LinkedIn for Business: la guida per principianti 2019
Quando senti la parola ‘LinkedIn’ cosa ti viene in mente? Lavori? carriera? E se ti dicessi che LinkedIn è molto di più. Naturalmente, milioni di professionisti utilizzano LinkedIn ogni giorno per far crescere le proprie reti e opportunità di carriera, ma sapevi che puoi utilizzare LinkedIn anche per far crescere la tua attività? LinkedIn è un’ottima aggiunta alla tua strategia di marketing digitale fornendoti nuovi contatti, creando partnership e aumentando la consapevolezza del marchio.
Con oltre 590+ milioni di utenti registrati e 260+ attivi ogni giorno LinkedIn è il canale di marketing B2B numero uno. Infatti, il 2,74% di lead in più viene generato da linkedIn. LinkedIn funziona come una piattaforma di social media nel suo cuore. Si tratta di sviluppo professionale, connessioni professionali, discussioni sull’industria e altre attività commerciali. LinkedIn ha accesso diretto ai clienti ed è abbastanza facile comunicare con i clienti, condividere gli aggiornamenti, ma non è come altre piattaforme di social media come Facebook, Twitter o Instagram. In questo blog ti guiderò passo passo su come aprire, gestire e far crescere un’attività utilizzando linkedIn.
Pochi anni fa una pagina Facebook e Twitter per il business era tutto ciò di cui un’azienda aveva bisogno per avere un forte impatto sui social media. Ma quei giorni sono ormai lontani. LinkedIn ora funge da piattaforma in cui le persone imparano di più sulla tua attività, sul marchio, sulle opportunità di lavoro e per non parlare del fatto che è un buon modo per creare competenze nel settore. Le pagine aziendali di LinkedIn sono state principalmente percepite come landing page per il dipartimento delle risorse umane. Sebbene LinkedIn rimanga in questo modo, questa rete di social media è anche un luogo perfetto per guidare risultati aziendali, consapevolezza del marchio e opportunità di carriera per essere promossi e istruiti potenziali clienti sui tuoi prodotti e servizi. Contenuti multimediali e aggiornamenti credibili possono aiutare a rendere il tuo marchio leader di mercato. Ecco alcuni passaggi su come creare una pagina aziendale di LinkedIn:
1 Crea la tua pagina aziendale
Innanzitutto, devi avere un profilo LinkedIn personale per creare una pagina aziendale, quindi visita la pagina delle soluzioni di marketing di LinkedIn e fai clic su Crea la tua pagina. Quindi devi selezionare la dimensione dell’azienda. Se hai meno di 200 dipendenti, selezionerai una piccola impresa se più di 200, quindi selezionerai un’impresa da media a grande.
2 Fornisci i dettagli corretti
Dopo aver selezionato il tipo di attività, devi fornire i seguenti dettagli sulla tua attività che possono anche essere indicati come Identità della pagina:
1 Nome dell’attività
2 URL pubblico di LinkedIn
3 URL del sito web
Quindi è necessario fornire i dettagli dell’attività. LinkedIn chiederà tre tipi di dettagli:
1 A quale settore appartiene la tua attività.
2 Dimensioni dell’azienda
3 Tipo di azienda
Successivamente, è necessario caricare il logo aziendale e lo slogan della tua attività. Il tipo di file del logo consigliato è JPG, JPEG e PNG e la dimensione è 300 x 300 px. Quindi devi dare il consenso che sei il rappresentante ufficiale della società e hai il diritto di creare questa pagina, e fai semplicemente clic su crea una pagina.
3 Fornire dettagli validi dell’azienda
Congratulazioni! la tua pagina aziendale è stata creata ed è ora di fornire alcune informazioni dettagliate sulla tua attività. Devi fornire un pulsante che apparirà sulla tua pagina, puoi selezionare un nome diverso per i pulsanti come Visita il sito Web, scopri di più, Iscriviti e fornisci l’URL per il tuo pulsante.
Quindi fornisci una panoramica della tua attività come descrizioni, numero di telefono, anno di fondazione e alcune informazioni che hai già fornito.
Quindi devi fornire la posizione corretta della tua attività. Devi fornire un indirizzo preciso per la tua attività e un’immagine di copertina. Tutto è pronto, quindi riceverai una conferma da LinkedIn che sei una pagina all-star.
4 Imposta pannello di amministrazione:
non è necessario agire insieme perché LinkedIn ti consente di scegliere chi può gestire la tua pagina. È sufficiente fare clic su strumenti di amministrazione e selezionare amministratore della pagina. Puoi selezionare le persone con cui sei già connesso su linkedIn.
5 Ottimizza la tua pagina:
è molto importante ottimizzare la tua pagina LinkedIn poiché a volte la tua pagina LinkedIn mostra un posizionamento più alto rispetto al tuo sito web. Assicurati di pubblicare regolarmente un aggiornamento su linkedIn. Ho raccolto 5 suggerimenti che ti aiuteranno a ottimizzare la tua pagina LinkedIn, ma ci arriveremo in seguito.
LinkedIn Marketing
Spero che ormai tu abbia completato la tua pagina aziendale su LinkedIn ora parliamo di marketing. In realtà ci sono due modi per immergersi nelle promozioni aziendali di LinkedIn. I modi sono:
1 LinkedIn Marketing passivo
1 LinkedIn Marketing passivo
Puoi facilmente attirare l’attenzione di potenziali clienti, clienti, partner di joint venture e influencer con una pagina LinkedIn. Tutto quello che devi fare è creare connessioni e mantenere aggiornati i tuoi account. Il metodo passivo può essere utilizzato nei seguenti modi:
– Esposizione a persone che cercano beni o servizi che offri: le funzioni di ricerca di LinkedIn consentono alle persone di trovare ciò che hai da offrire.
