ka palju orgaanilist liiklust.
3 kogukonna värskendust: tunnistuste postitamine või klientidele lihtsalt hüüdmine aitab luua kogukonnatunnet, reklaamides samal ajal autentselt teie kaubamärki.
Sisuturunduse näited
Sisutüüpe on liiga palju, et seda ainult ühte ajaveebi lisada. Minu eesmärk selles jaotises on pakkuda teile viis tüüpi sisu, mis on digitaalse turunduse maailmas kõige populaarsemad. Siin on viis parimat sisuturunduse näidet:
1 Infograafika:
Infograafika on praegu Internetis üks populaarsemaid sisutüüpe. Infograafik on vertikaalne graafika, mis näitab graafikuid, andmeid ja diagramme mis tahes konkreetse teema või teema kohta. Kui saate luua hea infograafika, saate selle postitada ka sotsiaalmeediasse ja veebisaitidele.
2 taskuhäälingusaadet:
uuringute kohaselt kuulas 42 miljonit ameeriklast nädala jooksul taskuhäälingusaadet ja kasvutempo kasvab iga päevaga. See podcast on suurepärane sisuturunduse meetod intiimse sideme loomiseks praeguste ja potentsiaalsete klientidega. Taskuhääling on teatud tüüpi heliedastus Internetis. See on omamoodi videoseeria, mis meelitab kliente pärast alustamist sellesse.
3 Video:
video on sisuturunduse viiruslik vorm, kuna inimesed eelistavad vaadata videoid, mitte vaadata igavaid pilte, kuna videod on iseenesestmõistetavad. Facebooki praegune algoritm asetas videod kõige köitvama sisu ülaossa. See on kõige visuaalsem viis klientidega ühenduse loomiseks. Kuid konks on selles, et klientide paremaks kaasamiseks peate looma kvaliteetseid videoid.
4
blogi: sisuturunduse teerajajaks olid algselt ajaveebid või artiklid. Nii ärimaailmas kui ka ühiskonnas üldiselt on ajaveebid laialt levinud. See annab inimestele tasuta juurdepääsu paremale ja täpsemale teabele. Kui teavet jagatakse ettevõtte ajaveebi kaudu, olete kahtlemata valdkonna ekspert, mis võimaldab külastajatel mitte ainult teie ajaveebi naasta, vaid teeb neist ka potentsiaalsed ostjad.
5 E-raamat: E-
raamatud on ka suurepärane sisuturunduse vorm, kuna need võimaldavad jagada tohutul hulgal teie ettevõtte või tööstusega seotud teavet. See on ka suurepärane viis meiliturunduse jaoks meiliaadresside kogumiseks.
Sisuturunduse vead, mida tasuks vältida
Sisu võib teie äri kahjustada või rikkuda, seega olge sisu arendamisel väga ettevaatlik. Siin on viis peamist sisuturunduse viga, mida peaksite vältima.
1 Ei mõista oma publikut:
- Vanusevahemik
- Töö nimetus
- Rahaline seis
- Haridustase
- Hobid
2 Madala kvaliteediga sisu:
Sisuturunduse peamine eesmärk on pakkuda oma lugejatele kvaliteetset teavet. Sisu värskena hoidmiseks ja lugejaskonna hoidmiseks on oluline regulaarselt ja pidevalt avaldada. Kui te pikka aega ajaveebi üksusi ei postita, ei tule lugejad teie saidile enam. Kirjutage kindlasti kvaliteetset sisu nii sageli kui võimalik. Madala kvaliteediga sisu ei lase teie vaatajaskonnal sellel saidil külastada ja lõpuks halvendab teie positsiooni Google’i otsingus.
2 Redigeerimise või korrektuuri puudumine:
Kui arendate sisu või kirjutate lihtsalt blogi, pidage meeles, et ülemused või kolleegid kontrollivad seda, sest kaks pead on alati parem kui üks. Korrektuuri või toimetamise puudumine võib teie sisu kvaliteeti halvendada. Jätke alati ruumi täiustamiseks ja küsige ettepanekuid.
4 Ei mingit üleskutset tegevusele:
paljud turundajad unustavad sisuturunduse osas oma turunduskanalite erinevates kohtades tegevusele kutsumise (CTA). Selgelt eristatavad CTA-d on kiireim viis inimesi teie saidi teistele osadele juhtida. Kuidas nad teavad, et pakute vaatajaskonnale väärtust, kui te ei teavita külastajaid või potentsiaalseid kliente oma teenustest või toodetest? Tõenäoliselt ei lähe sul hästi. Seetõttu peaksite nendele lehtedele või teabele lisama CTA-d. Head näited CTA paigutustest on järgmised:
- Blogis
- Meilikampaaniates
- Facebooki leht
- Iga veebileht
5 Vana sisu mitte taga ajamine:
kui teie ettevõte on juba mõnda aega sisu loonud, võite olla avaldanud hulga sisu väga erinevatel teemadel. Parim asi kogu selle sisuturunduse juures on see, et saate seda alati uuesti kasutada. Siin on mõned näpunäited sisu taaskasutamiseks:
- Kui teil on suur ajaveebi, saab selle jagada mitmeks ajaveebi postituseks.
- Looge oma artiklitest slaidiesitlus või video
- Transkribeerige taskuhäälingusaated kirjalikku vormingusse
- Jagage kausta sisu uutele sihtrühmadele.
Sisuturunduse trendid muutuvad iga päevaga, panevad silmad lahti hoidma viimaste sisuturunduse trendide suhtes.