LinkedIn para empresas: o guia para iniciantes 2019
Quando você ouve a palavra ‘LinkedIn’, o que vem à sua mente? Empregos? carreira? E se eu disser que o LinkedIn é muito mais do que isso. Claro, milhões de profissionais usam o LinkedIn todos os dias para expandir suas redes e oportunidades de carreira, mas você sabia que também pode usar o LinkedIn para expandir seus negócios? O LinkedIn é uma ótima adição à sua estratégia de marketing digital, fornecendo a você novos leads, criando parcerias e aumentando o conhecimento da marca.
Com mais de 590+ milhões de usuários registrados e 260+ ativos a cada dia, o LinkedIn é o canal de marketing B2B número um. Na verdade, 2,74% a mais de leads são gerados a partir do linkedIn. O LinkedIn funciona como uma plataforma de mídia social em seu coração. Isso é tudo sobre desenvolvimento profissional, conexões profissionais, discussões sobre a indústria e outras atividades de negócios. O LinkedIn tem acesso direto aos clientes e é bastante fácil se comunicar com eles, compartilhar atualizações, mas não é como outras plataformas de mídia social como Facebook, Twitter ou Instagram. Neste blog, irei guiá-lo passo a passo sobre como abrir, gerenciar e expandir um negócio usando o linkedIn.
Há alguns anos, uma página de apoio no Facebook e no Twitter para negócios era tudo que uma empresa precisava para ter um forte impacto na mídia social. Mas aqueles dias já se foram faz tempo. O LinkedIn agora está atuando como uma plataforma onde as pessoas aprendem mais sobre seu negócio, marca, oportunidade de trabalho, sem falar que é uma boa maneira de criar experiência no setor. As páginas de negócios do LinkedIn foram predominantemente percebidas como páginas de destino para o departamento de RH. Embora o LinkedIn continue assim, essa rede de mídia social também é um lugar perfeito para gerar resultados de negócios, reconhecimento de marca e oportunidades de carreira para serem promovidos e educados clientes em potencial sobre seus produtos e serviços. Conteúdo de mídia avançada e atualizações confiáveis podem ajudar a tornar sua marca líder de mercado. Aqui estão algumas etapas sobre como criar uma página de empresa no LinkedIn:
1 Crie sua página comercial
Primeiro, você deve ter um perfil pessoal no LinkedIn para criar uma página comercial, então basta visitar a página de soluções de marketing do LinkedIn e clicar em criar sua página. Em seguida, você deve selecionar o tamanho da empresa. Se você tiver menos de 200 funcionários, selecionará pequenas empresas, se tiver mais de 200, então selecionará médias e grandes empresas.
2 Forneça os detalhes adequados
Depois de selecionar o tipo de negócio, você precisa fornecer os seguintes detalhes sobre o seu negócio, que também podem ser referidos como identidade da página:
1 Nome da empresa
2 URL público do LinkedIn
3 URL do site
Em seguida, você precisa fornecer detalhes comerciais. O LinkedIn solicitará três tipos de detalhes:
1 A qual setor sua empresa pertence.
2 Tamanho da empresa
3 tipo de empresa
Em seguida, você precisa carregar o logotipo da empresa e o slogan do seu negócio. O tipo de arquivo de logotipo recomendado é JPGs, JPEGs e PNG e o tamanho é 300 x 300px. Em seguida, você precisa dar o consentimento de que é o representante oficial da empresa e tem o direito de criar esta página, e basta clicar em criar uma página.
3 Forneça detalhes válidos da empresa
Parabéns! a página da sua empresa foi criada e é hora de fornecer algumas informações detalhadas sobre o seu negócio. Você precisa fornecer um botão que aparecerá em sua página. Você pode selecionar um nome diferente para os botões, como Visitar site, aprender mais, Inscrever-se e fornecer a URL para seu botão.
Em seguida, você fornece uma visão geral do seu negócio, como descrições, número de telefone, ano de fundação e algumas informações que você já forneceu.
Em seguida, você precisa fornecer a localização adequada de sua empresa. Você precisa fornecer um endereço correto para sua empresa e uma imagem de capa. Está tudo pronto, então você receberá uma confirmação do LinkedIn de que você é uma página de estrelas.
4 Configuração do painel de administração:
Você não precisa agir junto porque o LinkedIn permite que você escolha quem pode gerenciar sua página. Basta clicar nas ferramentas de administração e selecionar o administrador da página. Você pode selecionar pessoas com as quais já está conectado no linkIn.
5 Otimize sua página:
é muito importante otimizar sua página do LinkedIn, pois às vezes sua página do LinkedIn apresenta uma classificação superior ao seu site. Certifique-se de postar regularmente uma atualização no linkedIn. Reuni 5 dicas que o ajudarão a otimizar sua página do LinkedIn, mas falaremos disso mais tarde.
Marketing no LinkedIn
Espero que você já tenha completado sua página comercial no LinkedIn, agora vamos falar sobre marketing. Na verdade, existem duas maneiras de mergulhar nas promoções de negócios do LinkedIn. As formas são:
1 Marketing Passivo do LinkedIn
1 Marketing Passivo do LinkedIn
Você pode facilmente chamar a atenção de clientes em potencial, clientes, parceiros de joint venture e influenciadores com uma página do LinkedIn. Tudo que você precisa fazer é criar conexões e manter suas contas atualizadas. O método passivo pode ser usado das seguintes maneiras:
– Exposição a pessoas que procuram produtos ou serviços que você oferece: as funções de pesquisa do LinkedIn permitem que as pessoas encontrem o que você tem a oferecer.
