LinkedIn for Business : Le guide du débutant 2019
Quand vous entendez le mot « LinkedIn », qu’est-ce qui vous vient à l’esprit ? Travaux? carrière? Et si je vous disais que LinkedIn est bien plus que cela. Bien sûr, des millions de professionnels utilisent LinkedIn chaque jour pour développer leurs réseaux et leurs opportunités de carrière, mais saviez-vous que vous pouvez également utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise? LinkedIn constitue un excellent ajout à votre stratégie de marketing numérique en vous fournissant de nouveaux prospects, en créant des partenariats et en augmentant la notoriété de votre marque.
Avec plus de 590 millions d’utilisateurs enregistrés et plus de 260 actifs chaque jour, LinkedIn est le premier canal de marketing B2B. En fait, 2,74 % de prospects en plus sont générés à partir de linkedIn. LinkedIn fonctionne comme une plate-forme de médias sociaux en son cœur. Il s’agit de développement professionnel, de relations professionnelles, de discussions sur l’industrie et d’autres activités commerciales. LinkedIn a un accès direct aux clients et il est assez facile de communiquer avec les clients, mais ce n’est pas comme les autres plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter ou Instagram. Sur ce blog, je vais vous guider pas à pas sur la façon d’ouvrir, de gérer et de développer une entreprise à l’aide de linkedIn.
Il y a quelques années, une page Facebook et Twitter pour les entreprises était tout ce dont une entreprise avait besoin pour avoir un fort impact sur les réseaux sociaux. Mais ces jours sont révolus depuis longtemps. LinkedIn agit maintenant comme une plate-forme où les gens en apprennent davantage sur votre entreprise, votre marque, vos opportunités d’emploi et sans oublier que c’est un bon moyen de créer une expertise dans l’industrie. Les pages professionnelles de LinkedIn étaient principalement perçues comme des pages de destination pour le service RH. Bien que LinkedIn reste ainsi, ce réseau de médias sociaux est également un endroit idéal pour générer des résultats commerciaux, la notoriété de la marque et des opportunités de carrière à promouvoir et à informer les clients potentiels sur vos produits et services. Un contenu multimédia riche et des mises à jour crédibles peuvent aider à faire de votre marque le leader du marché. Voici quelques étapes à suivre pour créer une page d’entreprise LinkedIn :
1 Créez votre page d’entreprise
Tout d’abord, vous devez avoir un profil LinkedIn personnel pour créer une page d’entreprise, puis il vous suffit de visiter la page des solutions de marketing LinkedIn et de cliquer sur créer votre page. Ensuite, vous devez sélectionner la taille de l’entreprise. Si vous avez moins de 200 employés, vous sélectionnerez une petite entreprise s’il y en a plus de 200, alors vous sélectionnerez une moyenne à grande entreprise.
2 Donnez les détails appropriés
Après avoir sélectionné le type d’entreprise, vous devez fournir les détails suivants sur votre entreprise, qui peuvent également être appelés identité de la page :
1 Nom de l’entreprise
2 URL publique de LinkedIn
3 URL du site Web
Ensuite, vous devez fournir les détails de l’entreprise. LinkedIn demandera trois types de détails :
1 À quelle industrie appartient votre entreprise.
2 Taille de l’entreprise
3 Type d’entreprise
Ensuite, vous devez télécharger le logo et le slogan de votre entreprise. Le type de fichier de logo recommandé est JPG, JPEG et PNG et sa taille est de 300 x 300 px. Ensuite, vous devez donner votre consentement au fait que vous êtes le représentant officiel de l’entreprise et que vous avez le droit de créer cette page, et cliquez simplement sur créer une page.
3 Fournissez des informations valides sur l’entreprise
Félicitations ! votre page d’entreprise a été créée et il est temps de fournir des informations détaillées sur votre entreprise. Vous devez fournir un bouton qui apparaîtra sur votre page, vous pouvez sélectionner un nom différent pour les boutons comme Visiter le site Web, en savoir plus, S’inscrire et donner l’URL de votre bouton.