– Raggiungi potenziali clienti: le tue connessioni commerciali con linkedIn possono aiutarti a raggiungere più potenziali
– Mostra i tuoi consigli: i consigli per te e la tua attività sono testimonianze del passaparola. I consigli che ottieni dimostrano che hai un’attività autentica e consentiranno ad altre persone di iniziare a fare affari con te.
2 Marketing proattivo su LinkedIn:
Più attivamente sei coinvolto, più efficienti sono i risultati e anche più veloci, come molte altre pratiche aziendali. Per ottenere il massimo vantaggio da LinkedIn per promuovere la tua azienda, puoi provare quanto segue:
– Posta regolare: inizia a parlare di cosa e per chi stai lavorando. Includi aggiornamenti regolari che sono di reale interesse per i tuoi clienti e clienti. Concentrati su come puoi aiutare le altre persone a raggiungere i loro obiettivi.
– Costruisci la tua rete: non essere mai uno spammer. Non inviare troppi inviti, il tuo obiettivo è creare connessioni significative e professionali che porteranno vantaggi reciproci a te e anche ad altre persone.
– Prova l’account premium: l’account premium ti dà accesso a molto di più rispetto all’account gratuito. Prova a scoprire quali sono i tuoi obiettivi linkedIn, quindi puoi iniziare una prova gratuita sull’account premium. Questo ti darà un’idea di come funziona l’account premium.
Ora sai come aprire una pagina aziendale e come funziona il marketing di LinkedIn. È tempo di costruire sulla tua pagina LinkedIn. Solo perché hai creato una pagina aziendale non significa che arriveranno follower. Con LinkedIn per suggerimenti e strategie aziendali, puoi far crescere la tua pagina aziendale e aumentare le possibilità di successo.
1 Connetti i tuoi dipendenti:
Secondo LinkedIn, i dipendenti hanno in media 10 volte più connessioni rispetto ai follower delle aziende. Le aziende con un solido sistema di difesa dei dipendenti hanno il 58% di probabilità in più di attirare i migliori talenti e il 20% di probabilità in più di garantirli. I tuoi colleghi e dipendenti sono le tue migliori risorse per iniziare una forte crescita della pagina. I dipendenti sono i tuoi più grandi sostenitori e ti immergi anche in tutte le loro reti semplicemente aggiungendoli come follower per estendere enormemente la tua portata. Incoraggia i dipendenti a includere la pagina LinkedIn dell’azienda nel loro account personale. La tua pagina aziendale verrà quindi collegata ai loro profili e la tua pagina aziendale verrà visualizzata sui loro profili che porteranno le tue pagine a raggiungere un livello completamente nuovo.
2 Pubblica contenuto:
Il modo migliore per aumentare e mantenere il tuo pubblico è fornire loro aggiornamenti di valore pubblicando articoli o aggiornamenti aziendali su base continuativa: almeno una volta alla settimana LinkedIn consiglia. Oltre alla tua pagina aziendale, i tuoi post sono elencati anche in ogni feed di notizie dei tuoi follower. Quindi non dimenticare di condividere il post dell’azienda. Anche se i contenuti non provengono dalla tua squadra, dimostra che nel tuo settore hai un orecchio. Quando condividi, assicurati di fornire al tuo post valore e contesto, non solo di copiare e incollare l’URL.
3 Presentazione multimediale:
Sì, LinkedIn è una piattaforma orientata al business, ma devi comunque differenziare i tuoi contenuti dalla massa e i post di testo da soli non sono il modo per farlo. Le statistiche di LinkedIn mostrano il 98% di coinvolgimento in più sui post con un’immagine inclusa. Quindi devi generare contenuti di alta qualità sia immagini che video.
4 Usa i gruppi di LinkedIn:
Devi essere un partecipante attivo del gruppo LinkedIn Ti aiuterà a far crescere la tua rete aziendale, in particolare a coloro che sono al di fuori della tua cerchia immediata. Avrai anche più visualizzazioni sulla tua pagina aziendale partecipando a una discussione di gruppo. Utilizza l’opzione di ricerca nella parte superiore della tua home page o controlla i suggerimenti forniti da LinkedIn. Con i gruppi, puoi scoprire nuove connessioni che sono interessi e allineate con i tuoi obiettivi di business. Puoi anche creare un nuovo gruppo in base a qualsiasi argomento o settore che desideri.
5 Usa gli annunci di LinkedIn:
Quando si apre un account LinkedIn, i membri forniscono alla rete informazioni chiare sui loro interessi, professioni e competenze. Quello che sto indicando è che LinkedIn ha un’ottima opzione di targeting che ti consente di creare annunci altamente mirati. LinkedIn offre diversi tipi di annunci, ecco una rapida panoramica:
– Promuovi i contenuti: migliora i tuoi contenuti per raggiungere un pubblico più ampio e attirare nuovi occhi sulla pagina della tua azienda in modo organico.
– Annunci di testo: gli annunci pay per click o CPM sono inclusi nella home page di LinkedIn, nelle pagine del profilo, nelle pagine dei gruppi, nelle pagine dei risultati di ricerca e altro ancora.
– InMail: come l’email marketing, ma solo entro i confini di LinkedIn. InMail Ads ti consente di inviare annunci personalizzati alla posta in arrivo dei membri di LinkedIn. I messaggi vengono condivisi solo quando i membri di LinkedIn sono attivi, il che garantisce che i messaggi vengano notati.
Sarebbe giusto dire che LinkedIn è relativamente meno complesso e facile da gestire rispetto ad altre piattaforme di social media. Se non stai utilizzando LinkedIn per la tua attività, è giunto il momento di iniziare.