LinkedIn dla biznesu: przewodnik dla początkujących 2019
Kiedy słyszysz słowo „LinkedIn", co przychodzi ci na myśl? Oferty pracy? kariera zawodowa? Co jeśli powiem ci, że LinkedIn to znacznie więcej. Oczywiście miliony profesjonalistów korzystają z LinkedIn każdego dnia, aby rozwijać swoje sieci i możliwości kariery, ale czy wiesz, że możesz również wykorzystać LinkedIn do rozwoju swojej firmy? LinkedIn stanowi świetny dodatek do Twojej strategii marketingu cyfrowego, dostarczając nowych potencjalnych klientów, tworząc partnerstwa i zwiększając świadomość marki.
Z ponad 590 milionami zarejestrowanych użytkowników i ponad 260 aktywnymi każdego dnia LinkedIn jest kanałem marketingowym B2B numer jeden. W rzeczywistości o 2,74% więcej leadów jest generowanych z linkedIn. LinkedIn działa jako platforma mediów społecznościowych w jego sercu. Chodzi o rozwój zawodowy, kontakty zawodowe, dyskusje o branży i innych działaniach biznesowych. LinkedIn ma bezpośredni dostęp do klientów i dość łatwo jest komunikować się z klientami, udostępniając aktualizacje, ale nie jest to podobne do innych platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter czy Instagram. Na tym blogu poprowadzę Cię krok po kroku, jak otworzyć, zarządzać i rozwijać biznes za pomocą linkedIn.
Kilka lat wstecz dla biznesu na Facebooku i Twitterze wystarczyła firma, aby mieć silny wpływ na media społecznościowe. Ale te czasy już dawno minęły. LinkedIn działa teraz jako platforma, na której ludzie dowiadują się więcej o Twojej firmie, marce, możliwościach pracy i nie wspominając, że jest to dobry sposób na tworzenie wiedzy branżowej. Strony biznesowe z LinkedIn były postrzegane głównie jako strony docelowe dla działu HR. Chociaż LinkedIn pozostaje w ten sposób, ta sieć mediów społecznościowych jest również idealnym miejscem do zwiększania wyników biznesowych, zwiększania świadomości marki i możliwości rozwoju kariery, a także edukowania potencjalnych klientów na temat Twoich produktów i usług. Treści multimedialne i wiarygodne aktualizacje mogą sprawić, że Twoja marka stanie się liderem na rynku. Oto kilka kroków, jak utworzyć stronę firmy na LinkedIn:
1 Utwórz stronę biznesową
Najpierw musisz mieć osobisty profil LinkedIn, aby utworzyć stronę biznesową, a następnie po prostu odwiedź stronę rozwiązań marketingowych LinkedIn i kliknij utwórz swoją stronę. Następnie musisz wybrać wielkość firmy. Jeśli masz pracowników mniej niż 200, wybierz małą firmę, jeśli więcej niż 200, wybierz średnią lub dużą firmę.
2 Podaj odpowiednie dane
Po wybraniu rodzaju działalności musisz podać następujące dane dotyczące Twojej firmy, które mogą być również określane jako Tożsamość strony:
1 Nazwa firmy
2 Publiczny adres URL LinkedIn
3 Adres strony internetowej
Następnie musisz podać dane firmy. LinkedIn poprosi o trzy rodzaje szczegółów:
1 Do jakiej branży należy Twoja firma.
2 wielkość firmy
3 Rodzaj firmy
Następnie musisz przesłać logo firmy i slogan swojej firmy. Zalecany typ pliku logo to JPG, JPEG i PNG, a rozmiar to 300 x 300 pikseli. Następnie musisz wyrazić zgodę, że jesteś oficjalnym przedstawicielem firmy i masz prawo do tworzenia tej strony, i po prostu kliknij utwórz stronę.
3 Podaj prawidłowe dane firmy
Gratulacje! strona Twojej firmy została utworzona i nadszedł czas, aby podać szczegółowe informacje o Twojej firmie. Musisz podać przycisk, który pojawi się na Twojej stronie, możesz wybrać inną nazwę dla przycisków, takich jak Odwiedź witrynę, dowiedz się więcej, Zarejestruj się i podaj adres URL dla swojego przycisku.
