LinkedIn for Business: juhend algajatele 2019

Mis sulle pähe tuleb, kui kuulete sõna "LinkedIn"? Töökohad? karjääri? Mis siis, kui ütlen teile, et LinkedIn on palju enamat. Loomulikult kasutavad miljonid professionaalid iga päev LinkedIni oma võrgustike ja karjäärivõimaluste kasvatamiseks, kuid kas teadsite, et saate LinkedIni kasutada ka oma ettevõtte kasvatamiseks? LinkedIn täiendab teie digitaalse turunduse strateegiat suurepäraselt, pakkudes teile uusi müügivihjeid, luues partnerlussuhteid ja suurendades bränditeadlikkust.

Üle 590+ miljoni registreeritud kasutaja ja 260+ aktiivse iga päev LinkedIn on B2B turunduskanal number üks. Tegelikult genereeritakse linkedInist 2,74% rohkem müügivihjeid. LinkedIn töötab oma südames sotsiaalmeediaplatvormina. See kõik puudutab professionaalset arengut, professionaalseid sidemeid, arutelusid tööstuse ja muude äritegevuste üle. LinkedInil on otsene juurdepääs klientidele ja uudiseid jagavate klientidega on üsna lihtne suhelda, kuid see ei sarnane teistele sotsiaalmeedia platvormidele nagu Facebook, Twitter või Instagram. Selles ajaveebis juhendan teid samm-sammult, kuidas linkedIni abil ettevõtet avada, hallata ja kasvatada.

Mõne aasta tagune Facebooki ja Twitteri leht äritegevusele oli kõik, mida ettevõte vajas tugeva sotsiaalmeedia mõju avaldamiseks. Aga need ajad on ammu möödas. LinkedIn toimib nüüd platvormina, kus inimesed saavad rohkem teada teie ettevõtte, kaubamärgi ja töövõimaluste kohta ning rääkimata sellest, et see on hea viis valdkonnateadmiste loomiseks. LinkedIni ärilehti peeti valdavalt personaliosakonna sihtlehtedeks. Kuigi LinkedIn jääb selliseks, on see sotsiaalmeedia võrgustik ka ideaalne koht äritulemuste, bränditeadlikkuse ja karjäärivõimaluste suurendamiseks, et olla reklaamitud ning potentsiaalsetele klientidele oma toodete ja teenuste kohta harida. Rikkalik meediumisisu ja usaldusväärsed värskendused võivad aidata teie brändil turuliidriks tõusta. Siin on mõned sammud LinkedIni ettevõtte lehe loomiseks:

1 Looge oma ettevõtte leht
Esiteks peab teil ettevõtte lehe loomiseks olema isiklik LinkedIni profiil, seejärel külastage lihtsalt LinkedIni turunduslahenduste lehte ja klõpsake nuppu Loo oma leht. Seejärel peate valima ettevõtte suuruse. Kui teil on alla 200 töötaja, valite väikeettevõtte, kui rohkem kui 200, siis valite keskmise või suure ettevõtte.

2 Esitage õiged üksikasjad
Pärast ettevõtte tüübi valimist peate esitama oma ettevõtte kohta järgmised üksikasjad, mida võib nimetada ka lehe identiteediks.

1 Ettevõtte nimi

2 LinkedIni avalik URL

3 Veebisaidi URL

Seejärel peate esitama ettevõtte üksikasjad. LinkedIn küsib kolme tüüpi üksikasju:

1 Millisesse tööstusharusse teie ettevõte kuulub.

2 Ettevõtte suurus

3 Ettevõtte tüüp

Järgmisena peate üles laadima oma ettevõtte logo ja tunnusteksti. Soovitatav logofaili tüüp on JPG, JPEG ja PNG ning suurus on 300 x 300 pikslit. Seejärel peate andma nõusoleku, et olete ettevõtte ametlik esindaja ja teil on õigus see leht luua, ning klõpsake lihtsalt nuppu Loo leht.

