LinkedIn for Business: Aloittelijan opas 2019

Mitä sinulle tulee mieleen, kun kuulet sanan LinkedIn? Työpaikkoja? ura? Mitä jos sanon sinulle, että LinkedIn on paljon enemmän. Tietenkin miljoonat ammattilaiset käyttävät LinkedIniä joka päivä kasvattaakseen verkostojaan ja uramahdollisuuksiaan, mutta tiesitkö, että voit myös käyttää LinkedIniä liiketoiminnan kasvattamiseen? LinkedIn on loistava lisä digitaalisen markkinointistrategiaasi tarjoamalla sinulle uusia liidejä, luomalla kumppanuuksia ja lisäämällä bränditietoisuutta.

Yli 590+ miljoonaa rekisteröitynyttä käyttäjää ja yli 260 aktiivista joka päivä LinkedIn on B2B-markkinointikanava numero yksi. Itse asiassa linkedIn tuottaa 2,74 % enemmän liidejä. LinkedIn toimii sosiaalisen median alustana sen ytimessä. Tässä on kyse ammatillisesta kehittymisestä, ammatillisista yhteyksistä, keskusteluista toimialasta ja muusta liiketoiminnasta. LinkedInillä on suora yhteys asiakkaisiin ja päivityksiä jakavien asiakkaiden kanssa on melko helppoa kommunikoida, mutta se ei ole kuin muut sosiaalisen median alustat, kuten Facebook, Twitter tai Instagram. Tässä blogissa opastan sinua vaihe vaiheelta kuinka avata, johtaa ja kasvattaa yritystä linkedInin avulla.

Muutaman vuoden takainen Facebook- ja Twitter-sivu yrityksille riitti vain, kun yritys tarvitsi vahvan sosiaalisen median vaikutuksen. Mutta ne ajat ovat jo menneet. LinkedIn toimii nyt alustana, jossa ihmiset oppivat lisää yrityksestäsi, brändistäsi, työmahdollisuuksistasi ja puhumattakaan siitä, että se on hyvä tapa luoda alan asiantuntemusta. LinkedInin yrityssivuja pidettiin pääasiassa henkilöstöosaston aloitussivuina. Vaikka LinkedIn pysyykin tällaisena, tämä sosiaalisen median verkosto on myös täydellinen paikka kasvattaa liiketoiminnan tuloksia, bränditietoisuutta ja uramahdollisuuksia, joilla voit saada markkinointia ja kouluttaa potentiaalisia asiakkaita tuotteistasi ja palveluistasi. Multimediasisältö ja uskottavat päivitykset voivat auttaa tekemään brändistäsi markkinajohtajan. Tässä on joitain vaiheita LinkedIn-yrityssivun luomiseen:

1 Luo yrityksesi sivu
Ensinnäkin sinulla on oltava henkilökohtainen LinkedIn-profiili yrityssivun luomiseksi, sitten siirryt LinkedIn Marketing Solutions -sivulle ja napsautat Luo sivusi. Sitten sinun on valittava yrityksen koko. Jos sinulla on alle 200 työntekijää, valitset pienyrityksen, jos yli 200, valitset keskisuuren tai suuren yrityksen.

2 Anna oikeat tiedot
Kun olet valinnut yritystyypin, sinun on annettava seuraavat tiedot yrityksestäsi, joita voidaan kutsua myös sivun identiteetiksi:

1 Yrityksen nimi

2 LinkedInin julkinen URL-osoite

3 Verkkosivuston URL-osoite

Sitten sinun on annettava yrityksen tiedot. LinkedIn pyytää kolmenlaisia ​​tietoja:

1 Mihin toimialaan yrityksesi kuuluu.

2 Yrityksen koko

3 Yrityksen tyyppi

Seuraavaksi sinun on ladattava yrityksesi logo ja tunnuslause. Suositeltu logotiedostotyyppi on JPG, JPEG ja PNG, ja koko on 300 x 300 pikseliä. Sitten sinun on annettava suostumus, että olet yrityksen virallinen edustaja ja sinulla on oikeus luoda tämä sivu, ja napsauta vain Luo sivu.

3 Anna voimassa olevat yritystiedot
Onnittelut! yrityksesi sivu on luotu ja on aika antaa yksityiskohtaisia ​​tietoja yrityksestäsi. Sinun on annettava painike, joka tulee näkyviin sivullesi. Voit valita painikkeille toisen nimen, kuten Vieraile verkkosivustolla, lue lisää, Rekisteröidy ja anna painikkeesi URL-osoite.  