– Alcance clientes em potencial: suas conexões de negócios linkedIn podem ajudá-lo a alcançar mais potencial
– Mostre suas recomendações: Recomendações para você e sua empresa são testemunhos boca a boca. As recomendações que você recebe são a prova de que você tem um negócio autêntico e permitem que outras pessoas comecem a fazer negócios com você.
2 Marketing Proativo do LinkedIn:
Quanto mais ativamente você estiver envolvido, mais eficientes serão os resultados e também mais rápidos, como muitas outras práticas de negócios. Para obter o melhor benefício do LinkedIn para promover sua empresa, você pode tentar o seguinte:
– Postagem regular: comece a falar sobre o que e para quem você está trabalhando. Inclua atualizações regulares que sejam de real interesse para seus clientes e consumidores. Concentre-se em como você pode ajudar outras pessoas a alcançar seus objetivos.
– Construa sua rede: Nunca seja um spammer. Não envie muitos convites, seu objetivo é criar conexões significativas e profissionais que trarão benefícios mútuos para você e também para outras pessoas.
– Experimente a conta premium: A conta premium dá a você acesso a muito mais do que uma conta gratuita. Tente descobrir quais são seus objetivos LinkedIn, então você pode iniciar um teste gratuito na conta premium. Isso lhe dará uma ideia de como a conta premium funciona.
Agora você sabe como abrir uma página comercial e como funciona o marketing do LinkedIn. É hora de expandir sua página do LinkedIn. Só porque você criou uma página corporativa, isso não significa que os seguidores virão. Com o LinkedIn para dicas e estratégias de negócios, você pode expandir sua página de negócios e aumentar as chances de sucesso.
1 Conecte seus funcionários:
De acordo com o LinkedIn, os funcionários têm em média 10 vezes mais conexões do que as empresas têm seguidores. As empresas com um forte sistema de defesa dos funcionários têm 58% mais chances de atrair os melhores talentos e 20% mais chances de protegê-los. Seus colegas e funcionários são seus melhores recursos para iniciar um forte crescimento da página. Os funcionários são seus maiores apoiadores e você também entra em todas as suas redes simplesmente adicionando-os como seguidores para estender seu alcance enormemente. Incentive os funcionários a incluir a página da empresa no LinkedIn em suas contas pessoais. A página da sua empresa será então vinculada aos perfis deles e a página da sua empresa será exibida nos perfis deles, o que levará suas páginas a um nível totalmente novo.
2 Publicar conteúdo:
A melhor maneira de aumentar e manter o seu público é fornecer atualizações valiosas postando artigos ou atualizações da empresa continuamente: pelo menos uma vez por semana, o LinkedIn recomenda. Além de sua página corporativa, suas postagens também são listadas em cada feed de notícias de seus seguidores. Portanto, não se esqueça de compartilhar a postagem da empresa. Mesmo que o conteúdo não venha da sua equipe, isso mostra que no seu setor você tem ouvidos. Ao compartilhar, certifique-se de fornecer valor e contexto à sua postagem, não apenas copie e cole o URL.
3 Apresentação em rich media:
Sim, o LinkedIn é uma plataforma voltada para negócios, mas você ainda precisa diferenciar seu conteúdo da multidão, e postagens baseadas em texto por si só não são a maneira de fazer isso. As estatísticas do LinkedIn mostram 98 por cento a mais de engajamento em postagens com uma imagem incluída. Portanto, você deve gerar conteúdos de alta qualidade, tanto imagens quanto vídeos.
4 Use grupos do LinkedIn:
Você precisa ser um participante ativo do grupo LinkedIn. Isso o ajudará a expandir sua rede de negócios, especialmente para aqueles que estão fora de seu círculo imediato. Você também terá mais visualizações na página da sua empresa participando de uma discussão em grupo. Use a opção de busca no topo da sua página inicial ou verifique as sugestões feitas pelo LinkedIn. Com grupos, você pode descobrir novas conexões que são de interesse e alinhadas com seus objetivos de negócios. Você também pode configurar um novo grupo com base em qualquer assunto ou setor que desejar.
5 Use anúncios do LinkedIn:
Ao abrir uma conta no LinkedIn, os membros fornecem à rede informações claras sobre seus interesses, profissões e habilidades. O que estou apontando é que o LinkedIn tem uma ótima opção de segmentação que permite a criação de anúncios altamente focados. O LinkedIn oferece diferentes tipos de anúncios. Aqui está uma visão geral rápida:
– Promova conteúdo: aprimore seu conteúdo para atingir um público mais amplo e atrair novos olhos para a página de sua empresa de forma orgânica.
– Anúncios de texto: os anúncios de pagamento por clique ou CPM estão incluídos na página inicial do LinkedIn, páginas de perfil, páginas de grupos, páginas de resultados de pesquisa e muito mais.
– InMail: como marketing por email, mas apenas dentro dos limites do LinkedIn. Anúncios InMail permitem que você envie anúncios personalizados para a caixa de entrada de membros do LinkedIn. As mensagens são compartilhadas apenas quando os membros do LinkedIn estão ativos, o que garante que as mensagens sejam notadas.
Seria justo dizer que o LinkedIn é comparativamente menos complexo e fácil de gerenciar do que outras plataformas de mídia social. Se você não está usando o LinkedIn para o seu negócio, é hora de começar.