3 Esitage kehtivad ettevõtte andmed
Palju õnne! teie ettevõtte leht on loodud ja on aeg esitada üksikasjalikku teavet oma ettevõtte kohta. Peate andma nupu, mis kuvatakse teie lehel. Saate valida nuppudele erineva nime, näiteks Külasta veebisaiti, uuri lisateavet, registreeru ja anna oma nupule URL.  

Seejärel esitate oma ettevõtte ülevaate, nagu kirjeldused, telefoninumber, asutamisaasta ja mõned andmed, mille olete juba andnud.

Seejärel peate määrama oma ettevõtte õige asukoha. Peate esitama oma ettevõtte täpse aadressi ja kaanepildi. Kui olete valmis, saate LinkedInilt kinnituse, et olete kõigi tähtede leht.   

4 Seadistage administraatoripaneel:
te ei pea tegutsema, sest LinkedIn võimaldab teil valida, kes teie lehte hallata saab. Klõpsake lihtsalt administraatori tööriistad ja valige lehe administraator. LinkedInis saate valida inimesi, kellega olete juba ühendatud.

5 Optimeerige oma leht:
On väga oluline optimeerida oma LinkedIni lehte, kuna mõnikord on teie LinkedIni leht kõrgem kui teie veebisait. Postitage linkedInis regulaarselt värskendusi. Olen kokku kogunud 5 näpunäidet, mis aitavad teil oma LinkedIni lehte optimeerida, kuid jõuame selleni hiljem.

LinkedIn turundus

Loodan, et olete nüüdseks LinkedInis oma ettevõtte lehe valmis saanud, räägime nüüd turundusest. LinkedIni ärireklaamidesse sukeldumiseks on tegelikult kaks võimalust. Teed on järgmised:

1 Passiivne LinkedIn turundus

1 Passiivne LinkedIn turundus

LinkedIni lehe abil saate hõlpsalt võita potentsiaalsete klientide, klientide, ühisettevõtete partnerite ja mõjutajate tähelepanu. Kõik, mida pead tegema, on luua ühendusi ja hoida oma kontosid ajakohasena. Passiivset meetodit saab kasutada järgmistel viisidel:

– Kokkupuude inimestega, kes otsivad teie pakutavaid kaupu või teenuseid: LinkedIni otsingufunktsioonid võimaldavad inimestel leida seda, mida teil on pakkuda.
– Jõudke potentsiaalsete klientideni: teie linkedIni ärisidemed võivad aidata teil jõuda suurema potentsiaalini
– Näidake oma soovitusi: teile ja teie ettevõttele antud soovitused on suusõnalised tunnistused. Saadud soovitused tõestavad, et teil on autentne äri ja see võimaldab teistel inimestel teiega äri teha.

2 Proaktiivne LinkedIn turundus:

Mida aktiivsemalt kaasate, seda tõhusamad on tulemused ja ka kiiremad, nagu paljud teised äritavad. Oma ettevõtte reklaamimisel LinkedInist parima kasu saamiseks võite proovida järgmist.

– Tavaline postitus: hakake rääkima sellest, mille ja kelle heaks töötate. Lisage regulaarseid värskendusi, mis pakuvad teie klientidele ja klientidele tegelikku huvi. Keskenduge sellele, kuidas saate aidata teistel inimestel oma eesmärke saavutada.

– Ehitage oma võrk: ärge kunagi saage rämpsposti saatjaks. Ärge saatke liiga palju kutseid teie eesmärk on luua sisukaid ja professionaalseid sidemeid, mis toovad vastastikust kasu teile ja ka teistele inimestele.
– Proovige lisatasu kontot: lisatasu konto annab teile juurdepääsu palju enamale kui tasuta konto. Proovige välja selgitada, millised on teie linkedIni eesmärgid, seejärel saate alustada tasuta prooviperioodi premium-kontol. See annab teile ülevaate lisatasu konto toimimisest.

Nüüd teate, kuidas avada ärileht ja kuidas LinkedIni turundus töötab. On aeg oma LinkedIni lehte edasi arendada. See, et lõid ettevõtte lehe, ei tähenda, et jälgijaid tuleks. Ärinõuannete ja -strateegiate LinkedIn abil saate oma ettevõtte lehte kasvatada ja eduvõimalusi suurendada.

