LinkedIn для бізнесу: Посібник для початківців 2019
Коли ви чуєте слово «LinkedIn», що вам спадає на думку? Робота? кар’єра? Що якщо я скажу вам, що LinkedIn – це набагато більше, ніж це. Звичайно, мільйони професіоналів щодня використовують LinkedIn для розвитку своїх мереж і кар’єрних можливостей, але чи знаєте ви, що ви також можете використовувати LinkedIn для розвитку свого бізнесу? LinkedIn є чудовим доповненням до вашої стратегії цифрового маркетингу, надаючи вам нових потенційних клієнтів, створюючи партнерські відносини та підвищуючи впізнаваність бренду.
З понад 590 мільйонами зареєстрованих користувачів і понад 260 активними щодня LinkedIn є маркетинговим каналом номер один B2B. Фактично, на 2,74% більше потенційних клієнтів генерується з linkedIn. LinkedIn працює як платформа соціальних медіа. Це все про професійний розвиток, професійні зв’язки, дискусії про галузь та інші види діяльності. LinkedIn має прямий доступ до клієнтів і досить легко спілкуватися з клієнтами, які обмінюються оновленнями, але він не схожий на інші платформи соціальних мереж, як-от Facebook, Twitter або Instagram. У цьому блозі я покроково розповім вам, як відкрити, керувати та розвивати бізнес за допомогою linkedIn.
Кілька років тому, сторінка Facebook і Twitter для бізнесу була всім необхідним компанії, щоб мати сильний вплив у соціальних мережах. Але ті часи давно минули. LinkedIn тепер виступає як платформа, де люди дізнаються більше про ваш бізнес, бренд, можливості роботи, не кажучи вже про те, що це хороший спосіб створити галузеві знання. Бізнес-сторінки з LinkedIn переважно сприймалися як цільові сторінки для відділу кадрів. Хоча LinkedIn залишається таким, але ця соціальна мережа також є ідеальним місцем для досягнення ділових результатів, поінформованості про бренд і кар’єрних можливостей для просування та інформування потенційних клієнтів про ваші продукти та послуги. Мультимедійний контент і надійні оновлення можуть допомогти зробити ваш бренд лідером на ринку. Ось кілька кроків щодо створення сторінки компанії LinkedIn:
1 Створіть свою бізнес-сторінку
По-перше, ви повинні мати особистий профіль LinkedIn, щоб створити бізнес-сторінку, а потім просто перейдіть на сторінку маркетингових рішень LinkedIn і натисніть кнопку «Створити свою сторінку». Потім потрібно вибрати розмір компанії. Якщо у вас менше 200 співробітників, ви виберете малий бізнес, якщо більше 200, тоді ви виберете середній і великий бізнес.
2 Надайте належні відомості
Після вибору типу бізнесу вам потрібно надати такі відомості про свою компанію, які також можна назвати ідентифікатором сторінки:
1 Назва підприємства
2 Загальнодоступна URL-адреса LinkedIn
3 URL-адреса веб-сайту
Потім потрібно вказати бізнес-реквізити. LinkedIn запитає три типи деталей:
1 До якої галузі належить ваш бізнес.
2 Розмір компанії
3 Тип компанії
Далі вам потрібно завантажити логотип компанії та слоган вашого бізнесу. Рекомендований тип файлу логотипу – JPG, JPEG та PNG, а розмір – 300 x 300 пікселів. Потім вам потрібно дати згоду на те, що ви є офіційним представником компанії і маєте право на створення цієї сторінки, і просто натисніть кнопку Створити сторінку.
3 Надайте дійсні дані компанії.
Вітаємо! сторінку вашої компанії створено, і настав час надати детальну інформацію про вашу компанію. Вам потрібно вказати кнопку, яка з’явиться на вашій сторінці, ви можете вибрати іншу назву для кнопок, наприклад Відвідати веб-сайт, дізнатися більше, зареєструватися та вказати URL-адресу для своєї кнопки.
Потім ви надаєте огляд вашого бізнесу, наприклад описи, номер телефону, рік заснування та кілька відомостей, які ви вже надали.
Тоді вам потрібно вказати правильне місце розташування вашого бізнесу. Вам потрібно вказати точну адресу вашої компанії та зображення на обкладинці. Все готово, тоді ви отримаєте підтвердження від LinkedIn, що ви є сторінкою всіх зірок.
4 Налаштуйте панель адміністратора:
вам не потрібно діяти разом, оскільки LinkedIn дозволяє вибирати, хто може керувати вашою сторінкою. Ви просто клацніть інструменти адміністратора та виберіть адміністратор сторінки. Ви можете вибрати людей, з якими ви вже пов’язані на linkedIn.
5 Оптимізуйте свою сторінку.
Дуже важливо оптимізувати свою сторінку LinkedIn, оскільки іноді ваша сторінка LinkedIn має вищі рейтинги, ніж ваш веб-сайт. Переконайтеся, що ви регулярно публікуєте оновлення на linkedIn. Я зібрав 5 порад, які допоможуть вам оптимізувати вашу сторінку LinkedIn, але ми розглянемо це пізніше.
Маркетинг LinkedIn
Сподіваюся, ви вже завершили свою бізнес-сторінку в LinkedIn, а тепер поговоримо про маркетинг. Насправді є два способи зануритися в бізнес-реклами LinkedIn. Способи:
1 Пасивний маркетинг LinkedIn
1 Пасивний маркетинг LinkedIn
Ви можете легко привернути увагу потенційних клієнтів, клієнтів, партнерів по спільним підприємствам та впливових осіб за допомогою сторінки LinkedIn. Все, що вам потрібно зробити, це налагодити зв’язки та підтримувати свої облікові записи в актуальному стані. Пасивний метод можна використовувати наступними способами:
– Доступ до людей, які шукають товари чи послуги, які ви пропонуєте: функції пошуку LinkedIn дозволяють людям знайти те, що ви пропонуєте.
