Mitä on sisältömarkkinointi?
Oletko koskaan kuullut lausetta "Asiakas on kuningas"? Lyön vetoa, että olet kuullut siitä, jos kuulut markkinoinnin taustalle, mutta konsepti muuttuu joka päivä. Nyt markkinoinnin alalla suosittu konsepti on "Sisältö on kuningas".
Mitä on sisältömarkkinointi?
Muodollisesti "Sisältömarkkinointi on markkinoinnin strateginen lähestymistapa, jonka tavoitteena on luoda ja jakaa arvokasta, osuvaa ja johdonmukaista sisältöä selkeän yleisön luomiseksi ja ylläpitämiseksi ja viime kädessä kustannustehokkaan asiakastoiminnan edistämiseksi." Sisältömarkkinoinnin ytimessä on kolme avainsanaa, jotka ovat ARVOTTAVAT, OLEVAT JA JOHDONMUKAiset. Sisältöä voidaan käyttää monin eri tavoin, ja sen avulla voit näyttää mainoksia, tarjota tuotteita tai palveluita tai vain lisätä tietoisuutta. Jos vertaa digitaalista markkinointia ihmiskehoon, niin sisältöä voidaan pitää verenä, joka virtaa turhan läpi ja se pitää kehon elossa. Markkinoinnin ydinkäsite on arvon tuottaminen, eikä sisältömarkkinointi ole poikkeus. Sama koskee kaikkia luomiasi sisältömarkkinointituotteita, riippuen tietysti siitä, saako vastaanottaja siitä mitään arvoa vai ei. Tavoitteena on luonnollisesti antaa sisältömarkkinoinnistasi mahdollisimman paljon lisäarvoa kohdeyleisölle. Tässä vaiheessa olet todennäköisesti edelleen utelias siitä, miksi sinun täytyy oppia sisältömarkkinoinnista. Joten tässä on syytä käyttää sisältömarkkinointia.
Miksi sisältömarkkinointi
Sen ymmärtäminen, miksi sisältömarkkinointi on ratkaisevan tärkeää yrityksellesi, on ehkä tärkeämpää kuin sen tunnustaminen, mistä sisältömarkkinoinnissa on kyse. Meidän on ensin ymmärrettävä asiakkaan ostosyklin neljä vaihetta:
- Tietoisuus: Kuluttajan on ehkä oltava tietoinen siitä, että hänen ongelmiinsa on ratkaisu.
- Tutkimus: Kun kuluttaja on tietoinen mahdollisesta ratkaisusta ongelmaansa, hän yleensä tekee tutkimusta kouluttaakseen itseään. Esimerkiksi auton ostaja yrittää selvittää, mitä erilaisia autoja on saatavilla ja mitkä ovat niiden tekniset tiedot.
- Huomio: Kuluttajat alkavat sitten vertailla eri toimittajien tuotteita varmistaakseen, että laadukas tuote saadaan kohtuulliseen hintaan.
- Osta: Lopuksi kuluttaja päättää ja siirtää kauppaa eteenpäin ja ostaa tuotteen.
Kaksi toista vaihetta, jotka ovat harkinta ja ostaminen, ovat parempia perinteisen mainonnan ja markkinoinnin avulla. Kuluttajien ostoprosessin kahdessa ensimmäisessä vaiheessa sisältömarkkinointi nauhoitetaan tietoisuuden lisäämisellä ja kuluttajille tiedottamalla tuotteesta tai palvelusta, josta he eivät ole aiemmin kuulleet.
Olen käyttänyt sisältömarkkinointia myös nykyisessä yrityksessäni, jossa työskentelen tällä hetkellä ja se auttoi meitä kasvamaan viimeisen vuoden aikana yli tuhat prosenttia. Potentiaaliset asiakkaat löytävät sisältömme ja ovat vakuuttuneita haluavansa työskennellä kanssamme. Meillä ei ole mitään tekemistä korkeapainemyynnin taktiikan kanssa, kyse on vain arvon tuottamisesta asiakkaille korkealaatuisilla sisällöillä. Lisäetuja saadaan myös sisältömarkkinoinnista tukemalla muita digitaalisen markkinoinnin verkostoja. Se tarjoaa lisäsisältöä sosiaaliseen mediaan ja edistää merkittävästi SEO-ponnisteluja luomalla luonnollisia saapuvia linkkejä ja kehittämällä laadukasta sisältöä verkkosivustollesi. Itse asiassa suurin osa SEO-yrityksistä tulisi keskittyä monien yritysten sisältömarkkinointiin.
Sisältömarkkinointi ei toimi vain hyvin uusien asiakkaiden hankinnassa, vaan se auttaa myös pitämään huolta vanhoista asiakkaista tarjoamalla heille resursseja mm.
1 Tutorials: Tämä auttaa asiakkaita käyttämään tuotteitasi ja palveluitasi paremmin
2 FAQ: Usein kysytyt kysymykset ovat mahtavaa sisältöä, koska voit käyttää aikaa vastaamalla kysymykseen kattavasti, jotta asiakkaasi ovat 100% selvillä tarjouksistasi. Lisäksi usein kysytyt kysymykset voivat tuottaa myös paljon orgaanista liikennettä.
3 yhteisöpäivitystä: Todistusten julkaiseminen tai asiakkaiden huutaminen auttaa rakentamaan yhteisöllisyyttä ja samalla mainostamaan brändiäsi aidosti.