Sitten annat yleiskatsauksen yrityksestäsi, kuten kuvaukset, puhelinnumeron, perustamisvuoden ja muutamia tietoja, jotka olet jo antanut.

Sitten sinun on annettava yrityksellesi oikea sijainti. Sinun on annettava yrityksesi tarkka osoite ja kansikuva. Kun olet valmis, saat LinkedIniltä vahvistuksen, että olet kaikkien tähtien sivu.   

4 Määritä hallintapaneeli:
Sinun ei tarvitse toimia mukana, koska LinkedInin avulla voit valita, kuka voi hallinnoida sivuasi. Napsauta vain järjestelmänvalvojan työkaluja ja valitse sivun järjestelmänvalvoja. LinkedInissä voit valita ihmisiä, joihin olet jo yhteydessä.

5 Optimoi sivusi:
LinkedIn-sivusi optimointi on erittäin tärkeää, koska joskus LinkedIn-sivusi sijoittuu korkeammalla sijoituksella kuin verkkosivustosi. Varmista, että julkaiset säännöllisesti päivityksiä linkedInissä. Olen koonnut 5 vinkkiä, jotka auttavat sinua optimoimaan LinkedIn-sivusi, mutta palaamme niihin myöhemmin.

LinkedIn markkinointi

Toivon, että tähän mennessä olet saanut yrityksesi sivusi valmiiksi LinkedInissä, nyt puhutaan markkinoinnista. On itse asiassa kaksi tapaa sukeltaa LinkedIn-yrityspromootioihin. Keinot ovat:

1 Passiivinen LinkedIn-markkinointi

1 Passiivinen LinkedIn-markkinointi

LinkedIn-sivulla saat helposti potentiaalisten asiakkaiden, asiakkaiden, yhteisyrityskumppaneiden ja vaikuttajien huomion. Sinun tarvitsee vain luoda yhteyksiä ja pitää tilisi ajan tasalla. Passiivista menetelmää voidaan käyttää seuraavilla tavoilla:

– Altistuminen ihmisille, jotka etsivät tarjoamiasi tavaroita tai palveluita: LinkedInin hakutoimintojen avulla ihmiset löytävät tarjontasi.
– Tavoita potentiaalisia asiakkaita: LinkedIn-liiketoimintayhteytesi voivat auttaa sinua saavuttamaan enemmän potentiaalia
– Näytä suosituksiasi: Sinulle ja yrityksellesi annetut suositukset ovat suullisia todistuksia. Saamasi suositukset osoittavat, että sinulla on aito liiketoiminta, ja sen avulla muut ihmiset voivat aloittaa liiketoimintaa kanssasi.

2 Ennakoiva LinkedIn-markkinointi:

Mitä aktiivisemmin olet mukana, sitä tehokkaampia tulokset ovat ja myös nopeampia, kuten monet muutkin liiketoimintakäytännöt. Saadaksesi parhaan hyödyn LinkedInistä yrityksesi mainostamiseen, voit kokeilla seuraavia:

– Tavallinen postaus: Aloita puhuminen siitä, mitä ja kenelle työskentelet. Sisällytä säännölliset päivitykset, jotka todella kiinnostavat asiakkaitasi ja asiakkaitasi. Keskity siihen, kuinka voit auttaa muita ihmisiä saavuttamaan tavoitteensa.

– Rakenna verkkoasi: Älä koskaan ole roskapostittaja. Älä lähetä liikaa kutsuja Tavoitteenasi on luoda merkityksellisiä ja ammatillisia yhteyksiä, jotka tuovat molemminpuolista hyötyä sinulle ja myös muille ihmisille.
– Kokeile premium-tiliä: Premium-tili antaa sinulle pääsyn paljon muuhun kuin ilmainen tili. Yritä selvittää linkedIn-tavoitteesi, ja voit aloittaa ilmaisen kokeilujakson premium-tilillä. Tämä antaa sinulle käsityksen premium-tilin toiminnasta.

Nyt tiedät kuinka avata yrityssivu ja kuinka LinkedIn-markkinointi toimii. On aika rakentaa LinkedIn-sivuasi. Se, että loit yrityssivun, ei tarkoita, että seuraajia tulee. LinkedIn for business -vinkkejä ja -strategioita käyttämällä voit kasvattaa yrityksesi sivua ja lisätä menestymismahdollisuuksia.