Następnie podajesz przegląd swojej firmy, takie jak opisy, numer telefonu, rok założenia i kilka informacji, które już podałeś.
Następnie musisz podać właściwą lokalizację swojej firmy. Musisz podać dokładny adres swojej firmy i zdjęcie na okładkę. Wszystko gotowe, otrzymasz potwierdzenie od LinkedIn, że jesteś stroną z gwiazdami.
4 Skonfiguruj panel administracyjny:
nie musisz działać, ponieważ LinkedIn pozwala wybrać, kto może zarządzać Twoją stroną. Wystarczy kliknąć narzędzia administracyjne i wybrać administratora strony. Możesz wybrać osoby, z którymi jesteś już połączony na linkedIn.
5 Zoptymalizuj swoją stronę:
Bardzo ważne jest, aby zoptymalizować swoją stronę LinkedIn, ponieważ czasami Twoja strona LinkedIn wyświetla się wyżej w rankingu niż Twoja witryna. Upewnij się, że regularnie publikujesz aktualizacje na linkedIn. Zebrałem 5 wskazówek, które pomogą Ci zoptymalizować Twoją stronę LinkedIn, ale zajmiemy się tym później.
Marketing LinkedIn
Mam nadzieję, że już ukończyłeś swoją stronę biznesową na LinkedIn, teraz porozmawiajmy o marketingu. Właściwie są dwa sposoby na zanurzenie się w promocjach biznesowych LinkedIn. Sposoby to:
1 Pasywny marketing na LinkedIn
1 Pasywny marketing na LinkedIn
Możesz łatwo przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, klientów, partnerów joint venture i wpływowych osób za pomocą strony LinkedIn. Wszystko, co musisz zrobić, to zbudować połączenia i aktualizować swoje konta. Metodę pasywną można wykorzystać w następujący sposób:
– Kontakt z ludźmi, którzy szukają towarów lub usług, które oferujesz: Funkcje wyszukiwania LinkedIn umożliwiają ludziom znalezienie tego, co masz do zaoferowania.
– Docieraj do potencjalnych klientów: Twoje powiązania biznesowe na linkedIn mogą pomóc Ci dotrzeć do większego potencjału
– Pokaż swoje rekomendacje: Rekomendacje dla Ciebie i Twojej firmy są przekazywane z ust do ust. Rekomendacje, które otrzymujesz, są dowodem na to, że masz autentyczny biznes i pozwolą innym osobom rozpocząć z Tobą współpracę.
2 Proaktywny marketing na LinkedIn:
Im bardziej jesteś zaangażowany, tym bardziej efektywne są wyniki, a także szybsze, jak wiele innych praktyk biznesowych. Aby uzyskać jak najlepsze korzyści z LinkedIn w celu promowania swojej firmy, możesz wypróbować następujące rozwiązania:
– Regularny post: Zacznij rozmawiać o tym, co i dla kogo pracujesz. Dołącz regularne aktualizacje, które rzeczywiście interesują Twoich klientów i klientów. Skoncentruj się na tym, jak możesz pomóc innym osiągnąć ich cele.
– Zbuduj swoją sieć: nigdy nie bądź spamerem. Nie wysyłaj zbyt wielu zaproszeń, Twoim celem jest stworzenie sensownych i profesjonalnych kontaktów, które przyniosą obopólne korzyści Tobie, a także innym osobom.
– Wypróbuj konto premium: Konto premium zapewnia dostęp do znacznie więcej niż darmowe konto. Spróbuj dowiedzieć się, jakie są Twoje cele linkedIn, a następnie możesz rozpocząć bezpłatny okres próbny na koncie premium. Dzięki temu uzyskasz wgląd w działanie konta premium.
Teraz wiesz, jak otworzyć stronę biznesową i jak działa marketing LinkedIn. Czas zacząć budować na swojej stronie LinkedIn. Tylko dlatego, że stworzyłeś stronę firmową, nie oznacza to, że przyjdą obserwujący. Dzięki poradom i strategiom biznesowym LinkedIn możesz rozwijać swoją stronę biznesową i zwiększać szanse na sukces.
