LinkedIn для бизнеса: руководство для начинающих 2019

Когда вы слышите слово «LinkedIn», что приходит вам в голову? Работа? карьера? Что, если я скажу вам, что LinkedIn – это гораздо больше. Конечно, миллионы профессионалов используют LinkedIn каждый день для расширения своих сетей и возможностей карьерного роста, но знаете ли вы, что вы также можете использовать LinkedIn для развития своего бизнеса? LinkedIn является отличным дополнением к вашей стратегии цифрового маркетинга, предоставляя вам новых потенциальных клиентов, создавая партнерские отношения и повышая узнаваемость бренда.

LinkedIn – это канал маркетинга B2B номер один, с более чем 590+ миллионами зарегистрированных пользователей и 260+ активными каждый день. Фактически, на 2,74% больше лидов генерируется из connectedIn. LinkedIn в своей основе работает как платформа социальных сетей. Это все о профессиональном развитии, профессиональных связях, обсуждениях отрасли и других видах деловой активности. LinkedIn имеет прямой доступ к клиентам, и довольно легко общаться с клиентами, делиться обновлениями, но это не похоже на другие платформы социальных сетей, такие как Facebook, Twitter или Instagram. В этом блоге я пошагово расскажу, как открыть, управлять и развивать бизнес с помощью connectedIn.

Несколько лет назад бизнес-страница в Facebook и Twitter была всем, что требовалось компании, чтобы иметь сильное влияние в социальных сетях. Но те времена давно прошли. LinkedIn теперь действует как платформа, где люди узнают больше о вашем бизнесе, бренде, возможностях трудоустройства, не говоря уже о том, что это хороший способ накопить отраслевой опыт. Бизнес-страницы из LinkedIn в основном воспринимались как целевые страницы для отдела кадров. Хотя LinkedIn остается таким же, эта социальная сеть также является идеальным местом для достижения бизнес-результатов, повышения узнаваемости бренда и возможностей карьерного роста для продвижения и информирования потенциальных клиентов о ваших продуктах и ​​услугах. Мультимедийный контент и достоверные обновления могут помочь сделать ваш бренд лидером рынка. Вот несколько шагов, как создать страницу компании в LinkedIn:

1 Создайте свою бизнес-страницу.
Во-первых, у вас должен быть личный профиль LinkedIn для создания бизнес-страницы, затем вы просто посетите страницу решений LinkedIn Marketing и нажмите «Создать свою страницу». Затем вам нужно выбрать размер компании. Если у вас меньше 200 сотрудников, вы выберете малый бизнес, если больше 200, то вы выберете средний и крупный бизнес.

2 Укажите правильные сведения
После выбора типа бизнеса вам необходимо предоставить следующие сведения о своем бизнесе, которые также можно назвать идентификационными данными страницы:

1 Название компании

2 общедоступный URL-адрес LinkedIn

3 URL веб-сайта

Затем вам нужно предоставить сведения о бизнесе. LinkedIn запросит данные трех типов:

1 К какой отрасли принадлежит ваш бизнес.

2 Размер компании

3 Тип компании

Затем вам нужно загрузить логотип компании и слоган вашего бизнеса. Рекомендуемый тип файла логотипа – JPG, JPEG и PNG, размер – 300 x 300 пикселей. Затем вам необходимо дать согласие на то, что вы являетесь официальным представителем компании и имеете право создавать эту страницу, и просто нажать кнопку «Создать страницу».

3 Укажите действительные реквизиты компании
Поздравляем! Страница вашей компании создана, и пора предоставить подробную информацию о вашем бизнесе. Вам необходимо предоставить кнопку, которая будет отображаться на вашей странице. Вы можете выбрать другое имя для кнопок, например, «Посетить веб-сайт, узнать больше, зарегистрироваться и указать URL-адрес для вашей кнопки».  

Затем вы предоставляете Обзор своего бизнеса, например, описание, номер телефона, год основания и несколько фрагментов информации, которые вы уже предоставили.

Затем вам необходимо указать правильное местоположение вашего бизнеса. Вам необходимо указать точный адрес вашей компании и изображение на обложке. Все готово, тогда вы получите подтверждение от LinkedIn, что вы являетесь звездой.   

4 Настройте панель администратора:
вам не нужно действовать, потому что LinkedIn позволяет вам выбирать, кто может управлять вашей страницей. Вы просто нажимаете инструменты администратора и выбираете админ страницы. Вы можете выбрать людей, с которыми вы уже связаны на LinkedIn.

5 Оптимизируйте свою страницу:
очень важно оптимизировать вашу страницу LinkedIn, поскольку иногда ваша страница LinkedIn показывает более высокий рейтинг, чем ваш веб-сайт. Убедитесь, что вы регулярно публикуете обновления на connectedIn. Я собрал 5 советов, которые помогут вам оптимизировать вашу страницу в LinkedIn, но мы вернемся к этому позже.

LinkedIn Marketing

Я надеюсь, что к настоящему времени вы завершили свою бизнес-страницу в LinkedIn, а теперь давайте поговорим о маркетинге. На самом деле есть два способа погрузиться в бизнес-продвижение LinkedIn. Способы:

1 Пассивный маркетинг в LinkedIn

1 Пассивный маркетинг в LinkedIn

Вы можете легко привлечь внимание потенциальных клиентов, клиентов, партнеров по совместным предприятиям и влиятельных лиц с помощью страницы в LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это установить связи и поддерживать свои учетные записи в актуальном состоянии. Пассивный метод можно использовать следующим образом:

– Знакомство с людьми, которые ищут товары или услуги, которые вы предлагаете: функции поиска LinkedIn позволяют людям находить то, что вы предлагаете.
– Привлекайте потенциальных клиентов: ваши деловые связи в LinkedIn могут помочь вам раскрыть больший потенциал
– Покажите свои рекомендации: Рекомендации для вас и вашего бизнеса – это свидетельства из уст в уста. Рекомендации, которые вы получаете, доказывают, что у вас настоящий бизнес, и это позволит другим людям начать с вами бизнес.