1 Yhdistä työntekijäsi:

LinkedInin mukaan työntekijöillä on keskimäärin 10 kertaa enemmän yhteyksiä kuin yrityksillä on seuraajia. Yritykset, joilla on vahva työntekijöiden edunvalvontajärjestelmä, houkuttelevat 58 prosenttia todennäköisemmin huippuosaajia ja 20 prosenttia todennäköisemmin varmistavat heidät. Kollegasi ja työntekijäsi ovat paras voimavarasi aloittaaksesi voimakkaan sivun kasvun. Työntekijät ovat suurimpia tukijasi, ja voit myös sukeltaa kaikkiin heidän verkostoihinsa yksinkertaisesti lisäämällä heidät seuraajiksi laajentaaksesi ulottuvuuttasi valtavasti. Kannusta työntekijöitä sisällyttämään yrityksen LinkedIn-sivu henkilökohtaiseen tiliinsä. Yrityksesi sivu yhdistetään sitten heidän profiileihinsa ja yrityksesi sivu näkyy heidän profiileissaan, mikä vie sivusi saavuttamaan aivan uudelle tasolle.

2 Viestin sisältö:

Paras tapa kasvattaa ja ylläpitää yleisöäsi on tarjota heille arvoesineiden päivityksiä julkaisemalla artikkeleita tai yrityspäivityksiä jatkuvasti: LinkedIn suosittelee vähintään kerran viikossa. Yrityksesi sivusi lisäksi viestisi näkyvät myös jokaisessa seuraajasi uutissyötteessä. Muista siis jakaa yrityksen julkaisua. Vaikka sisältö ei tulekaan tiimiltäsi, se osoittaa, että alallasi on korvaa. Kun jaat, varmista, että annat viestillesi arvoa ja kontekstia, äläkä vain kopioi ja liitä URL-osoitetta.

3 Multimediaesitys:

Kyllä, LinkedIn on liiketoimintalähtöinen alusta, mutta sinun on silti erotettava sisältösi joukosta, eivätkä tekstipohjaiset viestit yksin ole tapa tehdä tämä. LinkedIn-tilastot osoittavat 98 prosenttia enemmän sitoutumista viesteihin, joissa on kuva. Sinun on siis luotava korkealaatuista sisältöä sekä kuvia että videoita.

4 Käytä LinkedIn-ryhmiä:

Sinun tulee olla aktiivinen LinkedIn-ryhmän jäsen Se auttaa sinua kasvattamaan yritysverkostoasi, erityisesti lähipiirisi ulkopuolella oleville. Saat myös enemmän näkymiä yrityksesi sivulle osallistumalla ryhmäkeskusteluun. Käytä etusivusi yläreunassa olevaa hakuvaihtoehtoa tai tarkista LinkedInin ehdotukset. Ryhmien avulla voit löytää uusia yhteyksiä, jotka ovat kiinnostuksen kohteita ja jotka sopivat liiketoimintatavoitteidesi kanssa. Voit myös perustaa uuden ryhmän minkä tahansa aiheen tai alan mukaan.

5 Käytä LinkedIn-mainoksia:

LinkedIn-tilin avaamisen yhteydessä jäsenet antavat verkostolle selkeää tietoa kiinnostuksestaan, ammateistaan ​​ja taidoistaan. Tarkoitan, että LinkedInissä on loistava kohdistusvaihtoehto, jonka avulla voit luoda erittäin keskittyneitä mainoksia. LinkedIn tarjoaa erilaisia ​​mainoksia, tässä on nopea yleiskatsaus:

– Mainosta sisältöä: Paranna sisältöäsi tavoittaaksesi laajemman yleisön ja houkuttelemalla uusia katseita yrityksesi sivulle orgaanisesti.

– Tekstimainokset: Pay per click tai CPM-mainokset sisältyvät LinkedIn-etusivulle, profiilisivuille, ryhmien sivuille, hakutulossivuille ja muihin.

– InMail: Kuten sähköpostimarkkinointi, mutta vain LinkedInin rajojen sisällä. InMail Ads -palvelun avulla voit lähettää mukautettuja mainoksia LinkedIn-jäsenten postilaatikkoon. Viestit jaetaan vain, kun LinkedIn-jäsenet ovat aktiivisia, mikä varmistaa, että viestit havaitaan.

On reilua sanoa, että LinkedIn on verrattain vähemmän monimutkainen ja helppo hallita kuin muut sosiaalisen median alustat. Jos et käytä LinkedIniä yrityksellesi, on korkea aika aloittaa.