– Охоплення потенційних клієнтів: ваші ділові зв’язки в LinkedIn можуть допомогти вам розширити потенціал
– Покажіть свої рекомендації: рекомендації для вас і вашого бізнесу – це свідчення з уст в уста. Рекомендації, які ви отримуєте, підтверджують, що у вас справжній бізнес, і це дозволить іншим людям почати з вами бізнес.
2 Проактивний маркетинг LinkedIn:
Чим активніше ви залучені, тим ефективніші результати, а також швидше, як і багато інших бізнес-практик. Щоб отримати найкращі переваги від LinkedIn для просування вашої компанії, ви можете спробувати наступне:
– Звичайний пост: почніть говорити про те, що і для кого ви працюєте. Включайте регулярні оновлення, які дійсно цікавлять ваших клієнтів і клієнтів. Зосередьтеся на тому, як ви можете допомогти іншим людям досягти їхніх цілей.
– Побудуйте свою мережу: ніколи не будьте спамером. Не надсилайте занадто багато запрошень, ваша мета – створити значущі та професійні зв’язки, які принесуть взаємну вигоду вам, а також іншим людям.
– Спробуйте преміальний обліковий запис: преміум-акаунт дає вам доступ до набагато більше, ніж безкоштовний обліковий запис. Спробуйте дізнатися, які ваші цілі linkedIn, тоді ви зможете почати безкоштовну пробну версію преміум-аккаунта. Це дасть вам уявлення про те, як працює преміум-акаунт.
Тепер ви знаєте, як відкрити бізнес-сторінку та як працює маркетинг LinkedIn. Настав час створити свою сторінку LinkedIn. Те, що ви створили сторінку компанії, не означає, що підписники прийдуть. Завдяки LinkedIn для бізнес-порад і стратегій ви можете розширити свою бізнес-сторінку та збільшити шанси на успіх.
1 Підключіть своїх співробітників:
За даними LinkedIn, у співробітників у середньому в 10 разів більше зв’язків, ніж у бізнесу. Підприємства з потужною системою захисту працівників мають на 58 відсотків більше шансів залучити найкращих талантів і на 20 відсотків більше шансів залучити їх. Ваші колеги та співробітники є вашим найкращим активом, щоб почати потужне зростання сторінки. Співробітники є вашими найбільшими прихильниками, і ви також занурюєтеся в усі їхні мережі, просто додаючи їх як підписників, щоб значно розширити своє охоплення. Заохочуйте співробітників включити сторінку компанії LinkedIn до свого особистого облікового запису. Після цього сторінка вашої компанії буде пов’язана з їхніми профілями, а сторінка вашої компанії відобразиться в їхніх профілях, що виведе ваші сторінки на абсолютно новий рівень.
2 Вміст публікації:
Найкращий спосіб збільшити та підтримувати свою аудиторію — надавати їй цінні оновлення, публікуючи статті або оновлення компанії на постійній основі: принаймні раз на тиждень LinkedIn рекомендує. Окрім вашої корпоративної сторінки, ваші публікації також відображаються в кожній стрічці новин ваших підписників. Тому не забудьте поділитися публікацією компанії. Навіть якщо вміст надходить не від вашої команди, це свідчить про те, що у вашій галузі у вас є слух. Під час надсилання переконайтеся, що ви надаєте своїй публікації значення та контекст, а не просто копіюйте та вставляєте URL-адресу.
3 Мультимедійна презентація:
Так, LinkedIn — це платформа, орієнтована на бізнес, але вам все одно доведеться відрізняти свій вміст від натовпу, а лише текстові пости не є способом зробити це. Статистика LinkedIn показує на 98 відсотків більше залучення до публікацій із зображенням. Тому ви повинні створювати високоякісний вміст як зображення, так і відео.
4 Використовуйте групи LinkedIn:
Ви повинні бути активним учасником групи LinkedIn. Це допоможе вам розширити вашу ділову мережу, зокрема для тих, хто не входить до вашого найближчого кола. Ви також отримаєте більше переглядів на сторінці вашої компанії, беручи участь у груповому обговоренні. Використовуйте опцію пошуку у верхній частині домашньої сторінки або перевірте пропозиції LinkedIn. За допомогою груп ви можете відкривати нові зв’язки, які цікавлять вас і відповідають вашим бізнес-цілям. Ви також можете створити нову групу на основі будь-якої теми чи галузі, яку ви хочете.
5 Використовуйте оголошення LinkedIn:
Відкриваючи обліковий запис LinkedIn, учасники надають мережі чітку інформацію про свої інтереси, професії та навички. Я вказую на те, що LinkedIn має чудову опцію націлювання, яка дозволяє створювати чітко сфокусовані оголошення. LinkedIn пропонує різні типи оголошень. Ось короткий огляд:
– Просування вмісту: покращте свій вміст, щоб охопити ширшу аудиторію та органічно привернути нові очі до сторінки вашої компанії.
– Текстові оголошення: оголошення з оплатою за клік або CPM включені на домашню сторінку LinkedIn, сторінки профілю, сторінки груп, сторінки з результатами пошуку тощо.
– InMail: як електронний маркетинг, але тільки в межах LinkedIn. InMail Ads дає змогу надсилати користувацькі оголошення в папку вхідних користувачів LinkedIn. Повідомлення надаються лише тоді, коли учасники LinkedIn активні, що гарантує, що повідомлення будуть помічені.
Справедливо буде сказати, що LinkedIn порівняно менш складний і простий в управлінні, ніж інші платформи соціальних мереж. Якщо ви не використовуєте LinkedIn для свого бізнесу, настав час почати.