Ensuite, vous fournissez un aperçu de votre entreprise, comme des descriptions, un numéro de téléphone, l’année de création et quelques informations que vous avez déjà fournies.
Ensuite, vous devez fournir le bon emplacement de votre entreprise. Vous devez fournir une adresse précise pour votre entreprise et une image de couverture. Vous êtes prêt, vous recevrez une confirmation de LinkedIn que vous êtes une page all-star.
4 Configurer le panneau d’administration :
vous n’avez pas besoin d’agir car LinkedIn vous permet de choisir qui peut gérer votre page. Il vous suffit de cliquer sur les outils d’administration et de sélectionner l’administrateur de la page. Vous pouvez sélectionner des personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté sur linkedIn.
5 Optimisez votre page :
Il est très important d’optimiser votre page LinkedIn car parfois votre page LinkedIn affiche un meilleur classement que votre site Web. Assurez-vous de publier régulièrement une mise à jour sur linkedIn. J’ai rassemblé 5 conseils qui vous aideront à optimiser votre page LinkedIn mais nous y reviendrons plus tard.
Marketing LinkedIn
J’espère que vous avez maintenant terminé votre page d’entreprise sur LinkedIn, parlons maintenant de marketing. Il existe en fait deux façons de se plonger dans les promotions commerciales de LinkedIn. Les moyens sont :
1 Marketing passif sur LinkedIn
1 Marketing passif sur LinkedIn
Vous pouvez facilement attirer l’attention de clients potentiels, de clients, de partenaires de coentreprise et d’influenceurs avec une page LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire est de créer des connexions et de maintenir vos comptes à jour. La méthode passive peut être utilisée des manières suivantes :
– Exposition à des personnes qui recherchent des biens ou des services que vous proposez : les fonctions de recherche de LinkedIn permettent aux personnes de trouver ce que vous avez à offrir.
– Atteignez des clients potentiels : vos relations d’affaires linkedIn peuvent vous aider à atteindre plus de potentiel
– Montrez vos recommandations: les recommandations pour vous et votre entreprise sont des témoignages de bouche à oreille. Les recommandations que vous obtenez prouvent que vous avez une entreprise authentique et qu’elles permettront à d’autres personnes de commencer à faire affaire avec vous.
2 Marketing proactif sur LinkedIn :
Plus vous êtes impliqué activement, plus les résultats sont efficaces et rapides, comme de nombreuses autres pratiques commerciales. Pour tirer le meilleur parti de LinkedIn pour promouvoir votre entreprise, vous pouvez essayer ce qui suit :
– Post régulier : commencez à parler de quoi et pour qui vous travaillez. Incluez des mises à jour régulières qui présentent un intérêt réel pour vos clients et clients. Concentrez-vous sur la façon dont vous pouvez aider les autres à atteindre leurs objectifs.
– Construisez votre réseau : ne soyez jamais un spammeur. N’envoyez pas trop d’invitations, votre objectif est de créer des relations significatives et professionnelles qui vous apporteront des avantages mutuels ainsi qu’à d’autres personnes.
– Essayez le compte premium : Le compte premium vous donne accès à bien plus que le compte gratuit. Essayez de découvrir quels sont vos objectifs linkedIn, puis vous pouvez commencer un essai gratuit sur le compte premium. Cela vous donnera un aperçu du fonctionnement du compte premium.
Vous savez maintenant comment ouvrir une page d’entreprise et comment fonctionne le marketing LinkedIn. Il est temps de développer votre page LinkedIn. Ce n’est pas parce que vous avez créé une page d’entreprise que des abonnés viendront. Avec LinkedIn pour les conseils et stratégies d’affaires, vous pouvez développer votre page d’entreprise et augmenter les chances de succès.