2 Проактивный маркетинг в LinkedIn:

Чем активнее вы участвуете, тем эффективнее будут результаты, а также быстрее, как и во многих других бизнес-практиках. Чтобы получить максимальную выгоду от LinkedIn для продвижения своей компании, вы можете попробовать следующее:

– Обычная публикация: начните говорить о том, над чем и для кого вы работаете. Включите регулярные обновления, которые действительно интересны вашим клиентам и покупателям. Сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь другим людям достичь их целей.

– Создайте свою сеть: никогда не будьте спамером. Не отправляйте слишком много приглашений. Ваша цель – создать значимые и профессиональные связи, которые принесут обоюдную пользу вам и другим людям.
– Попробуйте премиум-аккаунт: премиум-аккаунт дает вам доступ к гораздо большему, чем бесплатная. Попытайтесь узнать, каковы ваши связанные цели, после чего вы можете начать бесплатную пробную версию на премиум-аккаунте. Это даст вам представление о том, как работает премиум-аккаунт.

Теперь вы знаете, как открыть бизнес-страницу и как работает маркетинг LinkedIn. Пришло время развивать свою страницу в LinkedIn. То, что вы создали страницу компании, не означает, что на нее придут подписчики. С помощью LinkedIn для бизнес-советов и стратегий вы сможете расширить свою бизнес-страницу и повысить шансы на успех.

1 Подключите своих сотрудников:

По данным LinkedIn, у сотрудников в среднем в 10 раз больше контактов, чем у компаний. Компании с сильной системой защиты интересов сотрудников имеют на 58 процентов больше шансов привлечь талантливых специалистов и на 20 процентов – привлечь их. Ваши коллеги и сотрудники – ваши лучшие активы для начала сильного роста страницы. Сотрудники – ваши самые большие сторонники, и вы также погружаетесь во все их сети, просто добавляя их в качестве подписчиков, чтобы значительно расширить свой охват. Поощряйте сотрудников включать страницу компании в LinkedIn в свой личный кабинет. Затем страница вашей компании будет связана с их профилями, и страница вашей компании будет отображаться в их профилях, что выведет ваши страницы на совершенно новый уровень.

2 Содержание публикации:

Лучший способ увеличить и сохранить вашу аудиторию – предоставлять им ценные обновления, публикуя статьи или обновления компании на постоянной основе: не реже одного раза в неделю, рекомендованного LinkedIn. Помимо вашей корпоративной страницы, ваши сообщения также перечислены в каждой новостной ленте ваших подписчиков. Так что не забудьте поделиться публикацией компании. Даже если контент поступает не от вашей команды, это показывает, что в вашей отрасли у вас есть ухо. При публикации убедитесь, что вы предоставляете своему сообщению значение и контекст, а не просто копируете и вставляете URL-адрес.

3 Мультимедийная презентация:

Да, LinkedIn – это бизнес-ориентированная платформа, но вам все равно нужно выделять свой контент из толпы, а текстовые сообщения сами по себе не способ сделать это. Статистика LinkedIn показывает, что публикация сообщений с изображением на 98% больше. Таким образом, вы должны создавать высококачественный контент, как изображения, так и видео.

4 Используйте группы LinkedIn:

Вы должны быть активным участником группы LinkedIn. Это поможет вам расширить вашу деловую сеть, особенно тем, кто находится за пределами вашего ближайшего окружения. У вас также будет больше просмотров на странице вашей компании, если вы участвуете в групповом обсуждении. Воспользуйтесь функцией поиска в верхней части домашней страницы или просмотрите предложения LinkedIn. С помощью групп вы можете найти новых знакомых, которые соответствуют вашим интересам и соответствуют вашим бизнес-целям. Вы также можете создать новую группу по любому желаемому предмету или отрасли.

5 Используйте LinkedIn Ads:

При открытии учетной записи LinkedIn участники предоставляют сети четкую информацию о своих интересах, профессиях и навыках. Я указываю на то, что у LinkedIn есть отличная опция таргетинга, позволяющая создавать узконаправленную рекламу. LinkedIn предлагает различные типы рекламы, вот краткий обзор:

– Продвигайте контент: улучшайте свой контент, чтобы охватить более широкую аудиторию и органично привлекайте внимание новых зрителей на страницу вашей компании.

– Текстовые объявления: объявления с оплатой за клик или CPM размещаются на главной странице LinkedIn, страницах профилей, страницах групп, страницах результатов поиска и т.д.

– InMail: как электронный маркетинг, но только в рамках LinkedIn. InMail Ads позволяет отправлять персонализированные объявления в почтовый ящик участников LinkedIn. Сообщения передаются только тогда, когда участники LinkedIn активны, что гарантирует, что сообщения будут замечены.

Будет справедливо сказать, что LinkedIn сравнительно менее сложен и прост в управлении, чем другие платформы социальных сетей. Если вы не используете LinkedIn для своего бизнеса, самое время начать.