1 Połącz swoich pracowników:
Według LinkedIn pracownicy mają średnio 10 razy więcej kontaktów niż firmy mają obserwujących. Firmy z silnym systemem wspierania pracowników są o 58 procent bardziej skłonne do przyciągania najlepszych talentów i 20 procent częściej je zabezpieczają. Twoi koledzy i pracownicy są Twoimi najlepszymi zasobami, aby rozpocząć silny wzrost strony. Pracownicy są Twoimi największymi zwolennikami, a Ty również zanurzasz się we wszystkich ich sieciach, po prostu dodając ich jako obserwujących, aby ogromnie zwiększyć swój zasięg. Zachęć pracowników, aby dołączyli firmową stronę LinkedIn do swojego konta osobistego. Strona Twojej firmy zostanie następnie połączona z ich profilami, a strona Twojej firmy będzie wyświetlana w ich profilach, co przeniesie Twoje strony na zupełnie nowy poziom.
2 Treść posta:
Najlepszym sposobem na zwiększenie i utrzymanie odbiorców jest dostarczanie im wartościowych aktualizacji poprzez publikowanie artykułów lub aktualizacji firmy na bieżąco: przynajmniej raz w tygodniu LinkedIn poleca. Oprócz strony firmowej, Twoje posty są również wymienione w każdym kanale wiadomości Twoich obserwujących. Nie zapomnij więc udostępnić wpisu firmy. Nawet jeśli treści nie pochodzą od Twojego zespołu, to pokazuje, że w Twojej branży masz ucho. Podczas udostępniania upewnij się, że dostarczasz swojemu postowi wartość i kontekst, a nie tylko kopiuj i wklejaj adres URL.
3 Prezentacja multimedialna:
Tak, LinkedIn jest platformą zorientowaną na biznes, ale nadal musisz odróżnić swoje treści od tłumu, a same posty tekstowe nie są na to sposobem. Statystyki LinkedIn pokazują o 98 procent większe zaangażowanie w posty z dołączonym zdjęciem. Musisz więc generować wysokiej jakości treści, zarówno obrazy, jak i filmy.
4 Użyj grup LinkedIn:
Musisz być aktywnym uczestnikiem grupy LinkedIn. Pomoże Ci to rozwinąć sieć biznesową, w szczególności wśród osób spoza Twojego najbliższego kręgu. Będziesz mieć również więcej widoków na stronie swojej firmy, biorąc udział w dyskusji grupowej. Skorzystaj z opcji wyszukiwania u góry strony głównej lub sprawdź sugestie LinkedIn. Dzięki grupom możesz odkrywać nowe kontakty, które są interesujące i zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Możesz także utworzyć nową grupę opartą na dowolnym temacie lub branży.
5 Użyj reklam LinkedIn:
Podczas otwierania konta LinkedIn członkowie dostarczają sieci jasne informacje o swoich zainteresowaniach, zawodach i umiejętnościach. Wskazuję na to, że LinkedIn ma świetną opcję targetowania, która pozwala tworzyć wysoce skoncentrowane reklamy. LinkedIn oferuje różne rodzaje reklam, oto krótki przegląd:
– Promuj treści: ulepszaj swoje treści, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców i organicznie przyciągnąć nowe oczy do strony firmowej.
– Reklamy tekstowe: reklamy Pay per click lub CPM znajdują się na stronie głównej LinkedIn, stronach profilowych, stronach grup, stronach wyników wyszukiwania i nie tylko.
– InMail: Jak e-mail marketing, ale tylko w obrębie LinkedIn. Reklamy InMail umożliwiają wysyłanie niestandardowych reklam do skrzynki odbiorczej członków LinkedIn. Wiadomości są udostępniane tylko wtedy, gdy członkowie LinkedIn są aktywni, co zapewnia, że wiadomości zostaną zauważone.
Można śmiało powiedzieć, że LinkedIn jest stosunkowo mniej złożony i łatwy w zarządzaniu niż inne platformy mediów społecznościowych. Jeśli nie korzystasz z LinkedIn w swojej firmie, najwyższy czas zacząć.