1 Connectez vos employés :
Selon LinkedIn, les employés ont en moyenne 10 fois plus de connexions que les entreprises n’ont de followers. Les entreprises dotées d’un solide système de défense des intérêts des employés sont 58 % plus susceptibles d’attirer les meilleurs talents et 20 % plus susceptibles de les obtenir. Vos collègues et employés sont vos meilleurs atouts pour démarrer une forte croissance de page. Les employés sont vos plus grands partisans et vous puisez également dans tous leurs réseaux en les ajoutant simplement en tant que followers pour étendre considérablement votre portée. Encouragez les employés à inclure la page LinkedIn de l’entreprise dans leur compte personnel. La page de votre entreprise sera alors liée à leurs profils et votre page d’entreprise s’affichera sur leurs profils, ce qui portera vos pages à un tout autre niveau.
2 Contenu de la publication :
Le meilleur moyen d’augmenter et de maintenir votre audience est de leur fournir des mises à jour sur les objets de valeur en publiant des articles ou des mises à jour sur l’entreprise de manière continue : au moins une fois par semaine, LinkedIn recommande. En plus de votre page d’entreprise, vos publications sont également répertoriées dans chaque fil d’actualité de vos abonnés. Alors n’oubliez pas de partager la publication de l’entreprise. Même si le contenu ne vient pas de votre équipe, cela montre que dans votre industrie vous avez une oreille. Lors du partage, assurez-vous de fournir à votre message une valeur et un contexte, ne vous contentez pas de copier et coller l’URL.
3 Présentation Rich Media :
Oui, LinkedIn est une plate-forme orientée entreprise, mais vous devez toujours différencier votre contenu de la foule et les publications textuelles seules ne sont pas le moyen de le faire. Les statistiques de LinkedIn montrent 98% d’engagement en plus sur les publications avec une image incluse. Vous devez donc générer des contenus de haute qualité à la fois des images et des vidéos.
4 Utilisez les groupes LinkedIn :
Vous devez être un participant actif du groupe LinkedIn. Cela vous aidera à développer votre réseau d’affaires, en particulier auprès de ceux qui ne font pas partie de votre cercle immédiat. Vous aurez également plus de vues sur la page de votre entreprise en participant à une discussion de groupe. Utilisez l’option de recherche en haut de votre page d’accueil ou consultez les suggestions faites par LinkedIn. Avec les groupes, vous pouvez découvrir de nouvelles connexions qui sont des intérêts et alignées sur vos objectifs commerciaux. Vous pouvez également créer un nouveau groupe en fonction du sujet ou de l’industrie de votre choix.
5 Utilisez les publicités LinkedIn :
Lors de l’ouverture d’un compte LinkedIn, les membres fournissent au réseau des informations claires sur leurs intérêts, leurs métiers et leurs compétences. Ce que je veux dire, c’est que LinkedIn a une excellente option de ciblage qui vous permet de créer des publicités très ciblées. LinkedIn propose différents types d’annonces, voici un aperçu rapide :
– Promouvoir le contenu : améliorez votre contenu pour toucher un public plus large et attirer de nouveaux regards sur la page de votre entreprise de manière organique.
– Annonces textuelles : les annonces Pay per click ou CPM sont incluses sur la page d’accueil LinkedIn, les pages de profil, les pages de groupes, les pages de résultats de recherche, etc.
– InMail : comme le marketing par e-mail, mais uniquement dans le cadre de LinkedIn. InMail Ads vous permet d’envoyer des publicités personnalisées dans la boîte de réception des membres LinkedIn. Les messages ne sont partagés que lorsque les membres de LinkedIn sont actifs, ce qui garantit que les messages sont remarqués.
Il serait assez juste de dire que LinkedIn est comparativement moins complexe et facile à gérer que les autres plateformes de médias sociaux. Si vous n’utilisez pas LinkedIn pour votre entreprise, il est grand temps de commencer.