Esimerkkejä sisältömarkkinoinnista
Sisältötyyppejä on aivan liian monta sisällytettäväksi yhteen blogiin. Tarkoitukseni tässä osiossa on tarjota sinulle viisi parasta sisältötyyppiä, jotka ovat suosituimpia digitaalisen markkinoinnin maailmassa. Tässä on viisi parasta esimerkkiä sisältömarkkinoinnista:
1 Infografiikka:
Infografiikka on tällä hetkellä yksi Internetin trendikkäimmistä sisältötyypeistä. Infografiikka on pystysuuntainen grafiikka, joka näyttää kaavioita, tietoja, kaavioita mistä tahansa tietystä aiheesta tai aiheesta. Jos pystyt luomaan hyvän infografiikan, voit julkaista sen myös sosiaalisessa mediassa ja verkkosivustoilla.
2 podcastia:
Tutkimusten mukaan 42 miljoonaa amerikkalaista kuunteli podcastia viikossa, ja kasvuvauhti kiihtyy päivä päivältä. That’s podcast on loistava sisältömarkkinointikeino intiimin yhteyden luomiseen nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin. Podcast on eräänlainen äänilähetys Internetissä. Se on eräänlainen videosarja, joka saa asiakkaat koukkuun sen aloittamisen jälkeen.
3 Video:
Video on viraalinen sisältömarkkinoinnin muoto, koska ihmiset katsovat mieluummin videoita kuin tylsiä kuvia, koska videot ovat enemmän itsestäänselviä. Facebookin nykyinen algoritmi sijoitti videot kiinnostavimman sisällön kärkeen. Se on visuaalisin tapa olla yhteydessä asiakkaisiin. Mutta saalis on, että sinun on luotava korkealaatuisia videoita asiakkaiden sitoutumisen parantamiseksi.
4 Blogia:
Sisältömarkkinoinnin edelläkävijänä olivat blogit tai artikkelit. Blogit ovat yleistyneet niin yritysmaailmassa kuin yhteiskunnassa yleensäkin. Se tarjoaa ihmisille ilmaisen pääsyn parempaan ja tarkempaan tietoon. Jos tiedot jaetaan yritysblogin kautta, olet epäilemättä alan asiantuntija, jonka avulla vierailijat voivat paitsi palata blogiisi, myös tehdä heistä potentiaalisia ostajia.
5
E- kirja: E-kirjat ovat myös loistava sisältömarkkinoinnin muoto, koska niiden avulla voidaan jakaa valtavasti yritykseesi tai toimialaan liittyvää tietoa. Tämä on myös loistava tapa kerätä sähköpostiosoitteita sähköpostimarkkinointia varten.
Sisältömarkkinoinnin virheitä kannattaa välttää
Sisältö voi tehdä tai rikkoa yrityksesi, joten ole erittäin varovainen kehittäessäsi sisältöä. Tässä on viisi tärkeintä sisältömarkkinoinnin virhettä, joita sinun tulee välttää:
1 Et ymmärrä yleisöäsi:
- Ikähaarukka
- Työnimike
- Taloudellinen tilanne
- Koulutustaso
- Harrastukset
2 Huonolaatuinen sisältö:
Sisältömarkkinoinnin päätavoitteena on tarjota laadukasta tietoa lukijoillesi. On elintärkeää julkaista säännöllisesti ja jatkuvasti, jotta sisältösi pysyy tuoreena ja sen lukijamäärä säilyy. Kun et julkaise blogitekstejä pitkään aikaan, lukijoita ei enää tule sivustollesi. Varmista, että kirjoitat laadukasta sisältöä niin usein kuin mahdollista. Huonolaatuinen sisältö saa yleisösi lopettamaan pääsyn sivustolle, mikä lopulta heikentää sijoituksesi Google-haussa.
2 Muokkauksen tai oikolukemisen puute:
Kun kehität sisältöä tai kirjoitat vain blogia, muista tarkistaa se esimiehesi tai kollegojesi toimesta, sillä kaksi päätä on aina parempi kuin yksi. Oikolukemisen tai muokkauksen puute voi heikentää sisältösi laatua. Varaa aina tilaa parannuksille ja pyydä ehdotuksia.
4 Ei toimintakehotuksia:
Monet markkinoijat unohtavat tehdä toimintakehotuksia (CTA) eri paikoissa markkinointikanavissaan, kun kyse on sisältömarkkinoinnista. Selvästi erotettavissa olevat toimintakehotukset ovat nopein tapa ohjata ihmiset sivustosi muihin osiin. Mistä he tietävät, että tarjoat arvoa yleisölle, jos et kerro vierailijoille tai mahdollisille asiakkaille palveluistasi tai tuotteistasi? Et todennäköisesti voi hyvin. Siksi sinun tulee lisätä CTA:t näille sivuille tai tietoihin. Hyviä esimerkkejä toimintakehotussijoitteluista ovat siis:
- Blogissa
- Sähköpostikampanjoissa
- Facebook-sivu
- Sinä jokainen verkkosivu
5 Vanhan sisällön
tavoittelematta jättäminen: Olet ehkä julkaissut paljon sisältöä useista eri aiheista, jos yrityksesi on luonut sisältöä jonkin aikaa. Parasta tässä koko sisältömarkkinoinnissa on, että sitä voi aina käyttää uudelleen. Tässä on vinkkejä sisällön uudelleenkäyttöön:
- Se voidaan jakaa useisiin blogikirjoituksiin, jos sinulla on suuri blogi.
- Luo diaesitys tai video artikkeleistasi
- Literoi podcastit kirjalliseen muotoon
- Jaa kansion sisältö uusille yleisöille.
Sisältömarkkinoinnin trendit muuttuvat joka päivä, joten pidät silmäsi auki uusimpien sisältömarkkinoinnin trendien suhteen.