1 Ühendage oma töötajad:

LinkedIni andmetel on töötajatel keskmiselt 10 korda rohkem sidemeid kui ettevõtetel jälgijaid. Tugeva töötajate huvikaitsesüsteemiga ettevõtetel on 58 protsenti suurem tõenäosus saada tipptalente ja 20 protsenti suurem tõenäosus neid kindlustada. Teie kolleegid ja töötajad on teie parim vara lehe tugeva kasvu alustamiseks. Töötajad on teie suurimad toetajad ja sukeldute ka kõigisse nende võrgustikesse, lisades nad lihtsalt jälgijateks, et oma ulatust tohutult laiendada. Julgustage töötajaid lisama ettevõtte LinkedIn lehte oma isiklikule kontole. Seejärel seotakse teie ettevõtte leht nende profiilidega ja teie ettevõtte leht kuvatakse nende profiilidel, mis viib teie lehed täiesti uuele tasemele.

2 Postituse sisu:

Parim viis oma vaatajaskonna suurendamiseks ja hoidmiseks on pakkuda neile väärtasjade värskendusi, postitades artikleid või ettevõtte värskendusi jooksvalt: LinkedIn soovitab vähemalt kord nädalas. Lisaks teie ettevõtte lehele on teie postitused loetletud ka teie jälgijate igas uudistevoos. Nii et ärge unustage ettevõtte postitust jagada. Isegi kui sisu ei pärine teie meeskonnalt, näitab see, et teie valdkonnas on teil kõrvu. Jagamisel veenduge, et pakute oma postitusele väärtust ja konteksti, mitte lihtsalt kopeerige ja kleepige URL-i.

3 Rikasmeedia esitlus:

Jah, LinkedIn on ärile orienteeritud platvorm, kuid peate siiski eristama oma sisu massist ja ainult tekstipõhised postitused ei ole viis seda teha. LinkedIni statistika näitab 98 protsenti rohkem seotust postitustega, kus on pilt. Seega peate looma kvaliteetset sisu nii pilte kui ka videoid.

4 Kasutage LinkedIni gruppe:

Peate olema aktiivne LinkedIn grupis osaleja See aitab teil oma ärivõrgustikku kasvatada, eriti nende jaoks, kes on väljaspool teie lähiringi. Samuti saate oma ettevõtte lehel rohkem vaadet, kui osalete rühmaarutelus. Kasutage oma avalehe ülaosas olevat otsinguvalikut või vaadake LinkedIni tehtud soovitusi. Rühmade abil saate avastada uusi sidemeid, kes on huvitatud ja on kooskõlas teie ärieesmärkidega. Samuti saate luua uue rühma mis tahes soovitud teema või valdkonna alusel.

5 Kasutage LinkedIn reklaame:

LinkedIn konto avamisel annavad liikmed võrgustikule selget teavet oma huvide, ametite ja oskuste kohta. Ma osutan sellele, et LinkedInil on suurepärane sihtimisvalik, mis võimaldab teil luua väga keskendunud reklaame. LinkedIn pakub erinevat tüüpi reklaame, siin on kiire ülevaade:

– Reklaamige sisu: täiustage oma sisu, et jõuda laiema vaatajaskonnani ja tõmmata oma ettevõtte lehele orgaaniliselt uusi pilke.

– Tekstreklaamid: tasulised kliki- või CPM-reklaamid sisalduvad LinkedIni avalehel, profiililehtedel, rühmade lehtedel, otsingutulemuste lehtedel ja mujal.

– InMail: nagu meiliturundus, kuid ainult LinkedIni piires. InMail Ads võimaldab saata kohandatud reklaame LinkedIni liikmete postkasti. Sõnumeid jagatakse ainult siis, kui LinkedIni liikmed on aktiivsed, mis tagab sõnumite märkamise.

On aus öelda, et LinkedIn on teiste sotsiaalmeediaplatvormidega võrreldes vähem keeruline ja hõlpsasti hallatav. Kui te ei kasuta oma ettevõtte jaoks LinkedIni, on viimane aeg alustada.