LinkedIn for Business: la guía para principiantes 2019
Cuando escuchas la palabra ‘LinkedIn’, ¿qué te viene a la mente? ¿Trabajos? ¿carrera profesional? ¿Y si te digo que LinkedIn es mucho más que eso? Por supuesto, millones de profesionales utilizan LinkedIn todos los días para hacer crecer sus redes y oportunidades profesionales, pero ¿sabía que también puede utilizar LinkedIn para hacer crecer su negocio? LinkedIn es una gran adición a su estrategia de marketing digital al proporcionarle nuevos clientes potenciales, crear asociaciones y aumentar el conocimiento de la marca.
Con más de 590 millones de usuarios registrados y más de 260 activos cada día, LinkedIn es el canal de marketing B2B número uno. De hecho, un 2,74% más de clientes potenciales se generan a partir de linkedIn. LinkedIn funciona como una plataforma de redes sociales en su esencia. Se trata de desarrollo profesional, conexiones profesionales, debates sobre la industria y otras actividades comerciales. LinkedIn tiene acceso directo a los clientes y es bastante fácil comunicarse con los clientes que comparten actualizaciones, pero no es como otras plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter o Instagram. En este blog, lo guiaré paso a paso sobre cómo abrir, administrar y hacer crecer un negocio usando LinkedIn.
Pocos años atrás, una página de Facebook y Twitter para los negocios era todo lo que una empresa necesitaba para tener un fuerte impacto en las redes sociales. Pero esos días quedaron atrás. LinkedIn ahora actúa como una plataforma donde las personas aprenden más sobre su negocio, marca, oportunidad laboral y sin mencionar que es una buena manera de crear experiencia en la industria. Las páginas comerciales de LinkedIn se percibieron predominantemente como páginas de destino para el departamento de recursos humanos. Aunque LinkedIn sigue siendo así, esta red social también es un lugar perfecto para impulsar los resultados comerciales, el conocimiento de la marca y las oportunidades profesionales para promover y educar a los clientes potenciales sobre sus productos y servicios. El contenido de medios enriquecidos y las actualizaciones creíbles pueden ayudar a convertir su marca en el líder del mercado. A continuación, se muestran algunos pasos sobre cómo crear una página de empresa de LinkedIn:
1 Cree su página de negocios
Primero, debe tener un perfil personal de LinkedIn para crear una página de negocios, luego simplemente visite la página de soluciones de marketing de LinkedIn y haga clic en crear su página. Luego tienes que seleccionar el tamaño de la empresa. Si tiene menos de 200 empleados, seleccionará una pequeña empresa, si tiene más de 200, luego seleccione una empresa mediana a grande.
2 Proporcione los detalles adecuados
Después de seleccionar el tipo de negocio, debe proporcionar los siguientes detalles sobre su negocio, que también pueden denominarse identidad de página:
1 Nombre de la empresa
2 URL pública de LinkedIn
3 URL del sitio web
Luego, debe proporcionar los detalles de la empresa. LinkedIn solicitará tres tipos de detalles:
1 A qué industria pertenece su negocio.
2 Tamaño de la empresa
3 Tipo de empresa
A continuación, debe cargar el logotipo de la empresa y el eslogan de su negocio. El tipo de archivo de logotipo recomendado es JPG, JPEG y PNG y el tamaño es 300 x 300 px. Luego, debe dar su consentimiento de que es el representante oficial de la empresa y tiene derecho a crear esta página, y simplemente haga clic en crear una página.
3 Proporcione datos válidos de la empresa
¡Enhorabuena! Se ha creado la página de su empresa y es hora de proporcionar información detallada sobre su empresa. Debe proporcionar un botón que aparecerá en su página. Puede seleccionar un nombre diferente para los botones. Me gusta. Visite el sitio web, obtenga más información, regístrese y proporcione la URL de su botón.
Luego, proporcione una descripción general de su negocio, como descripciones, número de teléfono, año de fundación y algunos datos que ya proporcionó.
Luego, debe proporcionar la ubicación adecuada de su negocio. Debe proporcionar una dirección precisa para su negocio y una imagen de portada. Ya está todo listo, luego recibirá una confirmación de LinkedIn de que es una página de estrellas.
4 Configurar el panel de administración:
no es necesario que actúes en conjunto porque LinkedIn te permite elegir quién puede administrar tu página. Simplemente haga clic en herramientas de administración y seleccione administrador de la página. Puede seleccionar personas con las que ya está conectado en linkedIn.
5 Optimice su página:
es muy importante optimizar su página de LinkedIn, ya que a veces su página de LinkedIn muestra una clasificación más alta que su sitio web. Asegúrese de publicar regularmente una actualización en linkedIn. He reunido 5 consejos que te ayudarán a optimizar tu página de LinkedIn, pero llegaremos a eso más adelante.
Marketing de LinkedIn
Espero que ya hayas completado tu página de negocios en LinkedIn. Ahora hablemos de marketing. En realidad, hay dos formas de sumergirse en las promociones comerciales de LinkedIn. Las formas son:
1 Marketing pasivo de LinkedIn
1 Marketing pasivo de LinkedIn
Puede llamar fácilmente la atención de clientes potenciales, clientes, socios de empresas conjuntas e influencers con una página de LinkedIn. Todo lo que tiene que hacer es crear conexiones y mantener sus cuentas actualizadas. El método pasivo se puede utilizar de las siguientes formas:
– Exposición a personas que buscan bienes o servicios que usted ofrece: las funciones de búsqueda de LinkedIn permiten a las personas encontrar lo que usted ofrece.
– Llegue a clientes potenciales: sus conexiones comerciales vinculadas pueden ayudarlo a alcanzar un mayor potencial
– Muestre sus recomendaciones: las recomendaciones para usted y su empresa son testimonios de boca en boca. Las recomendaciones que recibes demuestran que tienes un negocio auténtico y permitirán que otras personas comiencen a hacer negocios contigo.
2 Marketing proactivo de LinkedIn:
Cuanto más activamente esté involucrado, más eficientes serán los resultados y también más rápidos, como muchas otras prácticas comerciales. Para obtener el mejor beneficio de LinkedIn para promocionar su empresa, puede probar lo siguiente:
– Publicación habitual: empieza a hablar sobre qué y para quién estás trabajando. Incluya actualizaciones periódicas que sean de interés real para sus clientes y clientes. Concéntrese en cómo puede ayudar a otras personas a lograr sus objetivos.
– Construya su red: nunca sea un spammer. No envíe demasiadas invitaciones, su objetivo es crear conexiones significativas y profesionales que le traerán beneficios mutuos a usted y también a otras personas.
– Pruebe la cuenta premium: la cuenta premium le brinda acceso a mucho más que la cuenta gratuita. Intente averiguar cuáles son sus objetivos de LinkedIn y luego puede comenzar una prueba gratuita en la cuenta premium. Esto le dará una idea de cómo funciona la cuenta premium.
Ahora sabe cómo abrir una página comercial y cómo funciona el marketing de LinkedIn. Es hora de desarrollar su página de LinkedIn. El hecho de que hayas creado una página de empresa no significa que vendrán seguidores. Con LinkedIn para consejos y estrategias comerciales, puede hacer crecer su página comercial y aumentar las posibilidades de éxito.
1 Conecte a sus empleados:
Según LinkedIn, los empleados tienen 10 veces más conexiones en promedio que las empresas tienen seguidores. Las empresas con un sólido sistema de defensa de los empleados tienen un 58% más de probabilidades de atraer a los mejores talentos y un 20% más de probabilidades de conseguirlos. Sus colegas y empleados son sus mejores activos para comenzar un fuerte crecimiento de la página. Los empleados son tus mayores partidarios y también te sumerges en todas sus redes simplemente agregándolos como seguidores para extender tu alcance enormemente. Anime a los empleados a incluir la página de LinkedIn de la empresa en su cuenta personal. La página de su empresa se vinculará con sus perfiles y la página de su empresa se mostrará en sus perfiles, lo que llevará sus páginas a un nivel completamente nuevo.
2 Publicar contenido:
La mejor manera de aumentar y mantener su audiencia es proporcionarles actualizaciones de objetos de valor mediante la publicación de artículos o actualizaciones de la empresa de forma continua: al menos una vez a la semana, LinkedIn recomienda. Además de su página corporativa, sus publicaciones también se enumeran en cada fuente de noticias de sus seguidores. Así que no olvide compartir la publicación de la empresa. Incluso si los contenidos no provienen de su equipo, demuestra que en su industria tiene oído. Al compartir, asegúrese de proporcionar valor y contexto a su publicación, no solo copie y pegue la URL.
3 Presentación de Rich Media:
Sí, LinkedIn es una plataforma orientada a los negocios, pero aún debe diferenciar sus contenidos de la multitud y las publicaciones basadas en texto por sí solas no son la forma de hacerlo. Las estadísticas de LinkedIn muestran un 98 por ciento más de participación en publicaciones con una imagen incluida. Por eso debes generar contenidos de alta calidad tanto imágenes como videos.
4 Utilice grupos de LinkedIn:
Debe ser un participante activo del grupo de LinkedIn. Esto le ayudará a hacer crecer su red de negocios, en particular para aquellos que están fuera de su círculo inmediato. También tendrá más vistas en la página de su empresa al participar en una discusión grupal. Utilice la opción de búsqueda en la parte superior de su página de inicio o consulte las sugerencias hechas por LinkedIn. Con los grupos, puede descubrir nuevas conexiones que sean de interés y estén alineadas con sus objetivos comerciales. También puede configurar un nuevo grupo basado en cualquier tema o industria que desee.
5 Utilice anuncios de LinkedIn:
Al abrir una cuenta de LinkedIn, los miembros brindan a la red información clara sobre sus intereses, profesiones y habilidades. Lo que estoy señalando es que LinkedIn tiene una excelente opción de orientación que le permite crear anuncios altamente enfocados. LinkedIn ofrece diferentes tipos de anuncios aquí hay una descripción general rápida:
– Promocionar contenido: mejore su contenido para llegar a una audiencia más amplia y atraiga nuevos ojos a la página de su empresa de forma orgánica.
– Anuncios de texto: los anuncios de pago por clic o CPM se incluyen en la página de inicio de LinkedIn, las páginas de perfil, las páginas de grupos, las páginas de resultados de búsqueda y más.
– InMail: como el marketing por correo electrónico, pero solo dentro del límite de LinkedIn. InMail Ads le permite enviar anuncios personalizados a la bandeja de entrada de los miembros de LinkedIn. Los mensajes solo se comparten cuando los miembros de LinkedIn están activos, lo que garantiza que los mensajes se noten.
Sería justo decir que LinkedIn es comparativamente menos complejo y fácil de administrar que otras plataformas de redes sociales. Si no está utilizando LinkedIn para su negocio, es hora de que empiece.